孫向陽(yáng),孫向陽(yáng)講師,孫向陽(yáng)聯(lián)系方式,孫向陽(yáng)培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
    中國(guó)高利潤(rùn)營(yíng)銷核心專家
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    孫向陽(yáng):在變化中尋求利潤(rùn)
    2016-06-22 2688

    家具市場(chǎng)無(wú)時(shí)無(wú)刻不在變化,家具賣場(chǎng)要在變化中尋求發(fā)展,要與時(shí)俱進(jìn)。當(dāng)前,家具賣場(chǎng)最緊迫需要解決的問(wèn)題是:了解客戶需求、發(fā)現(xiàn)更多的客戶、不斷來(lái)擴(kuò)大銷售的區(qū)域,也就是家具賣場(chǎng)是窗口,而要把整個(gè)城市當(dāng)成賣場(chǎng)來(lái)做!大胸懷才會(huì)有大氣魄,大手筆才會(huì)有大市場(chǎng)

      

    營(yíng)銷的精髓是不光要銷售產(chǎn)品,更要銷售思維模式!思維模式?jīng)Q定購(gòu)買!沒(méi)有銷售,只有自我銷售。一切營(yíng)銷問(wèn)題的答案,都在目標(biāo)客戶的頭腦里!

      

    在快速變化的市場(chǎng)中,家具賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者一定要遵循現(xiàn)金流第一、利潤(rùn)第二、份額第三的經(jīng)營(yíng)原則。現(xiàn)金周轉(zhuǎn)率越高、賣場(chǎng)盈利能力就越高,風(fēng)險(xiǎn)就越小。


    要提升贏利能力,家具賣場(chǎng)必須從四個(gè)方面入手:(1)是否快速產(chǎn)生現(xiàn)金;(2)是否建立持續(xù)客戶開(kāi)發(fā)系統(tǒng);(3)是否把虧損的路堵死;(4)是否健康持續(xù)地成長(zhǎng)。

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