紅木家具營(yíng)銷總裁班【全國(guó)唯一】

【人氣淡，店員無(wú)事可做，業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越差：基于門店現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)如何做好主動(dòng)營(yíng)銷；

行銷天天喊，就是做不起來(lái)：行銷思維突破和系統(tǒng)構(gòu)建，學(xué)到從哪里下手；

改變門店管理思維，學(xué)會(huì)行銷人員管控新方式；
同樣做行銷，業(yè)績(jī)沒(méi)別人好：掌握行銷開發(fā)成功標(biāo)桿模式和高效運(yùn)作技巧；

借鑒行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)與業(yè)務(wù)共贏之道；系統(tǒng)營(yíng)銷思維指導(dǎo)、標(biāo)桿企業(yè)實(shí)戰(zhàn)精髓案例提煉!

行銷要投入，到底要多少：行銷結(jié)合門店運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)門店持續(xù)快速穩(wěn)定提升！】

第一講 2016紅木門店靠什么賺錢？  （時(shí)間：60分鐘）

1、你在損失利潤(rùn)嗎--把丟失的利潤(rùn)找回來(lái)

1}倍增利潤(rùn)，先改變思維模式

「移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維」的商業(yè)真諦

碎片化思維：四步搞定，少就是多

粉絲思維：得粉絲者得天下

焦點(diǎn)思維：專注才能極致

快速思維：天下武功，唯快不破

第一思維：只有第一，沒(méi)有第二

2}整合資源，找回利潤(rùn)

3}打造整體營(yíng)銷系統(tǒng)

4}撬動(dòng)價(jià)值杠桿，賺未來(lái)的錢

2、紅木家具經(jīng)銷商的困惑--影響銷量的瓶頸在哪里？

3、紅木家具門店定位--簡(jiǎn)單營(yíng)銷的力量、

4、紅木店鋪營(yíng)運(yùn)能力診斷與提升

☆1}紅木門店門店盈利新思維

☆2}偏僻門店的客戶攔截營(yíng)銷

☆3}紅木門店?duì)I銷提升倍增策略

第二講、紅木家具營(yíng)銷概況  (時(shí)間:40分鐘)

 1、紅木家具發(fā)展的四個(gè)階段

1} 形成期：絢麗多彩，個(gè)性飛揚(yáng)        

2}發(fā)展期：巧奪天工，紅極天下        

3}鼎盛期：精雕細(xì)琢，爐火純青          

4}衰落期：資源困乏，市場(chǎng)蕭條  

2、紅木家具的價(jià)值塑造

1}傳統(tǒng)的紅木家具材料      

2} 紅木家具的營(yíng)銷思維    

3、紅木家具風(fēng)格賞析        

4、紅木家具的工藝鑒賞

5、紅木家具的贏利模式

第三講、紅木家具門店系統(tǒng)營(yíng)銷  (時(shí)間:90分鐘)

☆1、頂尖紅木門店的整合策略

（1）盤活--人、產(chǎn)品、場(chǎng)地、市場(chǎng)開拓

（2）聯(lián)合營(yíng)銷是趨勢(shì)--借用別人的魚塘捕魚

（3）建立客戶推薦系統(tǒng)的秘密

☆2、紅木門店銷售的12個(gè)經(jīng)典導(dǎo)購(gòu)實(shí)戰(zhàn)技巧

☆ 3、門店倍增銷量的系統(tǒng)營(yíng)銷(秘密分享)

（1）廠商溝通系統(tǒng)     （2）電話營(yíng)銷系統(tǒng)

（3）客戶推薦系統(tǒng)     （4）促銷系統(tǒng)

（5）異業(yè)聯(lián)合營(yíng)銷系統(tǒng) （6）品牌推廣系統(tǒng)

（7）信息管理系統(tǒng)     （8）品牌服務(wù)系統(tǒng)

【 案例】1、500平方米銷售5500萬(wàn)的秘密

2、50平方米油漆店銷售2000萬(wàn)的營(yíng)銷真諦

4、紅木家具門店立體銷售（案例與操作細(xì)節(jié)）

賣場(chǎng)營(yíng)銷= 實(shí)體店面+虛擬店面+小區(qū)推廣+線上推廣（網(wǎng)站、QQ、營(yíng)銷博客）

+線下成交+設(shè)計(jì)生活方式 +消費(fèi)者省心與省錢。

第四講、紅木專賣店贏利真諦  (時(shí)間:80分鐘)

