我們要建立經銷商網絡，要招商，有沒有什么明確的規律可遵循呢？有。這個規律用程序來描述就是——
第一步，首先要認識：“經銷商對我來說意味著什么？”
很多人對待自己所開設的門店往往是不遺余力、絞盡腦汁地經營，對經銷商卻是“望天收”、順其自然，任其生滅。殊不知，經銷商實際上和我們自己的門店一樣重要，功能完全一樣，應該一視同仁予以重視。不僅如此，更值得珍惜的是，經銷商的門店和我們做一樣的事情，但所有投資費用、經營費用、還有風險，都是人家經銷商在承擔，并且，人家還是傾全力在銷售我們的產品，我們是不是應該比珍惜我們的門店更珍惜經銷商？
必須要有這樣的理解：經銷商和我們不是簡單的合作，而是我們的一部分，和我們是“一體關系”，而不是別的什么關系。因為，從理論上講，如果我們有足夠的人力物力，我們完全可以自己直接到當地設店，那不就是我們自己的嗎？如果是那樣，我們還得承擔投資、經營費用和風險。而現在，經銷商承擔了一切，我們怎么感恩都不為過。
第二步，要充分明白：“經銷商和我們合作到底選擇什么？”
經銷商和我們的合作，是為了獲得財富。但是，獲取財富的途徑多了，可以合作的對象也多了去了，他為什么要選擇我們？當然，這個問題也可以反過來問：我們為什么選擇他，而不是別人？
在當今時代的經銷商看來，能否給他有信心的未來，主要因素有：
1、產品的品質、功能如何，競爭力怎樣。盡管這一點是十分重要基礎，但由于同質化時代來臨，大家的品質都差不多，所以，經銷商對此可以忽略，除非是品質明顯很差的產品，那會直接“無視”。所以這一個因素大家可以忽略。
2、和廠家、總代理的人員接觸，尤其是和廠家的高層以及總代理的老板接觸時，觀察這個人的經營理念、做人風格怎樣。那些只考慮自己的利益，錯誤理解自己和經銷商的關系，過于自私、狹隘的品牌代表，給再好的條件（當然也不會給）經銷商也不感興趣。
3、品牌是否重視宣傳，宣傳力度。廣告宣傳是品牌樹立的必經之路，一個不重視宣傳、不懂的怎么科學宣傳的品牌，是不大可能有美好的前景的，經銷商也是從常見媒體上感受品牌的各種信息。
4、支持辦法與扶持政策。最大的支持不是硬件上的扶持，而是理念引導和經營模式的不斷優化。經銷商看重的是今后能否賺錢，而不是前期你的所謂裝修支持、促銷支持。
第三步，要時刻清醒：“和經銷商的合作怎樣才能‘長生久視’？”
要能長期合作，經銷商的良好運作是關鍵。而能否良好運作，取決于以下幾點：
1、總代理和經銷商都要有陽光積極的經營理念和服務理念。總代理要去引導經銷商，并幫助其建立好的理念。
2、要幫助經銷商建立積極健康的經營模式，明碼標價，明折優惠，童叟無欺。
3、要從這幾個方面去鼓舞經銷商：①加強行業宣傳。行業宣傳能給經銷商帶來極大信心和優越感，在同行中大大長臉。這是很多總代理看不到的，舍不得花一點小錢，大的都丟失了。如果別人宣傳你不宣傳，經銷商是難有信心的。②加強利他理念的影響。幫助經銷商建立對消費者的愛心，并培育這種愛心。始終記住：“愛是最大的銷售技巧”，有了愛，不需要特別的忽悠技巧。③平時要堅持不懈地保持緊密的溝通，隨時鼓舞經銷商并及時解決其所遇到的問題。
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