5月27日，由吳曉波頻道、大頭商學院主辦的《轉型之戰：Made in China再出發》千人大課開課啦。

　　今天是開課第一天，上午由吳老師親自進行了長達3個小時的演講和問答，下午則是“中國制造的創新模式專場”，大咖創始人紛紛來到現場，為學員們上了一場視聽大課。現場座無虛席，演講更是干貨滿滿哦！

　　與很多人唱衰制造業不同，吳曉波老師這次為制造業打了一劑強心針。吳曉波：中國制造將迎來黃金五年

　　其他演講嘉賓也將自己在實戰中遇到的困難在現場一一分享：必要商城是如何解決庫存難題的？在沃爾瑪都沒有幸免的關店潮下，名創優品是怎樣把一家家店開起來的？依文集團又是如何打造品牌的？工業互聯網到底如何走向現實？會場內的展示區域

　　想知道這些答案？快跟小巴一起去現場尋找吧~

　　財經作家

　　吳曉波

轉型已經到深度期，去年我們講的“互聯網+”是傳統產業的轉型啟蒙，今年我們需要告別啟蒙，開始講方法論，講怎么轉變，講有哪些陷阱要避開。

　　過去36年，中國經濟發展依靠的是全球化之下的成本優勢、人口紅利下的規模優勢、體制改革下的制度優勢，這個過程里中國經歷了兩輪消費升級。

　　今天，它們已經全部喪失了。產業淘汰將是一個新常態，更殘酷的是一代一代企業家被淘汰，36年里最成功的人會離開這個戰場，你們要做好這個心理準備。

　　我們說轉型，是要獲得新的能力，獲得新的工具，獲得新的商業模式。我認為，未來的五年將是中國制造業的黃金五年。

　　黃金從哪里來？來自于中國制造業現在的三個戰略新起點和兩大革命性驅動力。

　　三大戰略起點：

　　互聯網已經成為了普惠性工程

　　全球的第四次工業革命

　　消費升級誘發供給側改革

　　兩大革命性驅動力：

　　第一，互聯網革命：信息工具+大數據+云計算

　　第二，硬件革命：第四次工業革命

　　未來五年，將是中國改革開放以來的第三次消費升級，成功的商業模式一定有這些特點：

　　圈層化：社群=連接+價值觀+內容

　　性能比：“價廉物美”時代的結束

　　人格體：從網紅經濟到直播爆發

　　定制化：紅領模式到必要模式為了這黃金五年，我們需要五個新能力：

　　生產：生產線的柔性能力

　　研發：單點突破的爆品能力

　　營銷：大數據的運用能力

　　價格：擺脫成本定價模式

　　資本：企業證券化的資本能力

　　在這個黃金五年里，新中國制造=互聯網工具+新工匠精神+積木式創新

　　必要商城董事長

　　畢勝

　　一件產品從出廠到消費者的手里，長了18~22倍的成本。我做必要之前的假設：不要經銷商，不要品牌商，這個問題可以被解決嗎？后來發現不行。因為整個零售里面導致加價的，并不是那些細碎的物流、運輸，甚至不是細碎一代二代的代理商的成本加價，是庫存。

　　我和所有的同事一起去拜訪ZARA、優衣庫和全世界優秀案例者，看他們是怎么解決庫存的。后來我們想了一個方法，總結為C2M，解決庫存問題最好的方法就是沒有庫存。

　　千萬不要覺得C2M是定制。定制是一個非常小的偽需求，而反向才是對的，反向就是C2M。　　中國制造業不是一個金字塔結構，是啞鈴型結構——好的和爛的，然后就沒有了。我認為吳老師說中國制造業五年的黃金期是存在的，但是只存在于那些啞鈴頭部的，不存在于啞鈴底部的。

　　中國頂端制造業是存在能做出品牌的機會的，需要有三個特征：

　　第一，能夠賦予用戶某種東西，譬如說裝逼，我背著愛馬仕的包出去可以裝逼。

　　第二，品牌要讓用戶建立信任。

　　第三，建立情感聯系，讓用戶記住你。

　　品牌具備了以上特征后，就應該去借助互聯網降低成本。

　　名創優品全球聯合創始人

　　葉國富

　　我對生意的理解叫“生生不息的創意”，我認為這是對生意最精準的解釋。如果一個企業的創意沒有了，生意就沒有了。

　　為什么要做設計？過去30年，我們買任何的產品只要滿足兩個功能就行了，一個是適用性，第二個就是低價。但是今天還要加上第三點，要漂亮。漂亮是怎么來的？通過設計。設計的本質是什么？是讓生活變得更美好。

