面對日趨激烈的市場，家具企業(yè)必須以寬闊的視野和超前的意識來審視并反思企業(yè)的營銷現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，要加強(qiáng)企業(yè)營銷的創(chuàng)新力度。家具行業(yè)營銷方面主要存在以下“瓶頸”因素：

　一、營銷意識和營銷理念存在偏差。

不能做到以市場為中心，以消費(fèi)者為導(dǎo)向。無論是產(chǎn)品開發(fā)還是產(chǎn)品銷售，目前基本上都是從“我”出發(fā)，設(shè)計(jì)師閉門造車，或借鑒國外，或抄襲國內(nèi)，而不考慮“新”產(chǎn)品能否得到市場認(rèn)同，結(jié)果是產(chǎn)品大量開發(fā)，工廠和展廳放得滿滿的，然后再竭盡全力向客戶推銷，但訂貨卻很少，造成工廠資源的嚴(yán)重浪費(fèi)。

其次就是營銷模式僵化，手段落后。家具企業(yè)長期以來有“銷”無“營”，都是以“推”的方式去銷售，而不是以“拉”的模式去營銷，喜歡憑經(jīng)驗(yàn)而不搞調(diào)研分析來做市場，憑降價而不做品牌爭奪顧客，憑廣告而不注重內(nèi)部管理，在這種傳統(tǒng)陳舊的營銷模式下，無法建立起核心競爭優(yōu)勢，行業(yè)內(nèi)的企業(yè)也肯定跳不出惡性競爭的“怪圈”，必定出現(xiàn)“洗牌”的局面。

　　二、企業(yè)缺少整體而系統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。

家具行業(yè)中不少企業(yè)都缺少一個正確的、整體而系統(tǒng)的戰(zhàn)略規(guī)劃，原因在于：

（1）行業(yè)內(nèi)，外部環(huán)境分析不夠，不能將企業(yè)定位于一個行業(yè)或產(chǎn)業(yè)鏈中去分析競爭環(huán)境；（2）沒有明確的戰(zhàn)略目標(biāo)，不從企業(yè)發(fā)展的總體、全局去思考市場營銷戰(zhàn)略，或是所訂目標(biāo)不夠明晰、可行性差，對企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展產(chǎn)生消極影響，在外部市場變化日趨加快的情況下，企業(yè)也就變的異常脆弱。

　　三、品牌意識不強(qiáng)，缺少專業(yè)化品牌經(jīng)營的理路。

家具企業(yè)在品牌建立、打造、傳播方面的力度和創(chuàng)新卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。這些家具企業(yè)認(rèn)為，只要經(jīng)銷商知道自己的品牌，在經(jīng)銷商中提升品牌的知名度和影響力，他們就會來經(jīng)銷自己產(chǎn)品，這種說法不能說不對，但有很大局限性。因?yàn)楝F(xiàn)在的經(jīng)銷商對企業(yè)而言已是一種寶貴的稀缺資源，要想吸引經(jīng)銷商就不得不給其更多優(yōu)惠，但如果企業(yè)都采取讓利策略的話，吸引力仍然很，而且企業(yè)利潤會大打折扣。因此，只有把品牌做到消費(fèi)者心目中，才能讓消費(fèi)者來拉動經(jīng)銷商經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品，這就是營銷中的“推”、“拉”結(jié)合的策略。

　　四、缺少系統(tǒng)的渠道規(guī)劃和市場管理措施。

我們都清楚所有的銷量全部來自于終端店，但對于怎樣去拓建，推護(hù)，提升我們的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商的分銷能力，企業(yè)往往缺少一套系統(tǒng)有效的手段。而且許多家具企業(yè)對渠道的選擇、網(wǎng)點(diǎn)的布局和密度，以及渠道政策都缺乏系統(tǒng)的規(guī)劃。個別企業(yè)在一個地區(qū)甚至某個家具城同時有幾個經(jīng)銷商，自然造成“內(nèi)訌”的不良競爭，結(jié)果全部退出，企業(yè)就丟失了這塊市場，究其原因還是對渠道沒有良好的規(guī)劃和有效的市場，價格管理措施。

　　五、缺乏明確的市場定位，缺乏對終端消費(fèi)者的分析和了解。

　　由于市場調(diào)查力度不夠，必然導(dǎo)致信息失真，進(jìn)而導(dǎo)致產(chǎn)品市場定位不準(zhǔn)，經(jīng)營戰(zhàn)略決策失誤。定位是企業(yè)開展?fàn)I銷活動的基礎(chǔ)，企業(yè)只有去根據(jù)自己的實(shí)力和市場實(shí)際情況，確定想要參與競爭的市場領(lǐng)域，才能更好地抓住屬于自己的市場機(jī)會。我國家具企業(yè)普遍規(guī)模較小，卻什么都想做，而企業(yè)資源是有限的。

因此企業(yè)首先要定位準(zhǔn)確，明確自己要進(jìn)入的細(xì)分市場，該生產(chǎn)哪些產(chǎn)品，再集中資源在最適合自己的目標(biāo)領(lǐng)域展開競爭，才能形成自身的核心競爭優(yōu)勢。

　　六、廠商關(guān)系不穩(wěn)定，很少有家具企業(yè)從共同發(fā)展的角度與上游原材料供應(yīng)商和下游經(jīng)銷商構(gòu)建“戰(zhàn)略聯(lián)盟”伙伴關(guān)系及“雙贏模式”。