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孫向陽:突破家具銷量的策略

經銷商管理

2016-01-20 15469

一、專賣店倍增贏利秘訣
在競爭中找到趨勢和優勢
1}客流量2}成交率3}回頭率(客戶推薦)4}塑造品牌價值
二、成功的專賣店常改變方法而不改變目標！
1}經營核心問：要解決“我的客戶在哪里？”
2}核心策略:讓營銷更簡單,輕松賺錢

3}訂單是怎么贏的？
訂單贏在判斷上！訂單贏在策略上！訂單贏在努力中！
三、倍增業績的6項法則

第一增加客流量；第二提升進店率；

第三提升成交率；第四提升每單金額；

第五提升顧客回頭率；第六提升顧客轉介紹。
四、系統營銷改變未來

1、9大店鋪經營系統=數字化執行戰略+目標管理+KPI指標+資源整合+品牌聚焦+整體營銷+自動執行力+客戶推薦+爆破營銷系統。

2、成功密碼是聚焦+系統+執行+整合，市場品牌=商場品位+超值服務+市場推廣++文化內涵+愉悅化體驗+專業水準；

3、業績增長=狼性團隊打造+傳統營銷+網絡營銷+移動微信營銷+電話營銷+會議營銷+爆破營銷＝產品組合×團隊管理×客戶管理

【案例】1、全國冠軍源自“核心銷售日”
2、訂單放大系統1}進店沒成交的——后續跟進2}來了買小單的——小單變大單3}來了買大單的——后續轉介紹

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