　　在這兩年經濟狀況非常糟糕的情況下，為什么costco、優衣庫、宜家、華為，名創優品這些零售企業還可以做到幾何式增長？我認為有四個好：環境好、服務好、產品好、價格好。　　不要看賣的是十元商品，我們的店大部分是開在購物中心。中國的消費者，尤其是80后、90后，喜歡到環境好的地方消費，不管多便宜，這是基本門檻。

　　我們中國人所有的服務都是過度服務，盯著錢包服務。你們看優衣庫有服務嗎？每個人都很忙，需要服務的時候他會給你服務，不需要的時候不會打擾你。

　　10塊錢一支的眼線筆，跟歐萊雅的產品是一個供應商。在美寶蓮要賣50~60元，我們直接賣10塊錢，賣了一億支。因為這個產品，就像女人的月經一樣，每個月都要來一次，每個月都要用一支，這叫消費品，一個月用完之后第二個月還要用。

　　在保證質量的情況下，價格越低越好，而不是價格越高越好。為什么今天中國服裝行業下降那么厲害，那么難做。

　　我認為他們在為過去還債，過去太暴利了。

　　依文集團董事長

　　夏華

大家說怎么樣才能成為品牌，什么東西決定了你是品牌，就是你給這個世界創造不同的能力。

　　有次去沃頓商學院演講，上去之前我有點慌亂，前面講歐洲奢侈品品牌，PPT基本上一模一樣，第一頁講品牌歷史和文化，他們的歷史，都是“我爺爺的爺爺的爺爺”。當時我的秘書就著急了，問我有沒有“我爺爺的爺爺照片”，就算有也是一個農民。但我想說的是，因為中國五千年足夠的底蘊和文化讓我站在這里跟大家來一次平等的對話。

　　品牌營銷的突破性、造勢的能力，這是中國品牌最短的短板，也是從出生開始就缺少的。中國品牌認為做得差不多才去干品牌，那來不及，從出生開始就思考自己的品牌，這個能力叫講故事的能力。

　　轉型是在基礎能力上做得更獨特、更好，讓愿意追求不同的人為你買單。

　　大家經常說，服裝只有客戶，沒有用戶。我不這么認為，消費者的心是離錢包最近的地方，我這些管家服務的客戶，每一年都交五萬塊錢、十萬塊錢，什么場合穿什么好，我認為這就叫用戶。我們不可能奢望都做微信這樣的產品，一個時代可能就只有幾個這樣的，被所有人都可以運用的產品，但是當你的客戶跟你產生關聯性的時候，就是你的用戶。

　　智能制造產業聯盟秘書長

　　曾玉波

　　中國制造業怎么把東西賣貴，是一個值得大家去思考的問題。未來我們要看的是趨勢，把東西越賣越便宜，還是通過科技把東西越賣越貴，并且產生服務。

　　在漢諾威工業展上，有一個德國做汽車零部件的公司開的咖啡館，有一臺機器人。我們在咖啡館的門口寫上名字，在顯示屏上寫上要選的咖啡，這臺機器人會把我們的名字印在杯子上，同時把這一款咖啡做好送到我們面前。它還是制造業嗎？

　　這里面的一種消費模式是：如何把你的喜好放在這樣的系統里。

　　未來你的生產，第一條就是你的企業有沒有這樣的柔性化能力。工業4.0就是讓我們想明白，這樣一個可以任意組合，并且隨時變化的生產線，它的柔性程度是什么樣。

　　我們必須打造出好產品，各位要注意的一定是“好”這個詞，未來，垃圾商品越來越沒有機會。

　　連接用戶要變、研發要變、供應鏈要變，這三者之間是閉環關系，缺一不可。各位企業家，不要說我們只做連接用戶這一塊，不是只做渠道那部分。

　　轉型的充分條件， 首先要去看你的企業有沒有一個正確的組織和文化。

　　制造業的朋友們有非常大的特點，總是標榜自己，我是一個非常務實的人。在一個制造型的企業里面，評價一個人太理想化，是貶義詞。我們還需要在理想跟落地之間尋求一些東西，這個東西叫方法論。

　　轉型就是革命黨跟反對黨在戰斗的一個過程，必須要勇敢地做一個少數派，大多數企業會死掉，只有個別的企業會成功。如果大家伙都活了，那還叫轉型嗎？