鋪業(yè)績不好，人員頻繁流動，常被我稱之為店鋪四大惡性循環(huán)之首。店鋪如果出現(xiàn)這類惡性循環(huán)，趕緊及時調(diào)整，店鋪還有救。如果持續(xù)好幾個月下去，四類惡性循環(huán)全部惡化，就積重難返了。突破之道簡述如下：

1.降低目標：你覺得沒給店員壓力，可是目標擺在那里呢！目標的一半沒完成就意味著，剛來店里的員工對這家店鋪完全沒有信心。剛開張，每天的業(yè)績居然50%的目標達成率都沒有，店員既有壓力又無信心。必須一開始就讓店員逐步建立自信，有任務(wù)完成的成就感。將目標砍掉一半吧，讓開業(yè)前幾個月都能完成目標。

2.設(shè)置一些小獎金激勵：設(shè)置一些短期兌現(xiàn)，與銷售結(jié)果掛鉤的小獎金制度。例如指定款銷售單件達成獎勵10元，一周兌現(xiàn)；早單／晚單獎勵15元，當日兌現(xiàn)；連帶達到2或者單筆金額超過3000獎勵15元，一周兌現(xiàn)等等。獎金金額不必太高，但是要容易得到，兌現(xiàn)周期不要太長，另外獎金機制不要設(shè)置成永久的，先告知大家每種獎金的執(zhí)行時間段，另外同期執(zhí)行的此類獎金2種以內(nèi)就可以了，后面再根據(jù)情況調(diào)整。

3.維持高底薪中等提成系數(shù)：業(yè)績不好的時候，高底薪策略是正確的，有助你招聘時吸引人來應(yīng)聘。但是不必設(shè)置太高的提成系數(shù)，因為后期如果業(yè)績做起來，提升系數(shù)下調(diào)會導(dǎo)致店員的抵觸。

4.實在不行調(diào)1－2個銷售高手兼職支持：如果員工都太新手，還是難以快速提高店鋪業(yè)績。可以從其它店鋪調(diào)1-2個銷售高手，短期利用調(diào)班兼職帶一下。既有氛圍，也能帶教新人，還能給新人信心：原來做成銷售沒有那么難。