由于房地產行業(yè)的調控政策及宏觀經濟的影響，家具零售業(yè)在面臨“成本上升、競爭加劇、利潤降低、市場縮小”時的困境。據(jù)調查，家具經銷商30%左右處于微利，40%左右處于保本，30%左右虧損。
家具經銷商經營虧損病根，就在于高速成長掩蓋了管理缺陷，企業(yè)內部缺乏鼓勵創(chuàng)新的機制。具體體現(xiàn)在 1、賣場定位不準，制約上量空間； 2、終端形象雜亂，影響產品銷售；3、賣場亂價競爭，破壞產品利潤鏈；4、導購欠缺銷售技巧，團隊協(xié)作能力差，缺乏向心力。
我們知道，家具賣場要持續(xù)贏利，要成功實施深度營銷，五大要素最為關鍵：優(yōu)質的產品、具有競爭力的價格、強有力的營銷模式、高效的促銷策略、專業(yè)的營銷隊伍。因此，建立系統(tǒng)性的營銷管理制度，提高團隊的執(zhí)行力最為重要，這會讓企業(yè)走得更遠。
[案例] ：某品牌建材店500平方米，年銷售額5500萬元。其經營秘密就是由“爆破”向“滲透”轉型，他們共有24名銷售人員（含導購員），分為4組，每組2人留店接待，4人外出推廣品牌，他們到小區(qū)攔截引流客人，DM單發(fā)放、小型活動講座、樓盤交期聚焦客戶，通過異業(yè)聯(lián)盟通相關營銷鏈，獲取客戶資源。
借鑒新媒體通道包括，裝修論壇、加入業(yè)主QQ群、通過老客戶進入新客戶微博、微信等，尤其是微信在傳發(fā)彩色圖片和互動解答時的通暢和友善，使其在客戶關系的粘性上表現(xiàn)更卓越。
通過上述案例，我們可知家具經銷商面臨經營困局時，不是選擇的機會太少，恰恰是選擇的機會太多，才使我們迷失。無論是經營還是管理，只有化繁為簡，才能清晰的看清市場的本質。我們要讓自己與眾不同，并且在顧客心目中建立起牢固的位置，這才是經營的真諦。
我們要實現(xiàn)利潤最大化的目標，就要構建簡單的經營系統(tǒng)，企業(yè)必須建立第一流的士氣經營機制和第一流的戰(zhàn)略經營機制?！白屢磺卸汲錆M活力”是提升團隊協(xié)作能力差，缺乏向心力的關鍵，因為，活力=智力×毅力+體力+速度，這將是企業(yè)從平凡走向優(yōu)秀，從優(yōu)秀走向卓越的的關鍵。
孫向陽——中國高利潤贏利核心專家
中國家具行業(yè)職業(yè)技能認證考試主講專家、深圳家具協(xié)會、《深圳家具報》顧問; 譽稱中國高利潤銷售之父，是國內較早研究傳統(tǒng)企業(yè)結合互聯(lián)網（特別是移動互聯(lián)網）思維下的高利潤營銷專家，清華大學總裁班講師、中國品位家具聯(lián)盟顧問；中國品牌講師100強。
孫向陽老師擁有18年上百家企業(yè)、超大賣場運營、業(yè)績突破管理經驗，倡導“大道至簡、營銷簡單化”的概念。150家家居、建材企業(yè)和賣場簽約培訓和管理培訓顧問。家居，建材連鎖領域店長落地培訓專家和店面運營管理專家；在家居建材行業(yè)營銷和賣場策劃、培訓等方面有深入研究和實戰(zhàn)經驗。
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