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     2021年12月29-30日，中國家居建材贏利核心專家-孫向陽老師應(yīng)長沙家居行業(yè)商會(huì)的邀請(qǐng)，完成《快速倍增單店業(yè)績》專業(yè)主題培訓(xùn)。

     課程充分結(jié)合了培訓(xùn)核心目標(biāo),條理清晰,環(huán)環(huán)相扣,以精彩案例,情境模擬等國外先進(jìn)教學(xué)方式,融入最新資訊與時(shí)俱進(jìn)的將家居建材營銷的真諦闡述的淋漓盡致,深入人心。讓家居營銷人員有效提升品牌終端銷售的系統(tǒng)理念、方法與工具。

     誰贏得客戶誰就贏得了市場，這是每位營銷人員都在思考的問題“如何讓客戶為企業(yè)創(chuàng)造更多的價(jià)值，如何使客戶變?yōu)槠髽I(yè)的忠誠客戶？課程通過有效掌握推動(dòng)單店銷量增長的七項(xiàng)關(guān)鍵KPI指標(biāo)， 學(xué)會(huì)門店低成本推廣品牌的策略 ，掌握獨(dú)特的門店氛圍營造技能和生動(dòng)化策略， 快速掌握提升門店銷量的銷售技能和促銷的手段與方法等系統(tǒng)的營銷思想和解決方案。

【精彩分享】

   一、行業(yè)世界第一“宜家”的會(huì)員策略

 1）宜家的會(huì)員除了享受折扣商品和雜志外，還可享受每周3次內(nèi)容不同的家居裝飾講座。只要帶上自己家的照片，就可以在現(xiàn)場讓設(shè)計(jì)師單獨(dú)指導(dǎo)。在講座上，會(huì)員們還會(huì)獲得宜家贈(zèng)送的家居裝飾手冊(cè)。

 2）每次在冬夏季推行大減價(jià)時(shí)，通常在此前兩三天便讓會(huì)員提前來購買。經(jīng)宜家統(tǒng)計(jì)，每一單商品的購買量，會(huì)員通常比非會(huì)員多30%。

3）“宜家”的經(jīng)營之道：  “道不遠(yuǎn)人，遠(yuǎn)人非道”，大道至簡。簡單就是核心，簡單就是力量，簡單就是高效。瑞典宜家多年位居世界家具零售第一，創(chuàng)始人英格瓦·坎普拉德告訴大家：“我們的熱忱、持之以恒的創(chuàng)業(yè)精神、成本意識(shí)，我們秉承責(zé)任和樂于助人的愿望，敬業(yè)精神以及簡潔的行為，成就了今天的宜家。”

  二、 活化終端營銷，倍增業(yè)績

   賣場還必須建立廠商溝通系統(tǒng)、電話營銷系統(tǒng)、客戶推薦系統(tǒng)、促銷系統(tǒng)、異業(yè)聯(lián)合營銷系統(tǒng)、品牌推廣系統(tǒng)、信息管理系統(tǒng)、品牌服務(wù)系統(tǒng)等8大營銷支持系統(tǒng)。賣場的經(jīng)營決策者要強(qiáng)化1}產(chǎn)品思維，解決的是如何賺錢（商業(yè)模式）的問題（賣什么、怎么賣、在哪里賣）；2}團(tuán)隊(duì)思維，解決的是如何分錢（分配機(jī)制）的問題（人，薪酬，考核，愿景）；3}客戶思維.解決的是如何收錢（營銷模式）的問題（如何讓客戶持續(xù)主動(dòng)的購買）；

    三、讓營銷回歸簡單

    家居企業(yè)的競爭就是細(xì)節(jié)的競爭，細(xì)節(jié)的寶貴價(jià)值在于創(chuàng)造性、簡單性。這會(huì)讓營銷回歸簡單。讓我們重新以新的視野整合市場，去面對(duì)消費(fèi)者，將價(jià)格轉(zhuǎn)化為價(jià)值，賦予產(chǎn)品與服務(wù)更多的內(nèi)涵，不斷擴(kuò)大市場，提升銷量。改變思路，思路更決定利潤。

    企業(yè)家這個(gè)稱號(hào)之所以讓人尊敬，就是在于他們以小博大的智慧，企業(yè)家人生的偉大光芒，就體現(xiàn)在聚焦上，因而達(dá)到以小博大和以弱擊強(qiáng)的效果。家居賣的是什么？品牌文化、設(shè)計(jì)、理念、環(huán)保、生活方式；不等客進(jìn)店會(huì)拓客，會(huì)引流、有方法、有工具、增門店業(yè)績：高轉(zhuǎn)化、高客單、高復(fù)購，引流產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉、話術(shù)設(shè)計(jì)、組合連帶銷售、門店新引流：門店拓客、鎖客、追銷、裂變方法； 把握前景，大問題全面診斷你的門店，鎖定高利潤區(qū)域，吸納、借力、轉(zhuǎn)化別人的資源：

    譽(yù)稱中國高利潤銷售之父，深圳家具協(xié)會(huì)、《深圳家具報(bào)》顧問; 是國內(nèi)較早研究傳統(tǒng)企業(yè)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)（特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)）思維下的高利潤營銷專家，清華大學(xué)總裁班講師、中國品位家具聯(lián)盟顧問；中國品牌講師100強(qiáng)。  

    孫向陽老師倡導(dǎo)“大道至簡、營銷簡單化”的概念。150家家居、建材企業(yè)和賣場簽約培訓(xùn)和管理培訓(xùn)顧問。家居，建材連鎖領(lǐng)域店長落地培訓(xùn)專家和店面運(yùn)營管理專家；在家居建材行業(yè)營銷和賣場策劃、培訓(xùn)等方面有深入研究和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。