你是否羨慕其他店鋪門庭若市，人如潮涌？你是否期待主推銷售如火如荼，顧客蜂擁而至？主推熱賣不是幻想，業(yè)績(jī)翻番不是夢(mèng)想，今天我們要向大家傳授主推款熱銷的獨(dú)家秘籍，我保證只要你去踐行年終必定庫存無憂，荷包滿滿！接下來就讓我們同大家一起見證夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。

總思路：挑選主推（結(jié)合生命周期、量大款式，數(shù)量不宜過多）——制定目標(biāo)（店鋪總目標(biāo)、組目標(biāo)、個(gè)人目標(biāo)）——設(shè)置激勵(lì)（店鋪、組或個(gè)人PK，正負(fù)激勵(lì)結(jié)合）——選定方法（店長(zhǎng)引導(dǎo)、陳列展示、活模展示、現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)、賣點(diǎn)學(xué)習(xí)、推薦方法）

一、挑選主推

1.根據(jù)銷售生命周期、色彩生命周期、訂貨量大的款式

2.多店客戶可根據(jù)客群進(jìn)行小批量貨品歸并設(shè)立重點(diǎn)主推

注意點(diǎn)：每次訂主推款式不宜過多，一般5—6款，否則導(dǎo)購?fù)扑]沒有重點(diǎn)。

二、制定目標(biāo)

1.下達(dá)店鋪總目標(biāo)

2.分領(lǐng)組目標(biāo)

3.落實(shí)到個(gè)人目標(biāo)

注意點(diǎn)：

①目標(biāo)量領(lǐng)取以每天、周末、活動(dòng)期為準(zhǔn)，不宜過長(zhǎng)，不然起不到主推效果

②目標(biāo)訂好后要及時(shí)分解，每組、每人

三、設(shè)置激勵(lì)

1.形式：

①個(gè)人PK：

獎(jiǎng)：積分兌換、現(xiàn)金、抽獎(jiǎng)、便當(dāng)、奶茶、美發(fā)、會(huì)議上公開表揚(yáng)、現(xiàn)金券等。（現(xiàn)金券核心點(diǎn)讓員工為自己及家人挑選好要購買的款式以此激勵(lì)他們）；

罰：下班理倉庫、交接會(huì)上表演節(jié)目、免費(fèi)加班、上交成長(zhǎng)基金、小組會(huì)議上點(diǎn)名。

②店鋪PK或小組PK：

獎(jiǎng)：負(fù)責(zé)人獎(jiǎng)現(xiàn)金、聚餐、唱歌、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)、流動(dòng)紅旗形式（將年度紅旗數(shù)量與年終紅包掛鉤等）

罰：?jiǎn)谓M營(yíng)業(yè)后盤點(diǎn)、下班理倉庫、免費(fèi)加班、組長(zhǎng)或店長(zhǎng)上交成長(zhǎng)基金、優(yōu)秀店鋪學(xué)習(xí)（利用休息時(shí)間）

2.注意事項(xiàng)：

①正負(fù)激勵(lì)相結(jié)合：獎(jiǎng)罰分明

主推設(shè)置正負(fù)激勵(lì)，員工在規(guī)定時(shí)間內(nèi)有最低任務(wù)件數(shù)；激勵(lì)檔位拉開，不同件數(shù)享受不同激勵(lì)款，除此之外，店長(zhǎng)也應(yīng)領(lǐng)取最低任務(wù)件數(shù)。主推款除了員工有激勵(lì)，店長(zhǎng)也應(yīng)設(shè)置激勵(lì)，以便更好跟進(jìn)。例如本星期內(nèi)，店長(zhǎng)領(lǐng)取最低5件主推款，沒完成倒扣50元；3天內(nèi)，每位員工最低任務(wù)1件，沒完成倒扣10元；完成3件的，每件10元提成；完成5件，每件15元提成；完成8件，每件20元提成。店長(zhǎng)提總件數(shù)，每件提成3.5元。

②激勵(lì)從上到下：負(fù)責(zé)人提高跟進(jìn)意識(shí)，店員提高主動(dòng)意識(shí)。

例如：11月第三周區(qū)域會(huì)議上，XX區(qū)長(zhǎng)在會(huì)議上公布了主推明細(xì)，讓每店領(lǐng)取承諾指標(biāo)，各店指標(biāo)落實(shí)后，區(qū)長(zhǎng)設(shè)激勵(lì)，指標(biāo)完成率最高的店長(zhǎng)獎(jiǎng)現(xiàn)金50元，第二獎(jiǎng)現(xiàn)金30元，第三獎(jiǎng)現(xiàn)金10元，倒數(shù)第二罰現(xiàn)金30元，第一罰現(xiàn)金50元。XX店店長(zhǎng)向區(qū)長(zhǎng)承諾主推最低指標(biāo)8件，少一件罰10元，超額完成指三件以上獎(jiǎng)10元一件。該店長(zhǎng)回店后第一時(shí)間把指標(biāo)落實(shí)到店鋪，3天時(shí)間，給四位員工最低任務(wù)2件，完成一件獎(jiǎng)5元，沒完成倒扣10元；個(gè)人完成3件的，獎(jiǎng)每件10元；完成5件，獎(jiǎng)每件15元；完成8件，每件20元提成。