10月12日，孫向陽老師受廣州萬盛名家家具博覽中心的邀請(qǐng)，主講《家居建材頂尖導(dǎo)購員訓(xùn)練營》課程，為廣州家居建材銷售精英帶來精彩的課程分享。

【精彩分享】

       假如你的業(yè)績每況愈下，而你卻一籌莫展，假如你的店面門可羅雀，成交率少之又少，假如你想成交大客戶卻毫無頭緒無從下手，假如你對(duì)打造團(tuán)隊(duì)無能無力，焦急萬分。要想徹底解決團(tuán)隊(duì)凝聚力和戰(zhàn)斗力的問題，必須先解決前方快速成交的問題。要想解決前方快速成交的問題，必須先解決產(chǎn)品優(yōu)化和傻瓜式銷售流程的問題。打造營銷力，就兩個(gè)事，一個(gè)是打造團(tuán)隊(duì)，一個(gè)是復(fù)制策略技巧。

1】家居建材行業(yè)是一個(gè)特殊的行業(yè)屬性，一個(gè)審美+咨詢+顧問+閱歷+文化+工藝+時(shí)尚+設(shè)計(jì)+口才的行業(yè)。我們要給給顧客一個(gè)進(jìn)店的理由，一個(gè)購買的理由，給顧客一個(gè)貴的理由。顧客購買的是完品，消費(fèi)者要購買的是全部。完品＝產(chǎn)品+體驗(yàn)+品牌。重塑用戶思維，緊跟用戶需求。體驗(yàn)盡量多元，小店也可以做出“輕奢風(fēng)”。

2】市場品牌=門店品位+超值服務(wù)+市場推廣+文化內(nèi)涵+愉悅化體驗(yàn)+專業(yè)水準(zhǔn)；

3】通過塑造品牌價(jià)值、整合資源、杠桿借力、顛覆價(jià)格策略、倍增門店業(yè)績。

4】走老路，到不了新的地方，一切生意的本質(zhì)是流量！【訂單放大系統(tǒng) 1}進(jìn)店沒成交的——后續(xù)跟進(jìn) 2}來了買小單的——小單變大單 3}來了買大單的——后續(xù)轉(zhuǎn)介紹】

【倍增門店業(yè)績：1增加客流量；2提升進(jìn)店率；3提升成交率；4提升每單客單價(jià)；5提升顧客顧客轉(zhuǎn)介紹和回頭率 】        

孫向陽——中國高利潤贏利核心專家

    中國家具行業(yè)職業(yè)認(rèn)證考試主講專家、中國品牌講師100強(qiáng)、深圳家具協(xié)會(huì)、清華大學(xué)、深圳大學(xué)總裁班特聘講師、中國品位家具聯(lián)盟顧問；譽(yù)稱中國高利潤銷售之父，是國內(nèi)較早研究傳統(tǒng)企業(yè)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)（特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)）思維下的高利潤營銷專家，著名暢銷書《顛覆價(jià)格--高利潤銷售的秘密》和《高利潤營銷》作者。

    孫向陽老師擁有19年企業(yè)、超大賣場運(yùn)營、業(yè)績突破管理經(jīng)驗(yàn)，倡導(dǎo)“大道至簡、營銷簡單化”的概念。家居，建材連鎖領(lǐng)域店長落地培訓(xùn)專家和店面運(yùn)營管理專家，120家家居、建材企業(yè)和賣場簽約管理培訓(xùn)顧問。孫老師在家居建材行業(yè)策劃并執(zhí)行了大量成功案例，創(chuàng)造出多個(gè)家具業(yè)內(nèi)標(biāo)桿。在市場營銷和營銷系統(tǒng)構(gòu)建、倍增利潤、營銷培訓(xùn)方面是家居業(yè)內(nèi)公認(rèn)的最具影響力的核心專家。