1、在競(jìng)爭(zhēng)中找到趨勢(shì)和優(yōu)勢(shì)

1}客流量2}成交率3}回頭率(客戶推薦)4}塑造品牌價(jià)值

2、紅木專賣店贏利四大策略

1}系統(tǒng)銷售； 2}控制成本； 3}提升產(chǎn)品附加值;

4}創(chuàng)造客戶并留住他們

3、紅木專賣店常聚客行動(dòng)

1}經(jīng)營(yíng)核心問(wèn)：要解決“我的客戶在哪里？”

2}核心策略:讓營(yíng)銷更簡(jiǎn)單,輕松賺錢！

客戶推介系統(tǒng)是高利潤(rùn)的源泉

珍惜每一次“抓潛”的機(jī)會(huì)

桿桿借力倍增利潤(rùn)的四大策略

把店面開到客戶手機(jī)里--微營(yíng)銷

最 省力的客戶營(yíng)銷--聯(lián)盟營(yíng)銷

3}訂單是怎么贏的？

訂單贏在判斷上！訂單贏在策略上！訂單贏在努力中！

4、倍增業(yè)績(jī)的6項(xiàng)法則

第一增加客流量；第二提升進(jìn)店率；

第三提升成交率；第四提升每單金額；

第五提升顧客回頭率；第六提升顧客轉(zhuǎn)介紹。

第五講、打造冠軍銷售團(tuán)隊(duì)   (時(shí)間:30分鐘)

  1、如何進(jìn)行銷售活動(dòng)三張報(bào)表管理？

  2、如何開好銷售管理分析會(huì)議？

   ? 每日早例會(huì)和夕例會(huì)? 每周經(jīng)營(yíng)分析會(huì)? 每月經(jīng)營(yíng)分析會(huì)

  3、激勵(lì)與留住優(yōu)秀銷售人員

  4、銷售目標(biāo)提升  【 案例】800平方米銷售9千萬(wàn)的秘密

 第六講、讓紅木門店?duì)I銷飛起來(lái)      (時(shí)間:80分鐘)

  1、系統(tǒng)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)案例【獨(dú)家揭秘】

  1}9大店鋪經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)=數(shù)字化執(zhí)行戰(zhàn)略+目標(biāo)管理+KPI指標(biāo)+資源整合+品牌聚焦

+整體營(yíng)銷+自動(dòng)執(zhí)行力+客戶推薦+爆破營(yíng)銷系統(tǒng)。

   2}業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)=狼性團(tuán)隊(duì)打造+傳統(tǒng)營(yíng)銷+網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷+移動(dòng)微信營(yíng)銷+電話營(yíng)銷+

會(huì)議營(yíng)銷+爆破營(yíng)銷＝產(chǎn)品組合×團(tuán)隊(duì)管理×客戶管理

   3}成功密碼是聚焦+系統(tǒng)+執(zhí)行+整合，市場(chǎng)品牌=商場(chǎng)品位+超值服務(wù)+市場(chǎng)推廣

+文化內(nèi)涵+愉悅化體驗(yàn)+專業(yè)水準(zhǔn)；

   聚焦客戶推薦系統(tǒng)、聚焦塑造品牌價(jià)值、、聚焦核心銷售日

【 案例】1、冠軍源自“核心銷售日”連續(xù)6年在單店業(yè)績(jī)位列全國(guó)第一！

 【 案例】2、訂單放大系統(tǒng)

   1}進(jìn)店沒(méi)成交的——后續(xù)跟進(jìn)

   2}來(lái)了買小單的——小單變大單

   3}來(lái)了買大單的——后續(xù)轉(zhuǎn)介紹

  2、打造高利潤(rùn)賺錢機(jī)器

  1】目標(biāo)管理系統(tǒng)   2】團(tuán)隊(duì)管理系統(tǒng)  3】聚客營(yíng)銷系統(tǒng)

  4】促銷管理系統(tǒng)   5】客戶成交系統(tǒng)  6】績(jī)效考核系統(tǒng)

  7】VIP管理系統(tǒng)   8】激勵(lì)、PK體系

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