頂尖銷售人員訓練
一． 目標：提高專業銷售人員銷售技巧，銷售理念，銷售管理。通過培訓使銷售人員能
獨立的進行系列的個人銷售計劃，銷售管理，從而完成有關的銷售目標。
二． 課時：2天
三． 授課大綱
第一部分：頂尖銷售人員應具備的素質
態度：訓練自我的積極心態
技巧：熟練運用各種技巧完成目標
經驗：改變不良的習慣
第二部分：銷售員時間管理
SMART原則，如何確立具體實際的銷售目標。
如何在有限的時間，資源情況下，根據目標來制定實施計劃。
工作進行中的緩急優先調整。
第三部分：實施和評估銷售
顧客分析
跟蹤和報告銷售活動和結果
相關的報表管理
根據評估調整計劃，以確保達成目標
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