房地產開發(fā)流程與經營管理沙盤模擬課程

（房地產開發(fā)全生命周期）

講師：李豪

?  模擬訓練

“學理論不如學案例，學案例不如做案例”。通過實際案例操作和體驗案例，可以增強學員學習的記憶、真實感，以及興趣度。

模擬訓練是將企業(yè)經營全過程，通過2-3天課程時間集中將企業(yè)經營、生產所面臨的大多數(shù)問題和困難一一顯現(xiàn)，學員通過模擬演練，分析解決得到快速提升，達到培訓和學習的效果。模擬訓練的培訓效果遠遠好于一般培訓形式的效果，受到廣大企業(yè)和學員的歡迎。

?  房地產經營模擬訓練

通過經營模擬房地產公司，在較短的時間內，把抽象的房地產管理知識和決策分析工具演變?yōu)樯鷦又庇^的模型，通過立體的教學道具，使每一項房地產管理概念和數(shù)據(jù)與立體的形象結合起來考慮，達到清晰理解與記憶的學習效果。

課程把行業(yè)政策調整和企業(yè)經營決策有機聯(lián)系在一起，有利于培養(yǎng)員工捕捉企業(yè)發(fā)展信息的能力。在課程進行過程中，學員將擔任不同的管理角色，在經營會議中鍛煉溝通和協(xié)作能力，通過及時的輪崗和職位調整，學員能從多角度立體把握行業(yè)規(guī)律和經營決策技巧。

?  本課程特點：

模擬開發(fā)企業(yè)投資能力、融資能力、市場預測能力、項目精準定位能力、項目開發(fā)管理能力、工程管理能力、成本和現(xiàn)金流管理能力等

?  課程背景

學員模擬經營2015年之后中國房地產市場經營幾家房地產項目公司，共有幾家規(guī)模較大的競爭對手，實力相當，產業(yè)結構相似，大家在一個市場上拼殺，過去一度輝煌，但預計未來并不樂觀，企業(yè)面臨艱巨的挑戰(zhàn)。

行業(yè)嚴厲的調控，融資門檻調高，土地等稀缺資源競爭日趨激烈，客戶抱怨房價太高，政府管理部門頻頻介入調整，給企業(yè)經營帶來了巨大的壓力，同時也面臨的機遇。

公司管理層需要充分利用所掌握的行業(yè)信息，分析行業(yè)走勢，及時了解競爭對手動向，充分領悟行業(yè)政策，捕捉新的市場機會，提高企業(yè)盈利空間。

1.如何確定新的目標市場？

2.投資于何種類型的產品開發(fā)?

3.如何競爭稀缺性資源？

4.如何確定融資策略？

5.如何把握行業(yè)政策？

6.如何實現(xiàn)企業(yè)、政府和顧客利益的平衡?

