【這是 8月2日，我在紅星美凱龍培訓現場答疑紀實】

【家居門店人氣淡，店員無事可做，業績越來越差：行銷思維突破和系統構建從哪里下手；如何改變門店管理思維，學會行銷人員管控新方式？現在就學員提出的代表性問題簡要回答，核心就是提供系統營銷思維指導，實現門店持續快速穩定提升！】

     家居市場時刻在變化，家居門店如何讓產品更暢銷？如何用最小的投資獲取最大的利潤？我們認為在競爭中找到趨勢和優勢，同時鑄造營銷系統是門店業績倍增的關鍵。這樣就能解決門店客流量、成交率、回頭率這四個經營難點問題。

　　為實現客戶價值最大化，家居門店要整合門店運營內外各要素，形成一個高效率的運行系統，使系統成為持續贏利的整體解決方案。無論從管理層面還是執行層面，門店要打造一個系統：門店管理系統，這個系統由廠商溝通系統、電話營銷系統、客戶推薦系統、促銷系統、異業聯合營銷系統、品牌推廣系統、信息管理系統、品牌服務系統等8大營銷系統構成。做到兩個提升；銷售業績提升，團隊能力提升；實現三個途徑：專業的素質，系統的能力，有效的方法；打造四個有力：影響力、感召力、凝聚力、親和力。

　　門店銷售高效率，首先要解決“我的客戶在哪里？”的問題，我們知道客戶心中永恒不變的六大問題是：1、你是誰？2、你要跟我談什么？3、你談的事情對我有什么好處？4、如何證明你講的是事實？5、為什么我要跟你買？6、為什么我要現在跟你買？因此，在銷售產品時，我們要把這些問題設計好答案，并給出足夠的理由，提前讓顧客提前感受產品或服務所帶來的價值，從而占領消費者心智。

　　家居營銷的精髓是不光要銷售產品，更要銷售思維模式，思維模式決定購買！聰明的門店不僅在品種的寬度和深度上下氣力，他們還充分利用各種渠道去抓潛在顧客，并且將相關行業的客戶群沉淀，轉化為自己的客戶群。家居門店只是窗口，要把整個城市當成大門店來做，大氣魄才會有大市場。

　　彼得.杜拉克說“目標是方向，是承諾。目標并不決定未來，而是利用企業的資源塑造未來的手段?！遍T店要進行有效的目標分解，將銷售額轉化成每天接待的客流數量。成績都是被逼出來的，成交都是要求出來的！這樣，在最短的時間內，我們就能充分利用資源，快速實現銷量由階段性提升轉化為長期持續地贏利。

　　家居門店營銷的高效率運作，不僅僅是細節的完善，更是系統的建立與整合。據研究國內銷售前100名的家居門店都建立了

1}9大店鋪經營系統=數字化執行戰略+目標管理+KPI指標+資源整合+品牌聚焦+整體營銷+自動執行力+客戶推薦+爆破營銷系統。

2}倍增利潤的8大武器【免費＋借勢＋尖刀＋會議＋ 病毒＋期待＋自媒體＋杠桿借力營銷】

3}“高利潤”軍火庫1）藍海策略 2）單線多線 3）只賣20%4）獨特賣點 5）賣點升級

 6）套餐套裝7）戰斗機原理 8）信譽捆綁 9）價格策略

4打造高利潤賺錢機器1】目標管理系統 2】團隊管理系統 3】聚客營銷系統4】促銷管理系統

 5】客戶成交系統 6】績效考核系統7】VIP管理系統 8】激勵、PK體系

      門店的經營者要強化1}產品思維，解決的是如何賺錢（商業模式）的問題（賣什么、怎么賣、在哪里賣）；2}團隊思維，解決的是如何分錢（分配機制）的問題（人，薪酬，考核，愿景）；3}客戶思維。解決的是如何收錢（營銷模式）的問題（如何讓客戶持續主動的購買）；

      最后，門店要充分體現“速度第一，完美第二；行動第一，想法第二；結果第一，過程第二”的行動原則，這樣會讓門店充滿活力。因此，做到“簡單、便利、速度、服務超值”是鑄造門店靈魂的關鍵，也是業績增長的關鍵。

孫向陽——中國家居建材贏利核心專家

     中國家具行業職業技能認證考試主講專家、深圳家具協會、《深圳家具報》顧問; 譽稱中國高利潤銷售之父，是國內較早研究傳統企業結合互聯網思維下的高利潤營銷專家，清華大學總裁班講師、中國品位家具聯盟顧問；中國品牌講師100強。  

     孫向陽老師擁有18年上百家企業、超大賣場運營、業績突破管理經驗，倡導“大道至簡、營銷簡單化”的概念。150家家居、建材企業和賣場簽約培訓和管理培訓顧問。家居，建材連鎖領域落地培訓專家和店面運營管理專家；在家居建材行業營銷和賣場策劃、培訓等方面有深入研究和實戰經驗。

     孫老師系列課程通過詳盡剖析了”塑造品牌價值、整合資源、杠桿借力、顛覆價格、低成本高利潤策略、倍增利潤的經營密碼“等一列全新的營銷技術與策略，采取“道不遠人，遠人非道”，大道至簡。簡單就是核心，簡單就是力量，簡單就是高效。 運用這些策略和實戰案例幫助他們取得50%～200% 的利潤倍增式業績增長。