你到底在為誰工作 ？

李革增

“我只拿這點錢，憑什么去做那么多工作?！?“我為公司干活，公司付我一份報酬，等價交換而已?！?“我只要對得起這份薪水就行了，多一點我都不干。這種“我不過是在為老板、為公司工作”的想法很普遍：在許多人眼里，工作只是一種簡單的雇傭關系，做多做少、做好做壞，對自己意義不大，達到最低要求，拿到這個月的工資就行了，所以結果就是每天混日子、得過且過，最終這些員工的工作績效就越來越差。

我們到底是在為誰工作呢?

如果不能正確的回答這個問題，你的工作就很難得到更好的結果了。

有一天你遇到一個美國人，你可以問他，什么是幸福？

這個問題可能會有好多種答案，因為每個人對幸福的感受都是不一樣的。

但是大部分人美國會告訴你：做自己很喜歡的一件事情，然后這件事情又能成為自己謀生的手段，這就是幸福，當然如果這件事情能發大財那就是天底下最幸福的人了。

我們從這一句話就會發現一個問題，幸福就是做自己喜歡的一件事情。那么當然換一句話來講，你做自己非常喜歡的一件事情的時候呢，你才會用心來工作，才能把它作好，如果是迫不得已才作這件事、你就會應付、逃避、厭惡、沒有信心，最后呢，你的工作結果也就可想而知了。

所以做任何一項工作你都要問問你自己喜不喜歡這個工作？

你對工作到底是有一種什么樣的一種看法？

這就是我們面對工作的態度問題。

在美國有一個布魯金斯學會創建于1972年，以培養世界最杰出的推銷員著稱于世。如何檢驗他這些畢業生，看看他們到底優秀不優秀呢？每年對給畢業生都會出一道題目，看看誰能把它解決，這個題目是什么呢？其實很簡單，就是把一件普通的生活用品賣給現任的總統，不能找關系，拖朋友免費送給他，一定要按市場價格賣給他?？肆诸D當政期間，他們出了一個題目：請把一條三角褲推銷給現任總統。很多人第一時間聽到這個問題呢，都覺得很可笑，也可能會認為，這個協會是不是有一點很無聊？這樣的問題交給他的畢業生，顯然這是一個非常難以完成的一個任務。很多人根本不去做嘗試了，當然還有一些人為了得到這個大獎想方設法、千方百計的想辦法。八年過去了克林頓總統下臺，還是沒有人完成這個任務。小布什上臺了，布魯斯金學會把題目換成：請把一把斧頭推銷給布什總統？大家覺得這個要賣給克林頓，一個內褲比較困難，賣一個斧頭能簡單嗎？小布什他又不需要自己去工作，自己去勞動，用什么理由賣給他？所以很多人就會想誰去做這件事情，不是傻瓜嗎？白浪費你的時間，又得不到任何好處，何必要去嘗試呢？但是這件事情呢，在2001年的時候呢，一名叫喬治.赫伯特的學員卻成功了。很多人第一時間都覺得非常的驚奇，他是不是跟小布什有什么特別的關系？要不怎么可能做成這件事情的？有人就想了解一下，看看他用什么方法完成這個任務的？

結果發現喬治.赫伯特直接寫了一封信發到小布什的辦公室。信寫得也很簡單，他說我發現你在德克薩斯州的農場有很多枯死的小灌木，很不好看，如果你能把這些枯死的灌木砍掉，看起來一定會更漂亮，我這里有一把斧頭，大小輕重很合適，如果你能寄15個美元給我，那我就可以把這把斧頭快遞給你，結果過了幾天，小布什的辦公室就真的給他寄了十五美元過來，他順利的把斧頭賣給了小布什。很多人一聽，啊，這么簡單??？不就寫封信嗎？你能寫一封信，我能寫十封，但是問題就在于為什么是喬治.赫伯特第一個寫了這封信，而不是你呢？我們從銷售的技巧的角度來講，喬治·赫伯特比別人區別在哪里呢？為什么他會成功，別人卻不成功呢？

