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    孫向陽:顛覆價格——高利潤銷售的秘密
    2016-01-20 7112

       為什么高價總是打敗低價?銷售價格高低不是一個純粹的定價問題,而是營銷的核心問題。

         利潤是企業的命根子,是企業生死存亡的關鍵。因為只有獲取足夠的利潤,企業才能得到不斷地發展壯大。如何獲得高利潤,是每個企業家所關心的問題。

    市場競爭,同質化嚴重的大環境中,無論是哪一行業,其利潤空間越來越小。以至于不少的企業在抱怨么“忙得要死,卻賺不到錢”。當不少的企業在哀嘆的時候,我們卻看到了一個與之截然相反的現象。企業贏利其實并非真的很難,而是在于看我們用何種模式和思維去運做。

    為什么那些天價的奢侈品卻熱銷不已,為什么蘋果6出來后,人們會爭先恐后購買,并以擁有一部蘋果6為榮呢?為什么勞力士百年屹立不倒,并利潤乘倍地掙錢呢?為什么你的產品價值100元,LV產品價值1萬元?而你的產品卻賣不動,LV的產品反而炙手可熱?怎樣的基因讓品牌止不住地溢價?終端策略和品牌策略讓高價產品有了不可阻擋的購買理由!

    利潤=單價×銷量-成本。要提高利潤,我們能做的,一是擴大銷量,二是降低成本,第三就是確定一個最優的單價。只有這三種武器,別無選擇!三種武器都掌握的企業家,才是真的企業家。  

    許多企業為了能夠獲取較高的利潤,往往會注重抓成本控制。沒錯,成本控制的好可以增加利潤,但是是否能夠獲取高利潤呢?

      未必!因為,不管你怎樣的控制,其利潤依舊是有限的。我們要想獲得更高的利潤,就必須打破原有的價格理念,重新去看待市場,去面對消費者,將價格轉化為價值,賦予產品與服務更多的內涵,不斷擴大市場,提升銷量。改變思路,思路更決定利潤。

    因為,你的企業出售的是價值,而不是價格,這就是那些高價買翻天,獲得高利潤銷售的奢侈品的秘密所在。

      《顛覆價格--高利潤銷售的秘密》將全方位揭秘何如何在現今的市場環境中,打破原有的價格認知,讓高價產品也能暢銷!“道不遠人,遠人非道”,大道至簡。簡單就是核心,簡單就是力量,簡單就是高效。本書將多角度教您如何賣得好、賣得貴、賣得多、賣得久,十倍品質如何成就百倍價格,詳解賣出高利潤的具體策略和建立持續倍增利潤的商業模式,并給出針對性的解決方法。本書可作為企業家、職業經理人、高等院校實踐課程的教材,也可供從事實際工作的人員作為參考。

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