為什么有的經銷商越做越大，而有的經銷商越做越小？
為什么有的經銷商幾十年只經銷一個品牌？而有的經銷商不斷選擇新品牌？
為什么有的經銷商不愿意與廠家共進退？不斷抱怨廠家的銷售政策？
為什么有的經銷商生意越做越大，而有的經銷商卻在降價促銷的泥潭中苦苦掙扎？
為什么經銷商的心態、思路、管理跟不上廠家發展？
培訓目標和效果
培訓經銷商找到市場開發的銷售策略
幫助經銷商做好“自主”品牌規劃
掌握運營管理、團隊管理的方法
掌握市場規劃、產品規劃的策略
引導經銷商創建與企業合作共贏理念
如何獲得廠家支持的關鍵因素
經銷商增加利潤的方法技巧
強強聯合，廠商共贏，和諧發展
第一講：渠道為王－經銷商概述
1.經銷商的職責（如何賺錢）
2.經銷商的權限（賺哪些錢）
3.如何成為賺錢的經銷商
銷量提升
設計利潤
長遠規劃
第二講：品牌制勝－無品牌者無未來
1.顛覆傳統，為品牌正名
2.經銷商——無品牌者無未來
3.品牌——經銷商無法繞過的大山
4.未來經銷商的發展趨勢
5.打造渠道霸主品牌的10項修煉
•風險最小化——利潤最大化的前提
•嚴密有力的財務——利潤和經營的護航者
•高效運營——讓一分錢發揮兩分錢的功效
•策劃推廣——加快你前進的步伐
•因地制宜設計“合適”價格，創造更大的利潤空間
•最少庫存管理，不讓每一分錢沉睡
•合理設計品項——真正實現投入產出比最大值
•區域（經銷商）管理，穩定才是硬道理
•無縫對接，與廠家同生共贏
•超越期望的增值服務
6.進行渠道運營管理創新
7.科學設計渠道，讓自己賺更多錢
8.善于尋找自己的關系型客戶（大客戶）
第三講：銷量提升－做強做大根本之道
1.銷售提升的三大核心
2.如何訂貨、上貨、備貨
3.如何存貨、理貨、補貨
4.貨品存量公式：安全存量=正常容量+補貨周期*日均銷量
5.如何同競爭對手競爭
6.怎樣快速提升銷量
擴張
堅守
重組
7.經銷商的市場規劃
市場的銷售調整、市場把控、管理控制
對產品的運作順應市場的發展渠勢，有效的開發、管理市場
“經營”變為“精營”、“廣耕”變為“深耕”
橫向擴展市場，區域深耕市場
資源重組，市場整合
8.創新經營與團隊優化
9.提升運營效率
10.整合供應鏈體系
第四講：合作共贏－雄霸天下
1.如何獲得廠家支持
2.獲得廠家支持的好處
3.增進廠商關系的八大方法
4.經銷商獲得廠家支持的十大理由
5.廠商共贏關系圖
6.一榮俱榮，一損俱損
7.忠誠的重要性
8.強強聯合，保持高效溝通
9.求大同存小異，和諧才能發展
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