為什么有的經銷商越做越大，而有的經銷商越做越小？ 為什么有的經銷商幾十年只經銷一個品牌？而有的經銷商不斷選擇新品牌？ 為什么有的經銷商不愿意與廠家共進退？不斷抱怨廠家的銷售政策？ 為什么有的經銷商生意越做越大，而有的經銷商卻在降價促銷的泥潭中苦苦掙扎？ 為什么經銷商的心態、思路、管理跟不上廠家發展？ 培訓目標和效果 培訓經銷商找到市場開發的銷售策略 幫助經銷商做好“自主”品牌規劃 掌握運營管理、團隊管理的方法 掌握市場規劃、產品規劃的策略 引導經銷商創建與企業合作共贏理念 如何獲得廠家支持的關鍵因素 經銷商增加利潤的方法技巧 強強聯合，廠商共贏，和諧發展 第一講：渠道為王－經銷商概述 1.經銷商的職責（如何賺錢） 2.經銷商的權限（賺哪些錢） 3.如何成為賺錢的經銷商 銷量提升 設計利潤 長遠規劃 第二講：品牌制勝－無品牌者無未來 1.顛覆傳統，為品牌正名 2.經銷商——無品牌者無未來 3.品牌——經銷商無法繞過的大山 4.未來經銷商的發展趨勢 5.打造渠道霸主品牌的10項修煉 •風險最小化——利潤最大化的前提 •嚴密有力的財務——利潤和經營的護航者 •高效運營——讓一分錢發揮兩分錢的功效 •策劃推廣——加快你前進的步伐 •因地制宜設計“合適”價格，創造更大的利潤空間 •最少庫存管理，不讓每一分錢沉睡 •合理設計品項——真正實現投入產出比最大值 •區域（經銷商）管理，穩定才是硬道理 •無縫對接，與廠家同生共贏 •超越期望的增值服務 6.進行渠道運營管理創新 7.科學設計渠道，讓自己賺更多錢 8.善于尋找自己的關系型客戶（大客戶） 第三講：銷量提升－做強做大根本之道 1.銷售提升的三大核心 2.如何訂貨、上貨、備貨 3.如何存貨、理貨、補貨 4.貨品存量公式：安全存量=正常容量+補貨周期*日均銷量 5.如何同競爭對手競爭 6.怎樣快速提升銷量 擴張 堅守 重組 7.經銷商的市場規劃 市場的銷售調整、市場把控、管理控制 對產品的運作順應市場的發展渠勢，有效的開發、管理市場 “經營”變為“精營”、“廣耕”變為“深耕” 橫向擴展市場，區域深耕市場 資源重組，市場整合 8.創新經營與團隊優化 9.提升運營效率 10.整合供應鏈體系 第四講：合作共贏－雄霸天下 1.如何獲得廠家支持 2.獲得廠家支持的好處 3.增進廠商關系的八大方法 4.經銷商獲得廠家支持的十大理由 5.廠商共贏關系圖 6.一榮俱榮，一損俱損 7.忠誠的重要性 8.強強聯合，保持高效溝通 9.求大同存小異，和諧才能發展