該課程互動與實戰案例多，能引導學員自我突破，合作共贏。本課程將為您提供提升終端業績50%以上，倍增利潤30%以上的有效方法和執行工具。
第一講：精品連鎖門店概況與趨勢
1、零售業的三次革命
2、連鎖超市在歐美與發展
3、日本連鎖超市的發展
4、連鎖超市在中國的發展
5、臺灣、香港精品連鎖門店贏利模式
6、精品連鎖門店業態的市場定位策略
7、商品陳列的藝術
8、連鎖經營的優勢與風險
第二講：精品連鎖門店營銷真諦
1、連鎖門店競爭情況分析
競爭激烈化 （錢難賺）
競爭品牌化 （爭蛋糕）
競爭精細化 （定位準）
2、經銷商成功經營的“三只手”
買手（選擇品牌）
賣手（零售）
操盤手（店面管理）
3、品牌是終端店面的財富源泉
1}品牌的優勢帶給老板好處 （用智慧輕松賺錢）
2}專業的品牌化運作贏取利潤（標準化店面管理）
4、終端店面業績6大診斷
產品 渠道 營銷 團隊 店面 推廣
5、系統營銷改變未來【系統揭秘】
1、9大店鋪經營系統=數字化執行戰略+目標管理+KPI指標+資源整合+品牌聚焦
+整體營銷+自動執行力+客戶推薦+爆破營銷系統。
2、業績增長=狼性團隊打造+傳統營銷+網絡營銷+移動微信營銷+電話營銷
+會議營銷+爆破營銷＝產品組合×團隊管理×客戶管理
第三講：找到“吃掉”店鋪業績和利潤的黑洞
1、零售行業所遇到的共性瓶頸問題
2、從業績與利潤歸類店鋪的三種形態
尋找黑洞：為什么業績增長，利潤還下滑呢？黑洞在哪里？
3、你在損失利潤嗎--把丟失的利潤找回來
1}倍增利潤，先改變思維模式
2}「移動互聯網思維」的商業真諦
碎片化思維：四步搞定，少就是多
粉絲思維：得粉絲者得天下
焦點思維：專注才能極致
快速思維：天下武功，唯快不破
第一思維：只有第一，沒有第二
4、獨創：三點式業績提升法則
基本點 控制點 提升點
第四講：成功門店的整合路徑
1 、門店常改變方法而不改變目標！
1}經營核心問：要解決“我的客戶在哪里？”
2}核心策略:讓營銷更簡單,輕松賺錢！
3}訂單是怎么贏的？
訂單贏在判斷上！訂單贏在策略上！訂單贏在努力中！
2、賣場整合=盤活的四寶
人、產品、場地、市場開拓
3、成功密碼是聚焦+系統+執行+整合，市場品牌=商場品位+超值服務+市場推廣+文化內涵+愉悅化體驗+專業水準；
附 ：全解業績倍增8大落地系統：
{ 3大標準模塊： 團隊打造系統、店面形象系統、促銷執行系統
3大系統工具：能力提升工具、銷售輔助工具、目標管理工具
2大關系管理：產品關系管理、客戶關系管理}
第五講：連鎖超市的商品策略
第一節 連鎖超市商品分類
第二節 連鎖超市商品結構
第三節 連鎖超市商品組合
1、超市商品組合概述
2、最佳商品組合
3、商品組合優化的方法
4、淘汰疲軟商品
第四節連鎖超市的價格策略
1、商品定價目標及特點
2、商品定價方法
3、商品的價格策略
4、商品價格管理的特點
第五節、物流系統在連鎖超市中的作用
1、商品的采購業務
2、商品庫存管理
3、配送中心及配送業務
4、連鎖超市的服務與管理
第六節連鎖門店的促銷策略
1、商品促銷策劃 2、商品促銷方式
3、商品促銷策略 4、商品促銷活動的實施與管理
第六講：經營思維的釋放——業績提升
思考一：我們如何還活著，競爭對手倒下
思考二：如何由單店邁向開多店？
思考三：如何提升單店銷售業績
1、思考顧客憑什么進我的店？
2、思考顧客憑什么購買我的產品？
思考四：顧客說價格貴——我們該如何反思
思考五：區域渠道開發的思考
思考六：影響店鋪銷售業績的關鍵業績指標
思考七：學會店鋪的診斷 改進方法 提升店鋪盈利能力
思考八：誰“偷走”了店鋪的利潤
第七講：倍增高利潤的聚客行動
1、解決“我的客戶在哪里？”
2、高利潤的金礦：客戶價值管理
3、挖掘顧客背后的潛在客戶
4、珍惜每一次“抓潛”的機會
5、桿桿借力倍增利潤的四大策略
6、客戶推介系統是高利潤的源泉
第八講：高效提升門店銷量的“金鑰匙”
1、決定門店銷量的重要I指標：
1}銷售額＝客流量×入店率×接觸率×體驗率×客單價×成交率×回頭率
2}每項指標提升10%，算算生意額可以翻幾倍？
3}案例分析：1、全國冠軍源自“核心銷售日”
2、業績提升3倍的KPI指標提升解密
2、快速提升門店銷量的6個行動：
1}品牌推廣——讓品牌在終端彰顯魅力
2}店面氛圍——讓氛圍成為購買的力量
3}銷售服務——“只有鉆石才能切割鉆石”
4}聚客行動 —— 倍增門店利潤的源泉
5}多極出動——立體出擊業績自然成
6}促銷活動——提升終端業績的推手
3、如何進行自我系統門店診斷，迅速提升單店銷量？
（提供三套診斷工具）
第九講：店鋪盈利的關鍵
1、店鋪盈利的因素
2、透視案例研討店鋪問題
3、做贏終端看什么
4、把一般的貨賣出去才是真正的銷售高手
5、店鋪業績差常見的說法
6、影響店鋪業績的關鍵12指標
7、學會店鋪的診斷與改進
案例1：人效
案例2：客單價
案例3：連帶銷售率
第十講：提升銷售技能和銷售業績
銷售原理一：了解我們銷售的是什么
1、銷售的是什么
2、顧客買的是什么
3、互動演練
銷售原理二：銷售要以什么為導向
銷售原理三：銷售的本質是什么
案例1：強化銷售技巧
案例2：如何“創造感動”
一、顧客憑什么進你的店
二、顧客憑什么購買你的產品
1、產品的款式、質量、價格
2、導購的引導
三、經銷商思考：顧客說價格貴，我們該如何反思
1、目標消費顧客的定位
2、門店的定位
3、銷售技能
四、提升銷售技能
1、案例：有沒有搞錯，太貴了
2、什么叫導購
3、案例：判別顧客，正確引導顧客
4、學會把對的留給顧客
5、案例：顧客進店直奔某款產品，該如何做？
案例：顧客將多款產品拿在一起比較
案例：你們的產品還可以，但是價格有點貴
第十一講：激勵團隊 創造感動
1、小組探討店鋪人員所遇到的問題有哪些？
2、了解店員的需求
3、激勵店員的方法
3.1 目標PK法
3.2 單品提成獎勵法
3.3 休假激勵法
3.4 榮譽獎勵法
4、創造感動
4.1 VIP顧客感動法 （熟記相片）
4.2 顧客進店感動法
浙公網安備 33010802003509號
杭州講師網絡科技有限公司
