破解茶店進店率低困境

《高盈利茶店營銷引流實戰》

1、課程背景

①茶店茶館現狀

■生意難做，盈利降低：國八條，高端茶銷量下降；電商崛起，奪取終端銷量；終端經營成本不降反升。

■沒有顧客：據某機構統計，2015年全國茶葉銷售終端的進店率平均每天不到10人。

②茶店茶館進店率破局

■盤活老顧客

■挖掘老顧客價值

■引流陌生顧客

2、課程介紹

①《高盈利茶店營銷引流實操》，是著名茶葉零售講師戴高諾老師走訪數百家茶葉門店、茶館和茶企，研究國內茶行業成功經營案例，從營銷策略和門店銷售實戰相結合開發的，旨在通過“盤活老顧客、挖掘老顧客價值、引流陌生顧客”360度全景引流，增加茶店進店率。

②千家茶企、茶店、茶館的實戰經驗。

3、課程目的

讓連鎖茶葉門店、茶館快速適應經濟新常態，破解生意難做和贏利低，系統提高茶商的贏利能力。

4、課程特點

①全國近30個茶葉成功經營案例分享，闡釋“簡單、可復制”的茶葉商業邏輯。

②真實案例分享、卓越引流方法演練

③可操作、可執行、可復制。

5、課程設置

①培訓時間：1天6課時；

②培訓對象：店長、導購、區域經理、加盟店老板。

6、五大收獲

①學會邀請老顧客來門店的最有限武器

②學會提高轉介紹率的技巧  

③學會以茶店為基礎的引流陌生顧客方法  

④學會以移動互聯網為基礎的引流陌生顧客方法

⑤學會以商圈為基礎的引流陌生顧客方法  

培訓課綱

模塊I、盤活老顧客，提高邀約率  1.0課時

①老顧客分類矩陣圖

②如何提高老顧客邀約率

③如何向老顧客傳遞活動信息

◇優秀案例1：廣東茶店的生日宴引流

O卓越案例：年銷售6000萬茶店，如何煉成？

模塊II、挖掘老顧客價值，提高轉介紹率  1.0課時

①轉介紹的時機  

②轉介紹兩種方法

③轉介紹四步曲

◇實戰案例1：如何請老顧客轉介紹朋友

O卓越案例：一個母親節活動，引流80位陌生顧客，如何實現？

模塊Ⅲ、以茶店為基礎引流陌生顧客  1.0課時

① 門店攔截

② 社區開發

③ 微信引流

◇實戰案例1：社區開發

模塊Ⅳ、商圈引流陌生顧客 異業營銷   2.0課時

① 商圈概念

② 商圈異業營銷設計

③ 商圈異業營銷規則

◇優秀案例1：北京某茶企和餐館合作

◇優秀案例2：沈陽茶企和滴滴專車合作

異業營銷實操：如何與酒店、洗車店、超市合作

模塊Ⅴ、線上引流陌生顧客 移動互聯網  1.0課時

① 微信引流六種方法

② 微信公眾號引流三大絕招

③ 微店引流六脈神劍

◇實戰案例1、如何用微信紅包引流

O卓越案例：3天時間，1本《茶葉應該這樣賣》，3.6萬的點擊率如何實現？