? ? ?該課程互動(dòng)與實(shí)戰(zhàn)案例多，能引導(dǎo)學(xué)員自我突破，合作共贏。本課程將為您提供提升終端業(yè)績(jī)50%以上，倍增利潤(rùn)30%以上的有效方法和執(zhí)行工具。
第一講：精品連鎖門店概況與趨勢(shì)
? ?1、零售業(yè)的三次革命
? ?2、連鎖超市在歐美與發(fā)展
? ?3、日本連鎖超市的發(fā)展
? ?4、連鎖超市在中國(guó)的發(fā)展
? ?5、臺(tái)灣、香港精品連鎖門店贏利模式
? ?6、精品連鎖門店業(yè)態(tài)的市場(chǎng)定位策略
? ?7、商品陳列的藝術(shù)
? ? 8、連鎖經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)
第二講：精品連鎖門店?duì)I銷真諦
1、連鎖門店競(jìng)爭(zhēng)情況分析
競(jìng)爭(zhēng)激烈化 （錢難賺）
競(jìng)爭(zhēng)品牌化 （爭(zhēng)蛋糕）
競(jìng)爭(zhēng)精細(xì)化 （定位準(zhǔn)）
2、經(jīng)銷商成功經(jīng)營(yíng)的“三只手”
買手（選擇品牌）
賣手（零售）
操盤手（店面管理） ?
3、品牌是終端店面的財(cái)富源泉
1}品牌的優(yōu)勢(shì)帶給老板好處 ?（用智慧輕松賺錢） ?
2}專業(yè)的品牌化運(yùn)作贏取利潤(rùn)（標(biāo)準(zhǔn)化店面管理）
4、終端店面業(yè)績(jī)6大診斷
產(chǎn)品 ? ?渠道 ? ?營(yíng)銷 ? ?團(tuán)隊(duì) ? ?店面 ? 推廣
5、系統(tǒng)營(yíng)銷改變未來(lái)【系統(tǒng)揭秘】
1、9大店鋪經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)=數(shù)字化執(zhí)行戰(zhàn)略+目標(biāo)管理+KPI指標(biāo)+資源整合+品牌聚焦
+整體營(yíng)銷+自動(dòng)執(zhí)行力+客戶推薦+爆破營(yíng)銷系統(tǒng)。
2、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)=狼性團(tuán)隊(duì)打造+傳統(tǒng)營(yíng)銷+網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷+移動(dòng)微信營(yíng)銷+電話營(yíng)銷
+會(huì)議營(yíng)銷+爆破營(yíng)銷＝產(chǎn)品組合×團(tuán)隊(duì)管理×客戶管理 ?
第三講：找到“吃掉”店鋪業(yè)績(jī)和利潤(rùn)的黑洞
1、零售行業(yè)所遇到的共性瓶頸問(wèn)題
2、從業(yè)績(jī)與利潤(rùn)歸類店鋪的三種形態(tài)
? ? ? ?尋找黑洞：為什么業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，利潤(rùn)還下滑呢？黑洞在哪里？
3、你在損失利潤(rùn)嗎--把丟失的利潤(rùn)找回來(lái)
1}倍增利潤(rùn)，先改變思維模式
2}「移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維」的商業(yè)真諦
碎片化思維：四步搞定，少就是多
