劉成熙老師-核心品牌課程-戰略解碼-工作坊(從戰略到執行-打通從戰略到全面落地的經營管理)
主講：劉成熙老師
課程前言
戰略解碼是指通過可視化的方式，將組織的戰略轉化為全體員工可理解、可執行的行為的過程。以公司戰略和部門業務目標為基礎，自上而下垂直分解，保證縱向承接一致性。確保集團戰略能夠得到落實與執行。
課程目標：
1. 了解戰略解碼的內涵與邏輯（戰略目標與戰略規劃的關系），理解自身在戰略實踐中的定位和職責
2. 掌握戰略規劃分析的思路與工具；提升戰略規劃收集和分析內外部信息的技巧
3. 洞察未來發展趨勢，確定戰略焦點（目標/舉措）的技巧，明確關鍵任務與依賴關系
4. 掌握戰略目標的分解與展開、依據戰略目標制定實現目標策略的思路、步驟和方法；制定并推動完成自身與協同目標的能力
5. 執行目標，明確職責分工，確保戰略執行。
講師風格：
講師具有專業魅力的表達技巧，課程活潑具啟發性。
講師具備各類型課程的規劃與講授的實際經驗，實踐性強。
課程內容深入淺出，幽默風趣、見解獨到。
理論與實務兼具, 使學習輕松愉快。
透過問卷分析及個案解說，輕易掌握課程內容。
由實際演練中得到隨學即用的效果。
學員對象：中高層管理
工作坊時間：2天1晚15小時（白AM9:00-12:00；PM13：30-16：30，晚18：00-21：00）
工作坊式成果輸出
序號 具體成果輸出內容清單 訓練課程名稱 時間
1 外部分析-匯總
2 內部分析-匯總
3 戰略競爭策略SWOT-匯總
4 戰略舉措匯總
5 組織戰略澄清圖- BSC戰略地圖
6 BSC-策略因果關系圖
7 BSC-內部流程關聯矩陣
8 公司年度經營目標及關鍵衡量指標(KPI)
9 各部門年度目標及關鍵衡量指標(KPI)
10 組織的年度重點工作及任務分解
工作坊-課程大綱
第一單元：戰略解碼的內涵
1) 企業對戰略應有的認知
知覺：對企業本身所處環境之變化趨勢的認識
規劃：企業面對環境變化的基本因應構想
實踐：實現戰略之高度行動力（資源）。
回饋：關鍵差距與修正
2) 戰略解碼的邏輯-年度經營目標與計劃分解
戰略意圖-公司對持續發展的基本設想
市場洞察-對外部環境變化的敏銳觀察
戰略焦點-因應環境的有效舉措
描述戰略-戰略澄清-戰略地圖形成
衡量戰略-指標與重點-平衡計分卡
功能戰略-部門職責與價值鏈-結構型KPI
管理戰略-責任分解-個人PBC
3) 如何精進戰略-找到真正的差距
什么是業績差距
什么是機會差距
選出關鍵差距
第二單元：明確戰略意圖
1) 清晰企業的戰略意圖-我們的未來共識
我們的使命-我們的事業是什么?
