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孫向陽:家居賣場運營智慧

門店管理

2016-01-20 13868

第一講：2014中國家具行業(yè)概況;（時間：90分鐘）
1、家具行業(yè)現(xiàn)狀與困惑
（1）產(chǎn)業(yè)與企業(yè)發(fā)展概況
（2）家具市場與流通業(yè)特點
（3）中國家具市場需求分析
　2、家具行業(yè)銷售模式分析
　3、家具行業(yè)的焦點問題
　4、家具行業(yè)的發(fā)展趨勢
　
　5、家具色彩與品牌欣賞
第二講 中國家具賣場發(fā)展趨勢（時間：150分鐘）
1、家具賣場運營模式概況

2、家具賣場與經(jīng)銷商的困惑
3、家具賣場定位與可持續(xù)發(fā)展;
4、家具賣場如何盈利的思考
5.家居賣場的經(jīng)營誤區(qū)
6、高效家居賣場的運營策略（案例分析）

第三講：家具賣場運營新思維（時間：60分鐘）

1、復制成功，放大優(yōu)勢

2、控制成本

3、顧客增值（建立客戶開發(fā)系統(tǒng)）

4、跨行業(yè)思維

5、聯(lián)盟是趨勢

6、建立學習機制

第四講：家具賣場運營診斷（時間：120分鐘）

1、店鋪營運能力診斷

2、賣場產(chǎn)品展示陳列的診斷

3、導購員營銷能力診斷

4、家具賣場顧客流失診斷

5、家具賣場樓面管理與營銷診斷

第五講家具賣場贏利模式詳解（時間：180分鐘）

1、構建贏利商業(yè)模式的思考

(1)賣場贏利9大模式案例分析

(2)打造家具賣場核心競爭力“三部曲”

2、掌控提升賣場業(yè)績的關鍵KPI
3、家具賣場銷售7項策略
4、家具賣場的整合策略
（1）盤活--人、產(chǎn)品、場地、市場開拓
（2）聯(lián)合營銷是趨勢--借用別人的魚塘捕魚
（3）建立客戶推薦系統(tǒng)的秘密
5、家具賣場促銷秘密（剖析5個案例）
6、家具賣場系統(tǒng)提升銷量的營銷真諦

第六講：家具賣場常見問題剖析（時間：150分鐘）

1、制約銷售量的瓶頸在哪里？
2、如何建立6大系統(tǒng)倍增銷量？
3.企業(yè)形象整合讓營銷變得簡單
4、關于商戶撤場的深度分析與策略
5.家具賣場的招商問題與會議營銷
6、家具賣場危機處理經(jīng)典案例
7、家具賣場與政府、機構的相融合作
8、與競爭賣場的相融共生策略

第七講：總經(jīng)理的境界與終生修煉（時間：60分鐘）

1.提升談判力改變?nèi)松鷥r值觀

2、成功密碼是聚焦+系統(tǒng)+執(zhí)行+整合

3、建立人脈商圈的秘密

4、總經(jīng)理的境界與經(jīng)營智慧

【培訓專家】孫向陽
中國家具行業(yè)職業(yè)技能認證考試主講專家
　　深圳家具協(xié)會《深圳家具報》顧問中國家具智庫顧問
　　上海財經(jīng)大學博士清華大學總裁班特聘教授
　　《中國家具培訓教程》主編150家家具協(xié)會、企業(yè)管理與培訓顧問
　家具賣場運營管理培訓專家；在家具營銷和專賣店策劃、培訓等方面有深入研究和實戰(zhàn)經(jīng)驗。在《中國家具》、《中國經(jīng)營報》、《深圳家具報》、中國家具網(wǎng)、中國總裁網(wǎng)等50家報刊發(fā)表家具文章800多篇（全國第一）。
【服務企業(yè)】;顧家工藝、柏森家具、左右沙發(fā)、香港皇朝家私、紅蘋果、聯(lián)邦家居、廣州標卓、七彩人生、歐亞達集團、好百年集團、雅蘭床墊,穗寶床墊,紅星美凱龍、品位空間連鎖企業(yè)、廣東省家具協(xié)會、深圳家具協(xié)會、武漢家具協(xié)會江西家具協(xié)會所屬會員單位......
【培訓特點】
1、授課極富感染力、震撼力和實效性，語言生動，對學員有著極強的心靈滲透能力及習慣行為的改變能力。
2、實戰(zhàn)、有效：長期服務家具零售終端，專業(yè)研究家居零售終端銷售及家居銷售實戰(zhàn)培訓。深刻把握零售終端的經(jīng)營現(xiàn)狀，注重案例學習，讓學員馬上就可以學以致用。
3、課程特別注重從整體提升經(jīng)銷商持續(xù)贏利能力，而不是簡單的營銷技巧。很多案例和方法都是國內(nèi)其他講師不曾知曉的，發(fā)表家具文章800多篇就是最好的例證。
【主講課程】
1、打造家具企業(yè)營銷系統(tǒng).
2、家具發(fā)展趨勢與盈利模式
3、家具賣場管理與運營
4、家具專賣店提升100%的策略
5、家具營銷的真諦.
6、家具賣場招商與會議營銷
7、家具賣場如何突破贏利瓶頸
8、家具賣場包裝與策劃36細節(jié).
9、家具銷售實戰(zhàn)情景訓練
10、解密家具營銷打造冠軍團隊
11、家具企業(yè)招商與促銷
12、家具色彩與品牌欣賞
13、家具團購和營銷推廣
14、倍增的專賣店經(jīng)營策略
15、打造家具專賣店頂尖店長
【客戶評價】
孫老師的課程擁有以下幾個特點：系統(tǒng)化、簡明易學、直接、引人入勝而且一針見血、內(nèi)容實用有效、注重實際操作、突出實戰(zhàn)性、理順思維并系統(tǒng)化、傳授最新、最先進并且有效的方法與經(jīng)驗，他最大的魅力是用“心”在講課，必定能使學員業(yè)績提升，獲益良多!孫老師在家具、建材企業(yè)場營銷和家具文化建設等多方面處于行業(yè)領先水平.
【課程優(yōu)勢】我們學的不僅是銷售技巧而是經(jīng)營和持續(xù)贏利的能力.
　　應用獨創(chuàng)的思維導圖教學法和高效學習法互動教學，用了杠桿營銷的方法提升顧客轉化率，讓業(yè)績提升了近2倍。讓學員在交流中學習，在體驗中成長。

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