課程簡介：房地產項目開發是一個復雜的過，從政策研究、經濟環境評估到地塊研究、項目利潤估算，以及開發過程的進程控制、時序掌握、成本控制和質量控制缺一不可，并且需要大量內、外部資源配合。本課程就房地產開發與經營管理全過程培訓系統的學習和培訓，使參加培訓學員建立系統能力和全局意識。

實戰工作坊：是以企業內部或講師所提供的實際案例為基礎，通過講師對課程知識和技能講授，學員對案例進行分析，小組討論形成解決方案，并由講師對各小組點評和建議，最終形成實際案例的可行性方案。

課程時間：1-2天

課程對象：房地產企業高管、中層管理人員、項目公司總經理和各部門負責人等

課程收益：

1 了解房地產開發前期研究的重要性和重點方面；

2 學習和掌握項目策劃、營銷策劃的主要方向和方法；

3 學習和掌握項目開發管理、計劃管理和報批報建管理；

4 學習和掌握項目開發過程中進度控制、時序掌握和質量原則；

5 學習和掌握項目交房工作計劃與交房工作策劃與注意要點。

課程大綱：

1 項目前期可行性評估

1.1 項目可行性主要技術經濟指標分析

1.2 項目投資環境和市場研究

1.3 城市（區域）市場現狀研究與評估

1.4 地塊環境、建筑開發條件調研分析

1.5 項目風險評估

1.5.1 政策風險評估

1.5.2 經濟環境評估

1.5.3 競爭環境評估

1.5.4 客戶需求評估

1.5.5 內部項目能力評估

2 項目投資估算和資金籌措

2.1 土地成本預算

2.2 建安工程成本預算

2.3 前期費用

2.4 紅線內外工程及公建配套預算

2.5 不可預見費

2.6 開發期稅費

2.7 資金籌措計劃及財務費用

2.8 售樓收入的測算

2.8.1 住宅銷售單價的測算

2.8.2 商鋪銷售單價的測算

2.8.3 單位銷售單價的測算

2.8.4 建議銷售價

2.8.5 實際銷售總收入

2.9 項目經營管理費用收入與支出測算

2.10 項目利潤、利潤率與內部收益評估與測算

3 項目策劃與定位

3.1 市場與競品研究

3.1.1 確定項目核心購房人群

3.1.2 確定人群模型與客戶肖象

3.1.3 確定主力產品與產品組合

3.2 項目定位

3.2.1 項目整體定位

3.2.2 項目檔次定位

3.2.3 項目形象定位

3.2.4 項目核心價值提煉

3.2.5 項目產品最佳配比

4 項目開發管理

4.1 開發計劃管理

4.1.1 項目開發周期確定

4.1.2 項目開發節奏把握與現金流計劃管理

4.1.3 項目開發前各專業口計劃與分工管理

4.1.3.1 項目開發總計劃與各專業口分項目計劃管理

4.1.4 項目分期開發計劃與管理

4.2 項目報批報表管理

4.2.1 規劃方案與施工方案怎么獲得快速審批四個原則

4.2.2 項目四證如期辦理

4.3 工程總包選擇與確定

4.4 甲供材料與供應商的選擇與確定

4.5 項目開工準備與開工管理

4.5.1 水電路政等相關部門協調

4.5.2 人機械材料進場

4.5.3 臨水臨電臨場設置與協調

4.6 項目進程設計與實施

4.6.1 項目實施要點

4.6.2 項目計劃管理與工程進度管理

4.6.3 項目質量管理

5 項目開盤與營銷管理

5.1 項目營銷工作準備

5.1.1 確定預售證獲取時間

5.1.2 開盤工作倒排期

5.1.3 營銷中心、示范區和樣版房準備

5.1.4 銷售工具設計、廣告策劃

5.1.5 媒體資源整合與選擇

5.2 項目亮相廣告出街

5.3 項目蓄客與認籌

5.4 開盤方案與項目開盤

5.5 持續銷售與尾盤銷售策略

5.6 銷售目標管理與回款管理

6 項目交房管理

6.1 交房前準備工作

6.1.1 開發商與物業工作交接

6.1.2 房源預驗

6.1.3 交房倒排期計劃

6.2 交房工作策劃

6.2.1 交房方案策劃

6.2.2 交房率目標與業主意愿摸排

6.2.3 交房工作實施與培訓

6.3 交房中注意事項與應對處理

課程流程：