粉絲思維：得粉絲者得天下
焦點(diǎn)思維：專注才能極致
快速思維：天下武功，唯快不破
第一思維：只有第一，沒(méi)有第二
4、獨(dú)創(chuàng)：三點(diǎn)式業(yè)績(jī)提升法則
? ? ? ? 基本點(diǎn) ? ? 控制點(diǎn) ? ?提升點(diǎn)
第四講：成功門店的整合路徑
1 、門店常改變方法而不改變目標(biāo)！
1}經(jīng)營(yíng)核心問(wèn)：要解決“我的客戶在哪里？”
2}核心策略:讓營(yíng)銷更簡(jiǎn)單,輕松賺錢！
3}訂單是怎么贏的？
訂單贏在判斷上！訂單贏在策略上！訂單贏在努力中！
2、賣場(chǎng)整合=盤活的四寶
人、產(chǎn)品、場(chǎng)地、市場(chǎng)開(kāi)拓
3、成功密碼是聚焦+系統(tǒng)+執(zhí)行+整合，市場(chǎng)品牌=商場(chǎng)品位+超值服務(wù)+市場(chǎng)推廣
+文化內(nèi)涵+愉悅化體驗(yàn)+專業(yè)水準(zhǔn)；
附 ：全解業(yè)績(jī)倍增8大落地系統(tǒng)：
? ? { ?3大標(biāo)準(zhǔn)模塊： 團(tuán)隊(duì)打造系統(tǒng)、店面形象系統(tǒng)、促銷執(zhí)行系統(tǒng)
? ? ? ??3大系統(tǒng)工具：能力提升工具、銷售輔助工具、目標(biāo)管理工具
? ? ? ? ?2大關(guān)系管理：產(chǎn)品關(guān)系管理、客戶關(guān)系管理}
第五講：連鎖超市的商品策略
?第一節(jié) 連鎖超市商品分類
第二節(jié) 連鎖超市商品結(jié)構(gòu)
第三節(jié) 連鎖超市商品組合
1、超市商品組合概述
2、最佳商品組合
3、商品組合優(yōu)化的方法
4、淘汰疲軟商品
第四節(jié)連鎖超市的價(jià)格策略
1、商品定價(jià)目標(biāo)及特點(diǎn)
2、商品定價(jià)方法
3、商品的價(jià)格策略
4、商品價(jià)格管理的特點(diǎn)
第五節(jié)、物流系統(tǒng)在連鎖超市中的作用
1、商品的采購(gòu)業(yè)務(wù)
2、商品庫(kù)存管理
3、配送中心及配送業(yè)務(wù)
4、連鎖超市的服務(wù)與管理
第六節(jié)連鎖門店的促銷策略
1、商品促銷策劃 ??2、商品促銷方式
3、商品促銷策略 ??4、商品促銷活動(dòng)的實(shí)施與管理
第六講：經(jīng)營(yíng)思維的釋放——業(yè)績(jī)提升
思考一：我們?nèi)绾芜€活著，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手倒下
?思考二：如何由單店邁向開(kāi)多店？
?思考三：如何提升單店銷售業(yè)績(jī)
? ? ?1、思考顧客憑什么進(jìn)我的店？
? ? ?2、思考顧客憑什么購(gòu)買我的產(chǎn)品？
思考四：顧客說(shuō)價(jià)格貴——我們?cè)撊绾畏此?
思考五：區(qū)域渠道開(kāi)發(fā)的思考
思考六：影響店鋪銷售業(yè)績(jī)的關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)
思考七：學(xué)會(huì)店鋪的診斷 改進(jìn)方法 提升店鋪盈利能力
思考八：誰(shuí)“偷走”了店鋪的利潤(rùn)
??
