鋪業績不好，人員頻繁流動，常被我稱之為店鋪四大惡性循環之首。店鋪如果出現這類惡性循環，趕緊及時調整，店鋪還有救。如果持續好幾個月下去，四類惡性循環全部惡化，就積重難返了。突破之道簡述如下：

   1.降低目標：你覺得沒給店員壓力，可是目標擺在那里呢！目標的一半沒完成就意味著，剛來店里的員工對這家店鋪完全沒有信心。剛開張，每天的業績居然50%的目標達成率都沒有，店員既有壓力又無信心。必須一開始就讓店員逐步建立自信，有任務完成的成就感。將目標砍掉一半吧，讓開業前幾個月都能完成目標。

   2.設置一些小獎金激勵：設置一些短期兌現，與銷售結果掛鉤的小獎金制度。例如指定款銷售單件達成獎勵10元，一周兌現；早單／晚單獎勵15元，當日兌現；連帶達到2或者單筆金額超過3000獎勵15元，一周兌現等等。獎金金額不必太高，但是要容易得到，兌現周期不要太長，另外獎金機制不要設置成永久的，先告知大家每種獎金的執行時間段，另外同期執行的此類獎金2種以內就可以了，后面再根據情況調整。

  3.維持高底薪中等提成系數：業績不好的時候，高底薪策略是正確的，有助你招聘時吸引人來應聘。但是不必設置太高的提成系數，因為后期如果業績做起來，提升系數下調會導致店員的抵觸。

   4.實在不行調1－2個銷售高手兼職支持：如果員工都太新手，還是難以快速提高店鋪業績。可以從其它店鋪調1-2個銷售高手，短期利用調班兼職帶一下。既有氛圍，也能帶教新人，還能給新人信心：原來做成銷售沒有那么難。