7.如何管理企業(yè)成長？

8.土地獲取

9.項目定位

10.規(guī)劃設計

11.招投標管理

12.工程管理

13.客戶承諾

14.計劃管理

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一系列的決策、一系列的方案、一系列的演練

一個讓決策者統(tǒng)觀行業(yè)經濟政策全局的過程

一個運作、檢驗、總結和提煉的互動平臺

大家努力追求一個好的經營業(yè)績，但更重要的是我們學到了那些知識？我們取得了哪些經驗和教訓？

?  模擬演練

 成立公司  環(huán)境研究  投資決策  土地獲取  策劃設計  工程招標  工程管理  營銷策劃  開盤銷售  成果總結

?  點評與理論提升

培訓師組織每個環(huán)節(jié)的點評

引導大家發(fā)言

對學員的發(fā)言進行討論

學員之間互動交流

培訓師總結點評

培訓師與學員以及學員之間進行再溝通和交流

就經營過程出現(xiàn)的問題取得一致的結論

根據(jù)當期數(shù)據(jù)預測未來經營

通過知識點的學習將問題上升到理論高度

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內部總結

重新審視經營流程

對點評內容進行消化吸收

探討下年經營思路

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適合對象

各類房地產公司董事長、總經理

房地產企業(yè)高、中層管理人員

房地產企業(yè)項目公司及事業(yè)部管理人員

房地產企業(yè)部門主管

房地產企業(yè)業(yè)務骨干

房地產企業(yè)后備管理人員隊伍

?  課程內容

1、市場調查：

w  房地產市場宏觀環(huán)境調查分析

w  區(qū)域狀況分析

w  競爭者調查分析

w  消費者調查分析

w  項目成本調查分析

w  項目地塊調查分析

2、土地的取得：

w  土地的價值估算

w  土地的選擇

w  土地成本及費用

w  土地的取得途徑

3、項目定位與策劃：

w  項目定位與策劃

w  目標客戶群定位

w  產品定位與策劃

w  價格定位

4、投資預算：

w  項目經濟效益評價

w  成本分析

w  風險分析

w  可行性研究

5、融資：

w  融資的渠道

w  融資的成本及效益分析

w  銀行信貸政策分析

6、規(guī)劃與設計：

w  項目布局規(guī)劃

w  綠化與景觀工程設計

w  建筑外觀設計

w  房屋結構設計

7、建筑招標與工程管理：

w  建筑商的選擇及招標

w  質量控制辦法

w  工期控制辦法

w  造價控制辦法

w  施工流程指導

8、市場推廣：

w  廣告與整合傳播策略

w  案名策劃

w  形象及賣點策劃

w  廣告與營銷成本預算

9、銷售：

w  銷售策略

w  階段性銷售執(zhí)行方案

w  賣場的策劃

w  銷售培訓

w  代理商的選擇

?  受訓單位：

綠地地產、碧桂園、佳兆業(yè)、魯能集團、深圳益田集團、瑞安地產、中梁地產、海航地產、浙江大學房地產班、西南交大房地產總裁班、浙江工商大MBA班、寧波大學MBA班、金泰地產、內蒙大偉房產、臥龍地產集團、華夏幸福基業(yè)、金成房地產集團、田園房地產、杭州綠豐房地產策劃公司、億豐集團、星海置業(yè)、大港投資、三江集團

?  房地產系列沙盤與模擬課程：

李豪老師結合多年房地產行業(yè)從業(yè)經驗，和多年房地產教學與咨詢經驗，開發(fā)、升級和改版多套房地產沙盤和模擬訓練課程：

《房地產開發(fā)與經營管理沙盤模擬課程》

《房地產營銷策劃與營銷管理沙盤模擬課程》

《房地產項目管理沙盤模擬課程》

《房地產企業(yè)戰(zhàn)略與開發(fā)模式沙盤模擬課程》

《商業(yè)地產開發(fā)與經營管理沙盤模擬課程》

《商業(yè)地產經營與招商管理沙盤模擬課程》

《房地產銷售規(guī)劃與銷售管理模擬訓練課程》

?  學員評價：

“李老師的課程把真實商業(yè)地產環(huán)境和市場情況，幾乎80%的模擬出來。也讓我們意識到商業(yè)地產開發(fā)與商業(yè)經營之間關系，如何協(xié)調與處理。提升我們的實戰(zhàn)能力。”

——深圳益田商業(yè)公司學員

“李老師的沙盤課程與現(xiàn)實情況仿真度更高，許多房地產開發(fā)與經營管理的細節(jié)都還原出來了，這是我之前參加沙盤所不能對比的。這讓我們通過模擬訓練，更能提升學員在工作中對關鍵環(huán)境和細節(jié)重視度。”

——中梁地產集團營銷總監(jiān)

“沒想到在2天的時間里，可以把2－3年的活給做完，項目開發(fā)團隊合作太重要了。更重要的是演練后的老師的點評和講解，讓我們更清楚過程中需要改善的問題。”

——佳兆業(yè)學員

“選擇合適建設單位太重要了，我們就是因為沒有選擇好建設單位，所以在課程中導致停工1季度，最終沒有獲得理想的成績。”

——浙江大學房地產班學員

“原來上其它課程都要犯困，這2天的課程我和我們團隊成員都一直在興奮中，下課和休息都在‘加班’，這樣的課程太好了，讓我們快速的學習了項目開發(fā)的全過程，最重要的是開發(fā)節(jié)奏的把握。”

——華夏幸福基業(yè)學員

“通過2天的演練發(fā)現(xiàn)了平時工作常忽視的一些重要問題，通過李老師在點評和分析，讓我們清楚自己哪些方面需要改進，謝謝！”

——田園房地產學員

“市場信息獲取、分析和決策很重要。由于我們前期對市場信息分析不足，拿地時沒有好好測算，所以一時猶豫導致好地都被別的組拿走了，最后沒有辦法只能拿一塊最貴的地，結果資金安排不好，所以失敗！”

——星海置業(yè)學員