“茶葉銷售實戰書《茶葉應該這樣賣》倍受業界熱捧”

原載：人民網

　　 2013年10月，理想好茶、大家茗茶、鑫峰茗茶等眾多知名茶企將《茶葉應該這樣賣》定為門店培訓教材。理想好茶負責人評價該書 “一本真正能幫助導購提高銷售能力的書”。

　　近日，臺源養生茶再次購買《茶葉應該這樣賣》100本贈送給經銷商，因為該書不僅能改變經營意識，同時還能有效提升導購的銷售能力，進而提升門店的銷量。

　　              圖：《高盈利門店暨金牌導購是茶葉銷售第一生產力特訓營》

　　《茶葉應該這樣賣》(國內茶葉銷售實戰培訓第一書)由中國經濟出版社2013年10月出版發行，一個月內，全國新華書店、機場書店、淘寶書城、當當書城、亞馬遜書城和京東商城實現全面鋪貨。著名營銷專家程紹珊老師、著名品牌專家曾朝暉老師、中華講師網CEO翁建江先生、茶企領袖俱樂部秘書長歐陽道坤老師，長和茶業張總等專家和茶企老板紛紛推薦此書。讀者紛紛評價 “一本真正有用的書，一本難得的好書，一本能解決茶葉門店銷售問題的書”。

　　為什么《茶葉應該這樣賣》受到茶行業的追捧?

　　一、茶行業導購現狀

　　1、厭惡培訓。從事茶葉銷售的導購，文化水平整體不高，公司對于導購真正需要的銷售技巧培訓又非常的少(特別是加盟店的導購員很難接受到培訓)，而且公司外聘的講師因為缺乏對茶行業銷售(特別是門店)的深入調研和了解，培訓內容放之四海而皆準，更無法解決導購日常銷售遇到的問題，造成了導購對培訓的厭惡，也造成了公司培訓資源的浪費，形成了培訓的惡性循環。

　　2、銷售技巧缺乏。導購銷售技巧沒有跟上行業的發展，日常的銷售行為經常性的無益于銷售，并且無意識的驅趕顧客離開門店，幫競爭對手培養消費者，對此導購最期待的就是能解決銷售問題的技巧培訓。

　　二、簡單、可執行、可復制的茶葉銷售技巧

　　《茶葉應該這樣賣》每個場景對導購日常應對語言和顧客的消費心理進行分析，告訴導購日常應對語言給顧客會帶來什么樣的感覺，為什么不對，隨后告訴導購“金牌導購會怎么想、怎么做和怎么說”。

　　三、能解決門店日常銷售問題的技巧

　　《茶葉應該這樣賣》的55個銷售場景全部取自茶葉門店，解決方法是30多位店長和近100位導購員的經驗總結，并且經過3家茶企近300位導購的培訓檢驗，實戰性強，實用性高。

　　四、門店盈利秘籍

　　通過導購服務意識的提升和導購行為的規范，改變導購對茶葉銷售的正確理解，通過“有益于引導顧客購買” 的行為來提高顧客的成交率。

　　如顧客對導購說“我是老顧客，應該給一個特別折扣吧”，導購 “有比您買的還多的顧客，我們也是這個折扣”，這種日常應對語言，是在驅趕顧客離開門店，因為給顧客的感覺“您的金額并不是最多的，別以此來獲取更多優惠的借口”。

　　正確的做法是抓住顧客“我經常來買你們的茶葉，你們應該尊重我們” 的心理把顧客的正確購買欲望引導出來。

　　五、2年撰稿、3次修改，實戰、再實戰

以實戰著稱的戴高諾老師，先后為洋河酒業集團、金冠食品、大家茗茶、理想好茶、清雅源茗茶、珠江啤酒、泓一食品等企業提供咨詢或培訓服務，在服務一茶葉營銷咨詢項目基礎上，經過2年撰稿、3次修改內容，拜訪130多位導購和店長，力求銷售場景實戰化、破解方法實戰化，真正成為茶葉導購必讀必用銷售技巧。