第七講：倍增高利潤(rùn)的聚客行動(dòng)
1、解決“我的客戶在哪里？”
2、高利潤(rùn)的金礦：客戶價(jià)值管理
3、挖掘顧客背后的潛在客戶
4、珍惜每一次“抓潛”的機(jī)會(huì)
5、桿桿借力倍增利潤(rùn)的四大策略
6、客戶推介系統(tǒng)是高利潤(rùn)的源泉
第八講：高效提升門店銷量的“金鑰匙”
1、決定門店銷量的重要I指標(biāo)：
1}銷售額＝客流量×入店率×接觸率×體驗(yàn)率×客單價(jià)×成交率×回頭率
2}每項(xiàng)指標(biāo)提升10%，算算生意額可以翻幾倍？
3}案例分析：1、全國(guó)冠軍源自“核心銷售日”
? ? ?2、業(yè)績(jī)提升3倍的KPI指標(biāo)提升解密
2、快速提升門店銷量的6個(gè)行動(dòng)：
1}品牌推廣——讓品牌在終端彰顯魅力
2}店面氛圍——讓氛圍成為購(gòu)買的力量
3}銷售服務(wù)——“只有鉆石才能切割鉆石”
4}聚客行動(dòng) —— 倍增門店利潤(rùn)的源泉
5}多極出動(dòng)——立體出擊業(yè)績(jī)自然成
6}促銷活動(dòng)——提升終端業(yè)績(jī)的推手
3、如何進(jìn)行自我系統(tǒng)門店診斷，迅速提升單店銷量？
（提供三套診斷工具）
第九講：店鋪盈利的關(guān)鍵
? ? ? ? ? ? ? 1、店鋪盈利的因素
? ? ? ? ? 2、透視案例研討店鋪問(wèn)題
? ? ? ? ? 3、做贏終端看什么
? ? ? ? ? 4、把一般的貨賣出去才是真正的銷售高手
? ? ? ? ? 5、店鋪業(yè)績(jī)差常見(jiàn)的說(shuō)法
? ? ? ? ? 6、影響店鋪業(yè)績(jī)的關(guān)鍵12指標(biāo)
? ? ? ? ? 7、學(xué)會(huì)店鋪的診斷與改進(jìn)
? ? ? ? ? ? ? 案例1：人效
? ? ? ? ? ? ? 案例2：客單價(jià)
? ? ? ? ? ? ? 案例3：連帶銷售率
第十講：提升銷售技能和銷售業(yè)績(jī)
? ? ? 銷售原理一：了解我們銷售的是什么
?1、銷售的是什么
? ? ? ?2、顧客買的是什么
? ? ? ?3、互動(dòng)演練
? ? ? ? ? ? 銷售原理二：銷售要以什么為導(dǎo)向
? ? ?銷售原理三：銷售的本質(zhì)是什么
案例1：強(qiáng)化銷售技巧
? ? 案例2：如何“創(chuàng)造感動(dòng)”
? ? ? ? 一、顧客憑什么進(jìn)你的店
? ? ? 二、顧客憑什么購(gòu)買你的產(chǎn)品
? ? ?1、產(chǎn)品的款式、質(zhì)量、價(jià)格
? ? ? ? 2、導(dǎo)購(gòu)的引導(dǎo)
? ? ? ? ? ? ?三、經(jīng)銷商思考：顧客說(shuō)價(jià)格貴，我們?cè)撊绾畏此?
? ? ? ? ? ? ? 1、目標(biāo)消費(fèi)顧客的定位
? ? ? ? ? ? ? 2、門店的定位
? ? ? ? ? ? ? 3、銷售技能
? ? ? 四、提升銷售技能
? ? ? ? ? ? ? 1、案例：有沒(méi)有搞錯(cuò)，太貴了
? ? ? ? ? ? ? 2、什么叫導(dǎo)購(gòu)
? ? ? ? ? ? ? 3、案例：判別顧客，正確引導(dǎo)顧客
? ? ? ? ? ? ? 4、學(xué)會(huì)把對(duì)的留給顧客
? ? ? ? ? ? ? 5、案例：顧客進(jìn)店直奔某款產(chǎn)品，該如何做？
? ? ? ? ? ? ? ? ?案例：顧客將多款產(chǎn)品拿在一起比較
? ? ? ? ? ? ? ? ?案例：你們的產(chǎn)品還可以，但是價(jià)格有點(diǎn)貴
第十一講：激勵(lì)團(tuán)隊(duì) ?創(chuàng)造感動(dòng)
? ? ?1、小組探討店鋪人員所遇到的問(wèn)題有哪些？
? ? ?2、了解店員的需求
? ? ?3、激勵(lì)店員的方法
? ? ? ? ?3.1 目標(biāo)PK法
? ? ? ? ?3.2 單品提成獎(jiǎng)勵(lì)法
? ? ? ? ?3.3 休假激勵(lì)法
? ? ? ? ?3.4 榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)法
? ? ?4、創(chuàng)造感動(dòng)
? ? ? ? ?4.1 VIP顧客感動(dòng)法 （熟記相片）
? ? ? ? ?4.2 顧客進(jìn)店感動(dòng)法
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