當(dāng)前，家居行業(yè)呈現(xiàn)六大發(fā)展趨勢(shì)：聚焦品牌、產(chǎn)業(yè)鏈重組、市場(chǎng)高度細(xì)分、市場(chǎng)縱深化、環(huán)保起效應(yīng)、服務(wù)增值化。“清晰企業(yè)”通過(guò)整合才會(huì)有新的格局和新的機(jī)遇。
中國(guó)市場(chǎng)的難題，只能用中國(guó)特色營(yíng)銷(xiāo)智慧解決!所以，在營(yíng)銷(xiāo)上，我們必須堅(jiān)持立足本土國(guó)情，運(yùn)用地方特色的理念、手段和方法，發(fā)現(xiàn)和解決實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題。銷(xiāo)量才是硬道理!賣(mài)貨就是真功夫!市場(chǎng)效果是檢驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的唯一標(biāo)準(zhǔn)!一切理論都是紙老虎!反對(duì)營(yíng)銷(xiāo)本本主義!不管土的還是洋的，適合企業(yè)的就是對(duì)的!不管黑貓白貓，能賣(mài)產(chǎn)品就是好貓!在中國(guó)市場(chǎng)上，沒(méi)有權(quán)威、沒(méi)有真理，只有實(shí)戰(zhàn)!
因此，企業(yè)需要從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、品牌規(guī)劃、市場(chǎng)運(yùn)作、產(chǎn)品銷(xiāo)售、終端管理、市場(chǎng)督導(dǎo)等多方面進(jìn)行系統(tǒng)整合，才能在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的覆蓋和利潤(rùn)的增加。
真諦一：觀念營(yíng)銷(xiāo)
首先，營(yíng)銷(xiāo)必須從老板抓起，從觀念抓起!老板必須認(rèn)識(shí)到：營(yíng)銷(xiāo)是第一生產(chǎn)力!營(yíng)開(kāi)發(fā)任何產(chǎn)品，都要遵循先市場(chǎng)后工廠(chǎng)的思路。沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)做導(dǎo)向，方向不對(duì)一切白費(fèi)。然而，這個(gè)簡(jiǎn)單的道理卻常常被企業(yè)家忽略和遺忘，所以，營(yíng)銷(xiāo)必須從老板抓起!從觀念抓起!
其次，觀念營(yíng)銷(xiāo)的另一個(gè)重任就是給產(chǎn)品賦予概念。比如賣(mài)腦白金時(shí)，我們這樣說(shuō)，人的大腦里有個(gè)黃豆大小的腦白金體，它分泌腦白金。做內(nèi)衣時(shí)，我們這樣說(shuō)，彩棉不染色，零污染，比染色內(nèi)衣更健康，穿染色內(nèi)衣好比整天背著個(gè)化學(xué)工廠(chǎng)!
真諦二：整合營(yíng)銷(xiāo)
就家居建材而言，無(wú)論你的產(chǎn)品力多強(qiáng)，如果你不打廣告，不做宣傳，肯定沒(méi)戲。你的宣傳攻勢(shì)挺猛，但是渠道鋪貨不行，還是變不成錢(qián)。貨鋪上了，沒(méi)有適時(shí)地促銷(xiāo)，變現(xiàn)的量就不可能大。有了合適的促銷(xiāo)，沒(méi)有對(duì)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍進(jìn)行長(zhǎng)期有效的激勵(lì)和約束，你也不可能有長(zhǎng)遠(yuǎn)的、良好的回報(bào)。即使這營(yíng)銷(xiāo)的每一個(gè)環(huán)節(jié)你都考慮到了，但如果這五個(gè)環(huán)節(jié)之間配合的不默契，也不能產(chǎn)生預(yù)期的效果。要想打造出優(yōu)于對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)能就必須用一個(gè)拳頭而不是一個(gè)指頭打人。
真諦三： 雜交營(yíng)銷(xiāo)
不怕不專(zhuān)業(yè)，就怕太專(zhuān)業(yè)!營(yíng)銷(xiāo)本無(wú)墻，經(jīng)驗(yàn)主義和因循守舊的人多了，便形成了墻。墻，就是傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思維和模式。雜交營(yíng)銷(xiāo)就是要“跳出行業(yè)看行業(yè)、跳出產(chǎn)品看產(chǎn)品”，打破一切邊界，顛覆一切傳統(tǒng)，大膽借鑒、嫁接其他產(chǎn)品、行業(yè)的資源、思想、模式和方法，為我所用，贏取優(yōu)勢(shì)，獲得突破!雜交是第一創(chuàng)新力!有雜交，就有可能!
真諦四：長(zhǎng)板營(yíng)銷(xiāo)
誰(shuí)都有長(zhǎng)板，長(zhǎng)板是1，其它的是0。營(yíng)銷(xiāo)就是要重新挖掘和認(rèn)識(shí)自己，最大化把握長(zhǎng)板，揚(yáng)長(zhǎng)避短，以“長(zhǎng)”制勝!中小企業(yè)、弱勢(shì)企業(yè)只要找到1，照樣可以做品牌、贏市場(chǎng)。
真諦五：環(huán)節(jié)營(yíng)銷(xiāo)
假設(shè)有8個(gè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)ABCDEFGH，那么，整體營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)應(yīng)為： AⅹBⅹCⅹDⅹEⅹFⅹGⅹH。如果每個(gè)環(huán)節(jié)都做到1，總分是：1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1=1;如果每個(gè)環(huán)節(jié)都做到1.1,總分是:1. 1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ 1.1=2.1如果某個(gè)環(huán)節(jié)做到1.5.而某個(gè)環(huán)節(jié)只有0.5,總分是:1.5ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ0.5=0.75。
我們不僅要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng),還要與自己競(jìng)爭(zhēng),我們不僅要保證結(jié)構(gòu)的完整,還要做到細(xì)節(jié)的完美.營(yíng)銷(xiāo)有一招驚世的奇跡,卻不可能有一招制勝的神話(huà).
