8月5-6日，中國高利潤贏利核心專家-孫向陽老師應福建省福州家居建材聯(lián)盟的邀請，主講《品牌門店高利潤營銷的真諦》專業(yè)主題培訓。該課程深受福州各家居建材門店、經(jīng)銷商及銷售精英的一致好評。參會各門店人員導購、店長和品牌廠家銷售經(jīng)理 約130余人。

      家居市場時刻在變化，家居門店如何讓產(chǎn)品更暢銷？如何用最小的投資獲取最大的利潤？我們認為在競爭中找到趨勢和優(yōu)勢，同時鑄造營銷系統(tǒng)是門店業(yè)績倍增的關(guān)鍵。這樣就能解決門店客流量、成交率、回頭率這四個經(jīng)營難點問題。

　　為實現(xiàn)客戶價值最大化，家居門店要整合門店運營內(nèi)外各要素，形成一個高效率的運行系統(tǒng)，使系統(tǒng)成為持續(xù)贏利的整體解決方案。無論從管理層面還是執(zhí)行層面，門店要打造一個系統(tǒng)：門店管理系統(tǒng)，這個系統(tǒng)由廠商溝通系統(tǒng)、電話營銷系統(tǒng)、客戶推薦系統(tǒng)、促銷系統(tǒng)、異業(yè)聯(lián)合營銷系統(tǒng)、品牌推廣系統(tǒng)、信息管理系統(tǒng)、品牌服務系統(tǒng)等8大營銷系統(tǒng)構(gòu)成。

      課程充分結(jié)合了培訓核心目標,條理清晰,環(huán)環(huán)相扣,以精彩案例,情境模擬等國外先進教學方式,融入最新資訊與時俱進的將家居建材營銷的真諦闡述的淋漓盡致,深入人心。讓家居營銷人員有效提升品牌終端銷售的系統(tǒng)理念、方法與工具。通過聚焦客戶將營銷打造成為一個簡單、高效的可執(zhí)行的系統(tǒng)。把這個系統(tǒng)變成企業(yè)賺錢、倍增利潤的機器。詳盡剖析了塑造品牌價值、整合資源、顛覆價格、高成交率、倍增利潤的經(jīng)營密碼。

【課程分享】高效提升門店銷量的“金鑰匙”

一、決定門店銷量的重要I指標：

1}銷售額＝客流量×入店率×接觸率×體驗率×客單價×成交率×回頭率

2}每項指標提升10%，算算生意額可以翻幾倍？

3}案例分析：1、全國冠軍源自“核心銷售日”

                   2、業(yè)績提升3倍的KPI指標提升解密

二、快速提升門店銷量的6個行動：

1}品牌推廣——讓品牌在終端彰顯魅力

2}店面氛圍——讓氛圍成為購買的力量

3}銷售服務——“只有鉆石才能切割鉆石”

4}聚客行動 —— 倍增門店利潤的源泉

5}多極出動——立體出擊業(yè)績自然成

6}促銷活動——提升終端業(yè)績的推手

三、新零售的本質(zhì)是精細化運營

1}新零售要實現(xiàn)的就是對于用戶的“五可”：

  可感知，可識別，可洞察、可觸達和可服務。

2}新零售門店的落地策略

 第一，線上線下整合   第二，深化客戶體驗。第三，大數(shù)據(jù)和精確營銷。

四、如何進行自我系統(tǒng)門店診斷，迅速提升單店銷量？（  提供三套診斷工具）

1} 做到兩個提升；銷售業(yè)績提升，團隊能力提升；     

2}實現(xiàn)三個途徑：專業(yè)的素質(zhì)，系統(tǒng)的能力，有效的方法；

3}打造四個有力：影響力、感召力、凝聚力、親和力。

五、 活化終端營銷，倍增業(yè)績

 門店還必須建立廠商溝通系統(tǒng)、電話營銷系統(tǒng)、客戶推薦系統(tǒng)、促銷系統(tǒng)、異業(yè)聯(lián)合營銷系統(tǒng)、品牌推廣系統(tǒng)、信息管理系統(tǒng)、品牌服務系統(tǒng)等8大營銷支持系統(tǒng)。

 門店的經(jīng)營決策者要強化1}產(chǎn)品思維，解決的是如何賺錢（商業(yè)模式）的問題（賣什么、怎么賣、在哪里賣）；2}團隊思維，解決的是如何分錢（分配機制）的問題（人，薪酬，考核，愿景）；3}客戶思維.解決的是如何收錢（營銷模式）的問題（如何讓客戶持續(xù)主動的購買）；

     孫老師系列課程通過詳盡剖析了”塑造品牌價值、整合資源、杠桿借力、顛覆價格、低成本高利潤策略、倍增利潤的經(jīng)營密碼“等一列全新的營銷技術(shù)與策略，采取“道不遠人，遠人非道”，大道至簡。簡單就是核心，簡單就是力量，簡單就是高效。 運用這些策略和實戰(zhàn)案例幫助他們?nèi)〉?0%～200% 的利潤倍增式業(yè)績增長。