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    孫向陽:   企業贏利新策略
    2016-01-20 16630
    對象
    企業總裁、經理、管理人員
    目的
    提升企業運營效率與業績
    內容
    一、企業的整合策略 1、核心工作是盤活--人、產品、場地、市場開拓 2、聯合營銷是趨勢--借用別人的魚塘捕魚 3、建立客戶推薦系統的秘密 4、打造冠軍銷售團隊 二、定位你的獨特賣點,讓企業脫穎而出 1、定位:你的公司=什么字眼? 2、最常用的13個獨特賣點定位; 3、好的名字可以節約20%的廣告; 4、通過如何“創造類別第一”脫穎而出 三、凝聚你的經營焦點,超越你90%的競爭對手 1、聚焦你最擅長做的事(產品), 2、聚焦你的VIP顧客, 3、聚焦你的高利潤市場。 四、增加財富的三條黃金路徑,倍增利潤的低成本經營策略 1、增加顧客的數量; 2、增加顧客每次消費的金額; 3、增加顧客消費的頻率; 4、逆轉顧客的風險,讓你的宣傳比你對手的更具吸引力 5、通過強式的宣傳單教育顧客,發動你的百萬銷售大軍; 6、向上銷售“加碼”策略,有效增加你20%-150%的利潤; 7、以物易物的交換策略,以小博大的低成本策略; 五、提升收入,控制成本 1、企業家只做兩件事情:提高收入或者削減成本; 2、如何塑造高貴品牌,成本跟價格沒有關系; 3、如何最有效利用你的人力資源,人才的資產負債理論; 六、打造中小企業核心競爭力的經營策略 1、轉介紹系統的建立,以低時間成本、低資金成本來贏得利潤; 2、合營策略,商者無域,相容共生,提升你的營銷力; 3、通過公共關系制造事件,五倍速提升品牌在當地的知名度; 4、打造你企業的測試文化,讓你成為營銷天才。
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