元月8日，應(yīng)九江市家居建材商會(huì)的邀請(qǐng)，孫向陽(yáng)老師主講本次課程《賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活化終端 倍增業(yè)績(jī)》深得參會(huì)者一致好評(píng)。九江參會(huì)各門(mén)店店長(zhǎng)、銷(xiāo)售經(jīng)理和品牌經(jīng)銷(xiāo)商 約190余人。課程讓家居營(yíng)銷(xiāo)人員感悟到，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)不是微信營(yíng)銷(xiāo)，更不是微博營(yíng)銷(xiāo)，而是一套系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思想和解決方案。

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       家居賣(mài)場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)PK電商的關(guān)鍵是要活化終端營(yíng)銷(xiāo)，保持高度的用戶(hù)體驗(yàn)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，增進(jìn)產(chǎn)品與顧客之間的交流。活化終端營(yíng)銷(xiāo)必須讓賣(mài)場(chǎng)充滿(mǎn)活力，高效率，做到“簡(jiǎn)單、便利、速度、服務(wù)超值”是鑄造賣(mài)場(chǎng)靈魂的關(guān)鍵。

       活化終端營(yíng)銷(xiāo)，賣(mài)場(chǎng)還必須建立廠商溝通系統(tǒng)、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)、客戶(hù)推薦系統(tǒng)、促銷(xiāo)系統(tǒng)、異業(yè)聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)、品牌推廣系統(tǒng)、信息管理系統(tǒng)、品牌服務(wù)系統(tǒng)等8大營(yíng)銷(xiāo)支持系統(tǒng)。賣(mài)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)決策者要強(qiáng)化1}產(chǎn)品思維，解決的是如何賺錢(qián)（商業(yè)模式）的問(wèn)題（賣(mài)什么、怎么賣(mài)、在哪里賣(mài)）；2}團(tuán)隊(duì)思維，解決的是如何分錢(qián)（分配機(jī)制）的問(wèn)題（人，薪酬，考核，愿景）；3}客戶(hù)思維.解決的是如何收錢(qián)（營(yíng)銷(xiāo)模式）的問(wèn)題（如何讓客戶(hù)持續(xù)主動(dòng)的購(gòu)買(mǎi)）；

    家居賣(mài)場(chǎng)倍增利潤(rùn)，不僅要通過(guò)盤(pán)活產(chǎn)品，完成滯銷(xiāo)產(chǎn)品清倉(cāng)，降低家具損耗，還要不斷完善產(chǎn)品陳列和組合，制定“整體家具”購(gòu)買(mǎi)的優(yōu)惠方案，提升溝通技巧和顧客體驗(yàn)率，優(yōu)化快速成交策略。通過(guò)建立持續(xù)贏利的顧客管理體系，完善顧客分類(lèi)管理及電話(huà)回訪工作，重點(diǎn)培訓(xùn)如何通過(guò)顧客轉(zhuǎn)介紹提升業(yè)績(jī)。

       提升門(mén)店業(yè)績(jī)要回到營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)，要不斷完善影響業(yè)績(jī)的關(guān)鍵指標(biāo)，真正將服務(wù)是落到實(shí)處，而不要期盼靠幾次爆破營(yíng)銷(xiāo)達(dá)成業(yè)績(jī)提升。門(mén)店?duì)I銷(xiāo)的真諦就是系統(tǒng)、是變化、是細(xì)節(jié)、是活動(dòng)、是效率、是控制成本、是解決問(wèn)題。創(chuàng)意是營(yíng)銷(xiāo)的根本，聚焦才是王道。我們必做好四件事，第一是銷(xiāo)售；第二是控制成本；第三是提升產(chǎn)品附加值；第四是創(chuàng)造客戶(hù)并留住他們。

     最后，活化終端營(yíng)銷(xiāo)要求賣(mài)場(chǎng)要對(duì)自己的品牌進(jìn)行詮釋?zhuān)M(jìn)行包裝，進(jìn)行故事表達(dá)，進(jìn)行價(jià)值靈魂注入。把品牌營(yíng)銷(xiāo)體系建立起來(lái)，做好系統(tǒng)的品牌營(yíng)銷(xiāo)，用品牌故事來(lái)詮釋產(chǎn)品的特性與優(yōu)點(diǎn)，讓產(chǎn)品自動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。

孫向陽(yáng)——中國(guó)高利潤(rùn)贏利核心專(zhuān)家

中國(guó)家具行業(yè)職業(yè)技能認(rèn)證考試主講專(zhuān)家、深圳家具協(xié)會(huì)、《深圳家具報(bào)》顧問(wèn); 譽(yù)稱(chēng)中國(guó)高利潤(rùn)銷(xiāo)售之父，是國(guó)內(nèi)較早研究傳統(tǒng)企業(yè)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)（特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)）思維下的高利潤(rùn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，清華大學(xué)總裁班講師、中國(guó)品位家具聯(lián)盟顧問(wèn)；中國(guó)品牌講師100強(qiáng)。  

孫向陽(yáng)老師擁有18年上百家企業(yè)、超大賣(mài)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、業(yè)績(jī)突破管理經(jīng)驗(yàn)，倡導(dǎo)“大道至簡(jiǎn)、營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單化”的概念。150家家居、建材企業(yè)和賣(mài)場(chǎng)簽約培訓(xùn)和管理培訓(xùn)顧問(wèn)。家居，建材連鎖領(lǐng)域店長(zhǎng)落地培訓(xùn)專(zhuān)家和店面運(yùn)營(yíng)管理專(zhuān)家；在家居建材行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)和賣(mài)場(chǎng)策劃、培訓(xùn)等方面有深入研究和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。