真諦五：雞頭營(yíng)銷(xiāo)
誰(shuí)說(shuō)市場(chǎng)已經(jīng)飽和?再堅(jiān)硬的蛋也能找到縫隙、再牢固的城堡也能找到突破!在中國(guó)市場(chǎng)，依然有許多地荒蕪，等待你去圈;依然有大量的雞沒(méi)有頭，等著你去搶占;依然有大量的雞頭很脆弱，等著你去取代。只要你夠睿智、果敢!誰(shuí)，都會(huì)有機(jī)會(huì)!
真諦六： 聚焦?fàn)I銷(xiāo)
再?gòu)?qiáng)大的對(duì)手也有軟肋，再弱小的企業(yè)也有拳頭。握緊十指，拳頭出擊;聚焦產(chǎn)生合力，聚焦創(chuàng)造能量;聚焦創(chuàng)造相對(duì)優(yōu)勢(shì)，改變強(qiáng)弱競(jìng)爭(zhēng)格局。一句話(huà)：集中優(yōu)勢(shì)兵力，打贏營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)爭(zhēng)!
真諦七：： 率真營(yíng)銷(xiāo)
營(yíng)銷(xiāo)，就是用最簡(jiǎn)單最率真的方法解決最重要的問(wèn)題!越簡(jiǎn)單的東西越接近事物本質(zhì)，離市場(chǎng)和消費(fèi)者越近，營(yíng)銷(xiāo)成本越低，成功的機(jī)率越大。故弄玄虛，把簡(jiǎn)單的問(wèn)題復(fù)雜化，只能害人又害己。
真諦八： 資源營(yíng)銷(xiāo)
資源制勝!中國(guó)正步入一個(gè)資源營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代!市場(chǎng)成功不僅需要產(chǎn)品、人力、策劃、財(cái)力，更需要政府、行業(yè)、渠道、專(zhuān)家、媒介等營(yíng)銷(xiāo)資源。所以，對(duì)資源的整合和把握能力，成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵要素，也成為中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的支撐平臺(tái)和關(guān)鍵推動(dòng)力!
真諦九：招商營(yíng)銷(xiāo)
招商是企業(yè)的第一次營(yíng)銷(xiāo)!招商是系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)工程!再苦不能苦營(yíng)銷(xiāo)，再窮不能窮招商!對(duì)企業(yè)來(lái)講，招商就是招親，一“招”不慎，全盤(pán)皆輸，終身不幸!
真諦十：： 速度營(yíng)銷(xiāo)
速度比完美更重要!快人半步，成功一半!有速度，就有可能!沒(méi)有速度，再好的機(jī)會(huì)也會(huì)喪失殆盡;有了速度，就有了跨越式發(fā)展的可能。對(duì)速度的敏銳捕捉和果敢把握，是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的典型體現(xiàn)之一，也是中國(guó)式企業(yè)家和營(yíng)銷(xiāo)家的成功必修課。
【精彩分享】
2017年家具企業(yè)要賺錢(qián)，家具企業(yè)必須“聚焦”最適合自己的營(yíng)銷(xiāo)模式，聚焦目標(biāo)市場(chǎng)，聚焦產(chǎn)品定位，聚焦終端客戶(hù) ，然后聚焦贏利細(xì)節(jié)。正所謂“變則通，通則遠(yuǎn)”。企業(yè)要充分把握人才和資本兩大市場(chǎng)資源，人才決定品牌的競(jìng)爭(zhēng)高度和戰(zhàn)略格局，資本助品牌實(shí)現(xiàn)資源配置和戰(zhàn)略構(gòu)想。
孫向陽(yáng)——中國(guó)高利潤(rùn)贏利核心專(zhuān)家
深圳家具協(xié)會(huì)、《深圳家具報(bào)》顧問(wèn); 譽(yù)稱(chēng)中國(guó)高利潤(rùn)銷(xiāo)售之父，是國(guó)內(nèi)較早研究傳統(tǒng)企業(yè)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)（特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)）思維下的高利潤(rùn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，清華大學(xué)總裁班講師、中國(guó)品牌講師100強(qiáng)。
孫向陽(yáng)老師擁有18年上百家企業(yè)、超大賣(mài)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、業(yè)績(jī)突破管理經(jīng)驗(yàn)，倡導(dǎo)“大道至簡(jiǎn)、營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單化”的概念。150家家居、建材企業(yè)和賣(mài)場(chǎng)簽約培訓(xùn)和管理培訓(xùn)顧問(wèn)。家居，建材連鎖領(lǐng)域店長(zhǎng)落地培訓(xùn)專(zhuān)家和店面運(yùn)營(yíng)管理專(zhuān)家；在家居建材行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)和賣(mài)場(chǎng)策劃、培訓(xùn)等方面有深入研究和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
孫老師系列課程通過(guò)詳盡剖析了”塑造品牌價(jià)值、整合資源、杠桿借力、顛覆價(jià)格、低成本高利潤(rùn)策略、倍增利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)密碼“等一列全新的營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)與策略，采取“道不遠(yuǎn)人，遠(yuǎn)人非道”，大道至簡(jiǎn)。簡(jiǎn)單就是核心，簡(jiǎn)單就是力量，簡(jiǎn)單就是高效。 運(yùn)用這些策略和實(shí)戰(zhàn)案例幫助他們?nèi)〉?0%～200% 的利潤(rùn)倍增式業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
【服務(wù)企業(yè)案例】
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