家具市場(chǎng)無(wú)時(shí)無(wú)刻不在變化，家具賣場(chǎng)要在變化中尋求發(fā)展，要與時(shí)俱進(jìn)。當(dāng)前，家具賣場(chǎng)最緊迫需要解決的問(wèn)題是：了解客戶需求、發(fā)現(xiàn)更多的客戶、不斷來(lái)擴(kuò)大銷售的區(qū)域，也就是家具賣場(chǎng)是窗口，而要把整個(gè)城市當(dāng)成賣場(chǎng)來(lái)做！大胸懷才會(huì)有大氣魄，大手筆才會(huì)有大市場(chǎng)。

營(yíng)銷的精髓是不光要銷售產(chǎn)品，更要銷售思維模式！思維模式?jīng)Q定購(gòu)買！沒(méi)有銷售，只有自我銷售。一切營(yíng)銷問(wèn)題的答案，都在目標(biāo)客戶的頭腦里！

在快速變化的市場(chǎng)中，家具賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者一定要遵循“現(xiàn)金流第一、利潤(rùn)第二、份額第三”的經(jīng)營(yíng)原則。現(xiàn)金周轉(zhuǎn)率越高、賣場(chǎng)盈利能力就越高，風(fēng)險(xiǎn)就越小。

要提升贏利能力，家具賣場(chǎng)必須從四個(gè)方面入手：（1）是否快速產(chǎn)生現(xiàn)金；（2）是否建立持續(xù)客戶開(kāi)發(fā)系統(tǒng)；（3）是否把虧損的路堵死；（4）是否健康持續(xù)地成長(zhǎng)。