我們知道最有效增加銷售的三個(gè)方法是A、增加客戶數(shù)目；B、增加客戶單筆生意交易額；C、增加客戶回頭交易數(shù)目。在家具銷售中，上述三個(gè)方面要突破最終要靠專業(yè)的營銷服務(wù)實(shí)現(xiàn)。服務(wù)的專業(yè)程度是建構(gòu)家具差異化核心競(jìng)爭(zhēng)力的法寶。
   業(yè)界優(yōu)秀企業(yè)美克美家的家具標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程：首先是主動(dòng)銷售-登記-店內(nèi)系列產(chǎn)品介紹-了解客戶需求-爭(zhēng)取家訪機(jī)會(huì)-診斷并鎖定需求-提供演示解決方案-確定成交并收款-制作產(chǎn)品-送貨上門-安裝維修。
  服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化的背后，我們可以發(fā)現(xiàn)：1、每位客戶都要有專業(yè)的銷售顧問全程導(dǎo)購；2、獲取客戶的方式傾向于客戶上門，以此作為拓展市場(chǎng)的手段；3、流程中每個(gè)細(xì)節(jié)都是靠專業(yè)的設(shè)計(jì)顧問來完成的； 4、對(duì)客戶提供售后維修及保養(yǎng)服務(wù)，提升客戶的忠誠度；
【案例：美克美家是整體解決方案提供者，采取體驗(yàn)式營銷模式，把實(shí)景體驗(yàn)、主題藝術(shù)相結(jié)合，力圖在專賣店讓消費(fèi)者的需求得到“一站式”解決。

   用近26個(gè)套系的家具和裝飾品，分別模擬出家居生活中廚房、客廳、臥室、兒童間等不同場(chǎng)地的實(shí)景，讓顧客在輕松、優(yōu)雅的環(huán)境中感受古樸而又時(shí)尚的藝術(shù)化生活方式。鼓勵(lì)消費(fèi)者選擇搭配、自我設(shè)計(jì)，布置自己的夢(mèng)想家居，店面設(shè)計(jì)顧問將利用專業(yè)的知識(shí)，協(xié)助顧客達(dá)成這樣的夢(mèng)想。

   活化終端營銷，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。賣場(chǎng)還必須建立廠商溝通系統(tǒng)、電話營銷系統(tǒng)、客戶推薦系統(tǒng)、促銷系統(tǒng)、異業(yè)聯(lián)合營銷系統(tǒng)、品牌推廣系統(tǒng)、信息管理系統(tǒng)、品牌服務(wù)系統(tǒng)等8大營銷支持系統(tǒng)。賣場(chǎng)的經(jīng)營決策者要強(qiáng)化1}產(chǎn)品思維，解決的是如何賺錢（商業(yè)模式）的問題（賣什么、怎么賣、在哪里賣）；2}團(tuán)隊(duì)思維，解決的是如何分錢（分配機(jī)制）的問題（人，薪酬，考核，愿景）；3}客戶思維.解決的是如何收錢（營銷模式）的問題（如何讓客戶持續(xù)主動(dòng)的購買）；

    最后，家居營銷要求賣場(chǎng)要對(duì)自己的品牌進(jìn)行詮釋，進(jìn)行包裝，進(jìn)行故事表達(dá)，進(jìn)行價(jià)值靈魂注入。把品牌營銷體系建立起來，做好系統(tǒng)的品牌營銷，用品牌故事來詮釋產(chǎn)品的特性與優(yōu)點(diǎn)，讓產(chǎn)品自動(dòng)營銷。

孫向陽——中國家居建材贏利核心專家
清華大學(xué)特聘講師；
企業(yè)資深營銷管理顧問；
營銷技能落地針對(duì)性訓(xùn)練老師
 暢銷書作者，錄制系列銷售光盤視頻；

他著書立說中國第一部《高利潤(rùn)營銷》專著傳播營銷精髓；
他曾經(jīng)培訓(xùn)過全國眾多營銷人員，幫助他們實(shí)現(xiàn)瓶頸突破；
他曾經(jīng)用將近十八年的時(shí)間體悟營銷精髓；分享營銷真經(jīng)；
他堅(jiān)信營銷是運(yùn)用智慧不斷創(chuàng)造高利潤(rùn)；他堅(jiān)信任何人都有營銷的基因；

18年專業(yè)服務(wù)家居建材企業(yè)和賣場(chǎng)；中國家具行業(yè)職業(yè)技能認(rèn)證考試主講專家、深圳家具協(xié)會(huì)《深圳家具報(bào)》顧問;清華大學(xué)總裁班講師、上海財(cái)經(jīng)大學(xué)博士、中國品位家具聯(lián)盟顧問；深圳家具展、成都家具展、黑龍江、青島、江西國際家具展等展會(huì)特邀論壇主講專家.

【行業(yè)成就】中國家具培訓(xùn)教程主講（主編);《贏在家具》系列叢書主編；暢銷書《顛覆價(jià)格--高利潤(rùn)銷售的秘密》/《高利潤(rùn)銷售—顛覆移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷秘笈》作者

150家家具、建材企業(yè)、家具賣場(chǎng)簽約培訓(xùn)師、管理培訓(xùn)顧問.家具，建材連鎖領(lǐng)域頂尖的店長(zhǎng)落地培訓(xùn)專家和店面運(yùn)營管理專家；在家具建材行業(yè)營銷和賣場(chǎng)策劃、培訓(xùn)等方面有深入研究和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。