我們對未來的愿景規劃-未來渴望成為的樣子
我們的經營目標-中期與長期
2) 使命、愿景與戰略的關系（企業文化）
使命：界定范疇
愿景：塑造追求
價值觀：提供標準
第三單元：市場洞察與分析
1) 市場洞察的三大核心分析
宏觀分析
競爭動向
客戶分析
2) 市場洞察的分析工具與應用
宏觀趨勢分析-PEST分析法
行業分析-集中度分析法
行業分析-價值鏈分析法
行業分析-五力分析模型
需求與市場環境分析法
競爭態勢分析法
行業成功關鍵因素KSF分析法
第四單元：形成戰略焦點（舉措）
1) 戰略焦點
1. 未來業務組合
核心業務
成長業務
新興機會
2. 創新模式
產品, 服務和市場創新
業務模式創新
運營創新
3. 資源取得與利用
2) 業務設計
1. 客戶選擇
選擇客戶的標準，如何確定優先級
在該細分市場下，客戶有哪些特定的需求？
2. 價值主張
客戶需求 –產品和服務符合客戶的最終需求
獨特性 – 客戶真正認可我們的產品和服務
影響力 – 是否能幫助客戶實現增值和收益
3. 價值獲得
價值實現-如何競爭
如何獲利？
我們依靠什么吸引客戶并獲取利潤？
4. 活動范圍
經營活動中的角色和范圍
哪些外包、外購？
5. 持續價值
客戶需求的轉移趨勢
價值鏈中的地位
我們如何保護利潤
6. 風險管理
不確定性分析
潛在風險，市場， 對手，技術
3) 形成戰略焦點的工具與應用
企業資源/能力分析矩陣
業務優先性評價：吸引力—競爭力分析
波士頓（BCG)矩陣
基于價值鏈的業務模型分析
SWOT整合分析與對策矩陣
利益相關者分析法
權力/動態性/利益矩陣分析法
第五單元：戰略目標與分解-戰略解碼
1) 戰略目標描述
戰略地圖形成，基于平衡記分卡4個構面與內在邏輯
2) 戰略解碼-戰略目標的形成
1. 發展策略性目標
2. 發展與評選關鍵績效指標
3. 依據關鍵成功因素發展行動方案
4. KPI 如何量化才可以有效衡量
5. 領先指標與落后指標的定義與運用
6. 「平衡計分卡」四大構面主要績效指標(KPI)解析
財務面 ：企業整體財務運作的指標的訂定，須符合股東的期望和經營計劃、經營策略等
顧客面 ：主要目標市場選定方式，營銷 4P ，戰略目標核心指針訂定、業務管理的指標訂定、如何建構顧客價值體系等
流程面 ：創新流程、營運流程、售后服務流程等
員工面 ：人力開發、人力報償、人力維持目標、總務目標等
3) 戰略解碼-目標的分解與展開
1. 公司目標如何分到各部門
2. 各部門目標如何分到各職位
3. 部門業務重點：與公司業務相互影響的因素
4. 確定業務標準。定義成功的關鍵要素，滿足業務重點所需的策略手段。
5. 確定關鍵業績指標，判斷一項業績標準是否達到的實際因素。
6. 如何針對不同職位進行目標分解
7. 制定目標完成行動的計劃之步驟
8. 整體目標體系化、徹底化
9. 責任分解-個人PBC
業績目標
執行過程
個人與團隊發展
合作與協同
4) 戰略解碼輸出
組織戰略澄清圖- BSC戰略地圖
BSC-策略因果關系圖
BSC-內部流程關聯矩陣
組織的關鍵衡量指標(KPI)
組織的年度重點工作及任務分解
OGSM-T關聯矩陣
第六單元：戰略執行與協同
1) 執行－關鍵任務
支持業務設計、尤其是價值主張的實現
業務增長舉措和能力建設舉措并舉
考慮實現關鍵任務所需要的相互依賴關系
2) 執行－正式組織
組織架構，管理體系和流程
關鍵崗位的設置和能力要求
管理和考核標準
組織體系對關鍵任務執行的支撐
3) 執行－人才
關鍵崗位和人才布局
人才和能力的差距及挑戰 – 欠缺哪些能力
獲得-內部獲取，及時培養，外部獲取
激勵與保留
基于關鍵任務的關鍵崗位與核心人才識別
4) 執行－文化與組織氛圍
文化 - 社會管制系統， 規范
組織氛圍 - 對工作環境的感知
管理者如何建立以績效為導向的文化氛圍
5) 戰略協同
重新全面思考調整影響執行的各個要素
分析一致性：我們的一致性如何?
