課程特別注重從整體提升經銷商持續贏利能力，而不是簡單的營銷技巧。很多案例和方法都是國內其他講師不曾知曉的，發表家具文章600多篇就是最好的例證。 【客戶評價】 孫老師的課程擁有以下幾個特點：系統化、簡明易學、直接、引人入勝而且一針見血、內容實用有效、注重實際操作、突出實戰性、理順思維并系統化、傳授最新、最先進并且有效的方法與經驗，他最大的魅力是用“心”在講課，必定能使學員業績提升，獲益良多! 孫老師在家具、建材企業場營銷和家具文化建設等多方面處于行業領先水平. 家具營銷的真諦（提綱） 第一講：家具概況與品牌戰略 (時間:25分鐘) 1、家具概況與沙發營銷 2、品牌戰略與家具持續贏利 3、影響家具銷量的瓶頸在哪里？ 第二講：家具專賣店營銷新思維 (時間:45分鐘) 思維1： 復制成功，放大優勢 思維2：用智慧選擇品牌 （選擇比努力重要） 思維3：顧客增值 （建立客戶開發系統） 思維4：成本控制與優勢談判 思維5：超越競爭靠聚焦 思維6：跨行業思維與聯盟是趨勢 思維7：建立學習機制與信息系統 第三講：家具專賣店營銷診斷與策略 (時間:50分鐘) 1、店鋪營運能力診斷 2、專賣店產品展示陳列的診斷 3、導購員營銷能力診斷 4、家具專賣店顧客流失診斷 第四講：家具專賣店的整合策略 (時間:40分鐘) 1、核心工作是盤活--人、產品、場地、市場開拓 2、聯合營銷是趨勢--借用別人的魚塘捕魚 3、建立客戶推薦系統的秘密 4、打造冠軍銷售團隊 第五講：打造成功的沙發專賣店 (時間:60分鐘) 1、“聚焦”家具贏利八大模式 2、打造專賣店核心競爭力“三部曲” 1）定位你的經營賣點 2）凝聚你的經營焦點 3）不斷營銷你的賣點和焦點 4）品牌定位與塑造店面文化氛圍 3、家具經營提升利潤5個關鍵問題剖析 4、家具經銷商系統提升銷量的四大途徑 5、成功家具經銷商的管理策略 第六講：專賣店倍增業績的營銷秘密 (時間:60分鐘) 1、增加客戶數量與進店率； 2、增加客戶每次消費的金額； 3、增加客戶回購頻率與顧客轉介紹 4、商業信函和短信倍增客戶 5、倍增業績的家具魅力語言 6、家具專賣店營銷經典案例 案例分析（1）銷售目標（2）分類額占比（3）滯銷產品突破攻略（4）提升連帶率 （5）提升成交額攻略 （6）員工人效攻略（7）客戶維護攻略 第七講：家具促銷策略（剖析8個案例） (時間:30分鐘) 解密家具促銷的秘密 第八講：提升專賣店贏利的6項思考（總結） (時間:30分鐘) 1、提升專賣店贏利的診斷分析?！　? 2、專賣店如何發掘利潤。 3、盤活產品，控制成本。 4、建立持續贏利的顧客管理體系 5、提升體驗率并倍增單店業績；　　 6、打造有魅力的店鋪氛圍；