2021年12月29-30日，中國家居建材贏利核心專家-孫向陽老師應長沙家居行業商會的邀請，完成《快速倍增單店業績》專業主題培訓。

     課程充分結合了培訓核心目標,條理清晰,環環相扣,以精彩案例,情境模擬等國外先進教學方式,融入最新資訊與時俱進的將家居建材營銷的真諦闡述的淋漓盡致,深入人心。讓家居營銷人員有效提升品牌終端銷售的系統理念、方法與工具。

     誰贏得客戶誰就贏得了市場，這是每位營銷人員都在思考的問題“如何讓客戶為企業創造更多的價值，如何使客戶變為企業的忠誠客戶？課程通過有效掌握推動單店銷量增長的七項關鍵KPI指標， 學會門店低成本推廣品牌的策略 ，掌握獨特的門店氛圍營造技能和生動化策略， 快速掌握提升門店銷量的銷售技能和促銷的手段與方法等系統的營銷思想和解決方案。

【精彩分享】

   一、行業世界第一“宜家”的會員策略

 1）宜家的會員除了享受折扣商品和雜志外，還可享受每周3次內容不同的家居裝飾講座。只要帶上自己家的照片，就可以在現場讓設計師單獨指導。在講座上，會員們還會獲得宜家贈送的家居裝飾手冊。

 2）每次在冬夏季推行大減價時，通常在此前兩三天便讓會員提前來購買。經宜家統計，每一單商品的購買量，會員通常比非會員多30%。

3）“宜家”的經營之道：  “道不遠人，遠人非道”，大道至簡。簡單就是核心，簡單就是力量，簡單就是高效。瑞典宜家多年位居世界家具零售第一，創始人英格瓦·坎普拉德告訴大家：“我們的熱忱、持之以恒的創業精神、成本意識，我們秉承責任和樂于助人的愿望，敬業精神以及簡潔的行為，成就了今天的宜家。”

  二、 活化終端營銷，倍增業績

   賣場還必須建立廠商溝通系統、電話營銷系統、客戶推薦系統、促銷系統、異業聯合營銷系統、品牌推廣系統、信息管理系統、品牌服務系統等8大營銷支持系統。賣場的經營決策者要強化1}產品思維，解決的是如何賺錢（商業模式）的問題（賣什么、怎么賣、在哪里賣）；2}團隊思維，解決的是如何分錢（分配機制）的問題（人，薪酬，考核，愿景）；3}客戶思維.解決的是如何收錢（營銷模式）的問題（如何讓客戶持續主動的購買）；

    三、讓營銷回歸簡單

    家居企業的競爭就是細節的競爭，細節的寶貴價值在于創造性、簡單性。這會讓營銷回歸簡單。讓我們重新以新的視野整合市場，去面對消費者，將價格轉化為價值，賦予產品與服務更多的內涵，不斷擴大市場，提升銷量。改變思路，思路更決定利潤。

    企業家這個稱號之所以讓人尊敬，就是在于他們以小博大的智慧，企業家人生的偉大光芒，就體現在聚焦上，因而達到以小博大和以弱擊強的效果。家居賣的是什么？品牌文化、設計、理念、環保、生活方式；不等客進店會拓客，會引流、有方法、有工具、增門店業績：高轉化、高客單、高復購，引流產品賣點提煉、話術設計、組合連帶銷售、門店新引流：門店拓客、鎖客、追銷、裂變方法； 把握前景，大問題全面診斷你的門店，鎖定高利潤區域，吸納、借力、轉化別人的資源：

    譽稱中國高利潤銷售之父，深圳家具協會、《深圳家具報》顧問; 是國內較早研究傳統企業結合互聯網（特別是移動互聯網）思維下的高利潤營銷專家，清華大學總裁班講師、中國品位家具聯盟顧問；中國品牌講師100強。  

    孫向陽老師倡導“大道至簡、營銷簡單化”的概念。150家家居、建材企業和賣場簽約培訓和管理培訓顧問。家居，建材連鎖領域店長落地培訓專家和店面運營管理專家；在家居建材行業營銷和賣場策劃、培訓等方面有深入研究和實戰經驗。