解決方案的優先級排序矩陣
精彩見證-劉成熙戰略類課程授課企業（事實勝于雄辯）累計160天以上
1 鑫茂科技（深圳） 策略規劃與戰略管理 2009.7.3
2 富士康科技集團 戰略規劃與決策 2009-11-14
3 德賽集團 成功企劃實務技巧 2009.12.19-20
4 武漢三良行 戰略目標分解與執行力 2009-3-16-17
5 凱德置地（中國）投資有限北京公司 戰略目標分解與執行力 2009/10/21
6 凱德置地（中國）投資有限上海公司 戰略目標分解與執行力 2009/11/2
7 凱德置地（中國）投資有限成都公司 戰略目標分解與執行力 2009/11/5
8 凱德置地（中國）投資有限廣州公司 戰略目標分解與執行力 2009/11/6
9 國家新媒體產業基地 年度經營目標與策略規劃 2010.05.27
10 北京交通大學經管學院汽車EMBA中心-福田汽車專班-總裁高級研修班 基于戰略的績效考核與高效執行力 2010.12.07-08
11 網尚文化 戰略KPI制定及分解 2010.06.13-14
12 富士康科技集團 戰略KPI設定與績效管理 2010.08.12-13
13 云南馳宏鋅鍺股份有限公司 基于戰略執行的年度經營計劃管理 2011/11/6
14 中國移動通信集團湖南有限公司湘潭分公司 目標管理與計劃落實 2011/11/10-11
15 世行投資 年度經營目標與策略規劃培訓 2011年11月24日—25日
16 東莞市東信網絡有限公司 區域市場戰略規劃與執行 2012年1月30-31號
18 三一重工股份有限公司 目標管理 2012年4月22日
19 四川漢龍集團有限公司 企業戰略規劃與策略管理 2012年.4月.23.24日
20 廣州航新航空科技股份有限公司 企業戰略管理 2012年6月16-17
21 柯尼卡美能達咨詢（深圳）有限公司 企業經營戰略與策略管理 2012年8月10-11日
22 佛山市順德區工業設計協會 《企業戰略管理》 2013年4月13日
23 香港亞洲商學院MBA高級研修班 《企業戰略管理》 2013年4月14日和21號
24 佛山市順德區瑞德電子實業有限公司 企業經營戰略與策略管理 2013年5月11日
25 深圳清華大學研究院培訓中心創新創業學院 卓越經營—企業年度經營計劃 2013年12月28日
26 武漢虹信技術服務有限責任公司 年度經營目標制定與計劃分解 2014年2月11日
27 大金空調（上海）有限公司 目標管理與工作計劃執行 2014年5月9日—5月10日
28 大金空調（上海）有限公司 目標管理與工作計劃執行 2014年5月16日—5月17日
28 陜西長嶺電子科技有限責任公司 企業經營策略與執行實務 2014年8月15-16日
29 上海永升物業管理有限公司 戰略規劃 2014年9月18-19日
30 凱德置地上海 戰略目標管理與分解執行 2015年6月10-11日
31 凱德置地北京 戰略目標管理與分解執行 2015年6月17-18日
32 凱德置地成都 戰略目標管理與分解執行 2015年6月24-25日
33 廣西投資集團來賓發電有限公司 《中西方管理的差異與融合》2期 2015年12月22-23
34 凱德置地廣州 戰略目標分解與執行 2016年4月20-21日
35 廣州瓷妝化妝品有限公司 戰略規劃與執行 2016年12月16-17號
36 長春盛程房地產開發有限公司 企業戰略思維 2017年1月14-15號
37 澳洋集團有限公司 企業戰略創新與變革 2017年3月31-4.1號
38 凱德中國管理商學院 目標管理 2017年4月10-11號
39 佳能中國有限公司 戰略思維 2017年6月1號
40 廣東筠誠投資控股股份有限公司 基于戰略的目標管理與分解 2017年6月20號
41 廣東溫氏集團養禽事業部 基于戰略的目標管理與分解 2017年7月7號
42 佳能中國有限公司 戰略思維 2017年6月1號
