在中國廣大的縣級城市，家具終端門店已經飽和過剩了，多地都已經嚴重過剩了。家具終端門店的競爭已到了白熱化的階段。隨著中國縣域經濟的發展，縣級城市及縣及所轄鄉鎮市場的家具銷量急劇增加。縣城及鄉鎮成為了家具行業銷量增長比例最快的市場。

      隨著縣級城市家具終端賣場的飽和過剩。鄉鎮市場成為了各個生產廠商的必爭之地。那么，在鄉鎮市場，家具終端門店如何才能贏得市場競爭呢？根據我多年的市場觀察，我發現鄉鎮家具終端門店的發展呈現出以下六大發展趨勢：

一、緩慢的品牌化發展趨勢

       越來越多的家具工廠加入到了鄉鎮市場的開發當中。有的行業大中型企業甚至為開發鄉鎮市場，專門研發了有針對性的產品。行業大牌不再高高在上。其所開發的產品極具性價比。其目的就是要打開鄉鎮的市場的突破口，在鄉鎮市場占有一席之地。

       隨著生活水平及消費意識的逐漸提高。鄉鎮消費者的品牌意識逐漸增強。鄉鎮有理念的家具經銷商也看到了這種發展趨勢。近幾年也在不斷的升級、優化自己的品牌結構。有的家具經銷商甚至在鄉鎮市場開設了單品牌獨立專賣店。由于中國南北方的經濟發展差距較大，大家一定要一分為二的看待鄉鎮市場。要充分的考慮到南北方的這種差距。在南方的一個鎮的經濟發展水平可能相當于北方的一個縣級城市甚至地級市。所以，作為工廠而言，在制定市場發展戰略及產品研發時，要對不同地域市場的鄉鎮市場做區別對待。可能有人會問，怎么區別對待呢？舉個例子，鄉鎮家具門店大多以經營散貨為主，如果你是一個行業大牌廠家，你非要逼經銷商開設專賣店才允許其拿貨，那么，你會拒絕很多鄉鎮優秀的經銷商的。因為鄉鎮經銷商做事情是非常謹慎的，尤其是經營了多年家具生意的老家具人（往往是鄉鎮知名度較高、門店規模較大的門店）。對于一步到位的品牌化賣場是很難接受的。

二、商場化發展趨勢

鄉鎮市場的家具門店，它最初的雛形大部分是以大棚店（或者叫鋼結構的倉庫店）和自有房屋為主。專門為開設家具商場而建設的獨立賣場比較少。隨著鄉鎮市場家具門店的競爭加劇，以及消費者需求的需要。會逐漸出現以專門經營家具而建設的規模較大的家具賣場。這些賣場的規模、運營模式與縣級市場的賣場經營已經沒有什么區別了。

三、規模化發展趨勢

      近幾年我們發現。鄉鎮市場的家具門店的面積越來越大。靠大而全的規模優勢取勝的賣場在一定時間內，還將引領鄉鎮家具市場的發展。只要在當地形成“賣場大、品牌多、品類全”的消費者認知。保證盈利還是沒有什么問題的。單純的管理粗放的以規模優勢取勝的鄉鎮大賣場在相當長的一段時間還是消費者的首選。

      500-2000平方米的家具賣場是鄉鎮家具門店的主流，很多地區鄉鎮市場的家具賣場的面積已經發展到了3000-5000平方米，有的鄉鎮的家具賣場的面積已經過萬平方米了。這些賣場大多是多品牌的散貨自營模式。

四、規范化發展趨勢

     鄉鎮家具門店最初的雛形大多都是小夫妻店。隨著鄉鎮門店規模的擴大，品牌的增多，競爭的加劇，鄉鎮家具門店會越來越像縣級城市的家具門店的運營一樣逐漸的規范化起來。這種規范化主要體現在：門店的裝修檔次漸高，也出現了門店的產品品類功能分區。門店從業人員的職業形象、職業禮儀、接待流程、售后服務等等，逐漸規范化。

五、同質化競爭趨勢

      鄉鎮市場消費者的喜好以及消費習慣，消費意識，通常比較趨同。如果某一家具門店的生意比較好，那么很快的，在一兩年之內，與它同類型的家具賣場就會瞬間起來很多。同質化競爭是不可避免的，這一點與城市里的家具賣場是一樣的。想了解如何經營才能贏得市場競爭，請添加微信wangxianyong757316

六、高增長發展趨勢

      鄉鎮市場的消費者對家具的需求正由溫飽型需求向為改善性需求轉變。目前，對于國內的大多數鄉鎮來而言，都處于這個階段。這種改善性需求，必然會對家具產品的需求產生極大的影響。鄉鎮市場可以說是一個剛性需求激增的增量市場。通過近幾年的市場觀察來看，鄉鎮家具門店的競爭還遠未達到白熱化競爭的程度。鄉鎮家具門店的老板普遍還都是盈利的。虧損的比較少。這也充分說明目前，大部分的鄉鎮市場還處于未充分競爭的求大于供的階段。