其實區別就在于面對這件事的態度。他認為我一定可以成功，就算現在不成功，想方設法，創造條件，尋找機會，最終一定會完成，結果就真的完成了。

從這件事情我們會發現在企業里面很多的事情，不是那么簡單就可以完成的，一定要堅定信心，把你能夠想到的方法，全都嘗試一遍、再想一想還有什么方法、還有什么可能，只要有一線希望都要爭取，那么最終的結果一定是成功。

面對每天的工作你是一種什么態度？

你到底在為誰工作？

有人就說了，這句話還用問嗎？這么簡單的問題啊，當然是為公司工作了，我上一天班，公司發一天工資，如果明天請假了，就會扣一天工資的，所以工作是為公司，推而廣之工作是為上級、是為了這個月的工資,如果你是在為公司工作，你的工作態度一定會表現出來全力應付，應付上級、應付領導，只要能應付過去就行了，應付的工作結果是什么呢？

不就是60分萬歲嘛，反正工作是完成了，至于工作的結果，達到最低要求就是了，公司不炒尤魚就好了，我過的很輕松，今天的工資拿到了，OK，管它那么多呢！這是非常普遍的一種看法。

為公司工作 全力應付 60 分

為自己工作 全力以赴 90-100 分

盡力而為 70-80 分

第二種回答方法，你在為誰工作的時候呢，他會告訴工作當然是為自己，工作是為了自己學到更多的知識、掌握更多的工作經驗、提高自己更好的解決問題最終結果是為了讓自己發展得更好，取得更好的成績。工作既然是為自己當然要用全力以赴的態度來工作了，把公司的每一件事情都當成自己的事情；全力以赴會帶什么結果呢？

90分到 100分。

當然了，可能還有一些人說，我可不是全力應付工作，我的工作是盡力的，這種工作態度我們就叫作盡力而為；我們經常聽到作銷售工作的人講“領導這項工作我已經費了很多的時間，花了很多的功夫，盡了很大的力，但是由于競爭對手太厲害了、我們的產品價格也太高了，質量又不是最好的，所以工作結果還是沒有達到要求，這種盡力而為的工作態度，通常會有什么樣的工作結果呢？

最多就是70到80分。

所以盡力而為也不是正確的工作態度，全力以赴才是最好的工作態度。

盡力而為與全力以赴的區別是什么：

以前有一個獵人，帶著獵狗去打獵，突然前面發現一只兔子，獵人抬手就是一槍打過去，正好打在兔子的腿上，兔子負傷而逃，獵狗就在后面拼命的追，追來追去，兔子還是跑掉了，獵狗氣喘吁吁的跑回來向獵人匯報：主人，我當獵狗這么多年還從來沒有遇到跑得這么快的一只兔子，你看我已經跑得汗流浹背了，但是兔子還是沒有抓住。獵人一聽就非常生氣，不管兔子跑得多快，它不過是一只兔子而已，而且還受傷了，你好歹是一只獵狗，怎么可能讓這只兔子跑掉呢？一定是你沒有全力以赴。

我們回頭再來看看那只兔子，連滾帶爬的跑回窩里，其他的兔子兄弟都來問它，哎呀，你怎么今天運氣這么不好呢？遇到獵人腿都打傷了，不過呢，不幸中還是萬幸，你居然還能跑回窩里來，沒有落入獵狗的魔掌，你到底是怎么作到的呢？這只兔子說了一句話：哎呀，我是沒有辦法啊，因為我要為了自己這條命而努力地奔跑，如果我跑不過獵狗，我這條小命不就沒有了，所以我是把吃奶的勁都使出來了。

由此可知，獵狗抓不住兔子的主要原因不是跑的不快，也不是體力不夠，關鍵就在于工作態度，全力以赴的工作態度，才能取得最好的工作成果，盡力而為，只能是一般表現，遇到老弱病殘的兔子就碰巧抓住了，遇到身強體壯的可能就抓不住。

想一想你自己是怎樣對待工作的？是全力以赴呢還是盡力而為？

這也就是為什么不能發揮出良好工作態度的本質原因了。