43 一汽大眾銷售有限責任公司 戰略思維 2017年9月11號
49 福建省經濟與信息化委員會-省級高級管理者培訓班 企業創新發展戰略 2017年11月23日
50 一汽大眾銷售有限責任公司 戰略思維 2017年11月22號
54 中國郵政集團公司吉林省分公司 創新驅動企業發展戰略 2018年8月28號
55 南通通海港口有限公司 基于BLM模型的戰略與執行 2019年2月16號
56 廣州中智光華企業管理咨詢有限公司-公開課 創新的力量：創新驅動企業成長 2019年3月1-2號
57 杭州光華賦能教育科技有限公司-杭州公開課 制定行動戰略與工作計劃 2019年3月15-16號
58 凱德中國管理商學院 目標管理 2019年5月16-17號
59 廣州華進聯合專利商標代理有限公司 戰略管理 2019年5月12號
60 鄭州宇通客車股份有限公司 戰略解碼 2019年5月23-24號
61 廣東省廣業培訓學院有限公司 戰略目標分解與年度經營計劃制定 2019年12月12號
62 深圳市艾姆詩數碼科技有限公司 企業戰略管理與經營思維技巧 2020年5月23號
63 湖南長遠鋰科股份有限公司 全局意識與企業戰略思維 2020年6月13-14號
64 廣西梧州豐業房地產開發有限公司 戰略規劃及策略管理培訓 2020年7月25-26日
65 深圳市星河環境技術有限公司 全局意識與企業戰略思維 2020年8月14-15號
66 廣發期貨有限公司 企業戰略創新與變革 2020年11月14-15號
67 鄭州宇通客車股份有限公司 戰略解碼 2020年12月5號
68 廣東科迪新材料科技有限公司 戰略解碼與執行 2021年1月31日-2月1日
69 深圳公開課 企業戰略創新與變革 2021年4月16-17號
70 鄭州宇通客車股份有限公司 戰略解碼 2021年5月29號
71 昆明金域醫學檢驗所有限公司 區域市場戰略規劃與執行 2021年6月18-19號
72 北京公開課 戰略解碼 2021年9月23-24號
73 宇通客車股份有限公司 戰略解碼 2021年10月16-17號
74 廣西和聲電子有限公司 戰略執行與落地 2021年11月27-28號
75 昆明金域醫學檢驗所有限公司 區域市場戰略規劃與執行 2021年6月18-19號
76 北京公開課 戰略解碼 2021年9月23-24號
77 宇通客車股份有限公司 戰略解碼 2021年10月16-17號
78 江蘇吳中醫藥發展股份有限公司 企業創新突破與再成長之道 2021年11月20號
79 廣西和聲電子有限公司 戰略執行與落地 2021年11月27-28號
80 一汽-大眾成都分公司 基于BLM模式的戰略與執行-第一期 2023年2月26
81 一汽-大眾成都分公司 BEM戰略解碼與執行-第二期 2023年4月7號
82 一汽-大眾成都分公司 BEM戰略解碼與執行-第三期 2023年4月16號
83 宇通客車股份有限公司 戰略解碼-第五期 2023年5月13-14號
84 宇通客車股份有限公司 戰略解碼-第六期 2023年8月19-20號
85 先導科技集團 企業戰略管理 2023年8月26-27號
86 深圳市豐巢科技有限公司 區域市場經營規劃與執行落地-第一期 2023年9月14號
87 深圳市豐巢科技有限公司 區域市場經營規劃與執行落地-第二期 2023年9月22號
88 某國際物流集團 營銷寶典打造-戰略、組織、人才 2023年10月19-20號
89 宇通客車股份有限公司 戰略解碼-第七期 2023年10月28-29號
90 極海微電子股份有限公司 戰略解碼與執行 2023年11月24號
91 深圳市斯遠電子技術有限公司 BEM 戰略解碼-工作坊 2023年12月2-3號
92 廣東恒興集團有限公司 戰略解碼工作坊 2023年12月14-15號
浙公網安備 33010802003509號
杭州講師網絡科技有限公司
