“中國企業競爭力正在下降！”，不久前的兩會上，許多代表擔憂地談起了目前制造業面臨的困境。據悉，由于去年出現的原材料價格上漲，許多企業利潤遭受損失。代表們形成共識的是：技術、品牌同時抓，中國制造業才不會被淘汰。 　　那么，品牌經營之路該怎么走？國際信息科學院院士、中國策劃研究院院長余明陽教授指出：戰略、團隊、營銷和形象是系統構建品牌優勢的四個支點。 　　戰略：品牌之基礎 　　戰略不清的話，發展一定是盲目的。余明陽說，我們要思考這個品牌將往何處去；為什么而設計，達到什么水準；它的產品延伸準備做多長———這樣的品牌才有操作性。 　　在整個戰略調整中，多元化問題一直困擾著中國品牌界。比如說“農夫山泉”，水做好后還做什么？它做不做果奶？做不做茶飲料？倘若選擇太窄，可能影響產品發展；而如果選擇太泛，品牌就會被沖淡。　　余明陽認為，在這個問題上，常出現兩種情況，一種是賺錢太容易，另一種是賺錢太不容易。 　　廣東有兩句老話說得好：第一句話是“投資的時候先不要看自己能賺多少，先看自己賠得起多少”。第二句話是“做生意的時候不要算別人的賬，算好自己的賬”。看到別人賺錢容易，心里不平衡，也非要把它賺過來，到頭來適得其反。中國很多的多元化失誤都出自于這種“肥水不流外人田”，最終自己枯竭。 　　第二種情況往往表現在很多企業做到一定程度就對這行業沒了興趣，總喜歡去做點“生”的事情，有了擴張的野心。但一腳踩下去才發現新的產業還不如原來的產業，此時往往為時已晚。實際上，很多企業因為微利才做得自然，才能很好地生存，比如“格蘭仕”，它把微波爐的盈利做得很微小，導致同行不愿意進來同他競爭。微利抬高了入行門檻，暴利必然招來殘酷競爭。“舍得，舍得，有所舍才能有所得”。 　　團隊：品牌之保證 　　品牌的運作一定是跟團隊有關。品牌團隊的核心是老板。“兵熊熊一個，將熊熊一窩”，有什么樣的企業家就會有什么樣的品牌，企業家是品牌的一種人格化表現，因此，要進行“老板再造”。余明陽給老板們提出的修煉課程是：在一年當中要有六個月做六件事，即“一年中要有一個月的時間與同行討論行業的發展情況”；“一年中要有一個月的時間與你的智囊團謀劃”；“一年中要有一個月的時間去應酬”；“一年中要有一個月的時間去看銷售終端”；“一年中要有一個月的時間去聽各種演講”；“一年中要有一個月的時間去度假”。老總身邊要有這么幾個智囊：一是法律顧問；二是財務顧問；三是戰略顧問；四是政策顧問；五是管理顧問；六是品牌營銷顧問；七是你這個專業的顧問。老總的思想哪里來？聽演講常常比自己看書要管用；老板還要學會度假，度假是為了盤點自己：這一年哪些決策做錯了？哪些計劃沒有得到很好的執行？反思有利于再度準確出擊。 　　當然，企業不能全靠老板一個人頂，需要團隊共同支撐。團隊的整合靠文化，靠理念，管理人就如“賽馬、護牛、哄豬、打狗”，讓人才競爭，保護“老黃牛”，激發干勁，“清算”調皮搗蛋分子。 　　營銷：品牌之支撐 　　余明陽說，終端制勝，通路為王，服務萬能，細節決定成敗。品牌大量的運作是高端的宣傳，低端的滲透結合。高端是空中威懾，低端是地面的配合。空中威懾到家了，地面滲透到位了，市場就占領了。同時，現在企業間大量的競爭就看服務，所謂服務，就是努力給自己找麻煩，努力給別人提供方便的工作。服務不好，企業就會被產品同質化淹沒。南方和北方經濟發展的差距就主要體現在細節管理上，品牌構建也要細節入手。 　　形象：品牌之載體 　　在余明陽看來，真正站得住腳的品牌必須由五大要素構成：品牌是經過注冊的；品牌是經過設計的；品牌是有個性的；品牌是信心保證；品牌有識別系統。 　　品牌無論名稱還是視覺都應該精心設計。品牌還應賦予產品性格，比如同樣的純凈水，“娃哈哈”的品牌性格是“情感”，所以它的廣告語是“我的眼里只有你，我的心里只有你，就是你，不用再懷疑，愛你就是愛自己”。而“樂百氏”做的是“品質”，叫做“樂百氏純凈水，27層凈化，‘水’，原來如此”。至于“農夫山泉”，則做“口感”，叫做“農夫山泉有點甜”。此外，品牌一定要延伸創新。產品都有生命周期，最早的十大馳名商標現在有六個已經退出市場了，中國企業品牌創新力更弱。盲目地砸廣告，沒有內核，永遠只能是“肢體型企業”，賺很少的打工錢，做不了“頭腦型公司”，賺那最厚的一塊利。