臺灣劉成熙老師-精品課程-基于BLM模式的戰(zhàn)略與執(zhí)行研修-行動學習式BLM業(yè)務領先模型實戰(zhàn)研修

主講：臺灣劉成熙

規(guī)劃說明及特點

BLM是英文Business Leadership Model 簡稱業(yè)務領先模型。是一個中高層用于戰(zhàn)略制定與執(zhí)行聯(lián)接的方法和平臺。它從市場分析、戰(zhàn)略意圖、創(chuàng)新關注、業(yè)務設計、關鍵任務、組織體系、人才、氛圍與文化以及領導力與價值觀等各方面幫助管理層在企業(yè)戰(zhàn)略制定與執(zhí)行的過程中幫助系統(tǒng)的思考，務實的分析，有效的資源調配及執(zhí)行跟蹤。

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的重點在于“看準方向、抓住機會、理清業(yè)務、設計組織、落實執(zhí)行”，建立一個企業(yè)的核心競爭力和差異化優(yōu)勢，為企業(yè)的長期發(fā)展奠定基礎是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的目標。BLM是IBM在總結自身多年經(jīng)營管理經(jīng)驗的基礎上，形成的一整套的戰(zhàn)略制定及執(zhí)行的模式和方法論,一種業(yè)務領導力模型。

本課程將結合講師臺灣劉成熙根據(jù)多年的戰(zhàn)略規(guī)劃經(jīng)驗，針對中國企業(yè)的實際問題進行演繹和講解，讓您全面掌握BLM規(guī)劃框架的核心思想、方法、流程、工具和模板。

利用BLM作為思維框架，通過行動學習的方式來挑戰(zhàn)傳統(tǒng)思維，逐步提升業(yè)務領導在各方面的戰(zhàn)略思維能力

課程訓練目的：

理解企業(yè)經(jīng)營管理三要素（戰(zhàn)略、執(zhí)行、領導力）之間的內在關系

掌握同一種指定企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的語言

掌握BLM的企業(yè)領先模型的經(jīng)營戰(zhàn)略制定的基本步驟和方法

理清戰(zhàn)略制定步驟之間的內在邏輯關系

達成企業(yè)共同的企業(yè)經(jīng)營目標

以戰(zhàn)略為依據(jù)進行執(zhí)行跟蹤

理解戰(zhàn)略自上而下實施方法

講師風格：

講師具有專業(yè)魅力的表達技巧，課程活潑具啟發(fā)性。

講師具備各類型課程的規(guī)劃與講授的實際經(jīng)驗，實踐性強。

課程內容深入淺出，幽默風趣、見解獨到。

理論與實務兼具, 使學習輕松愉快。

透過問卷分析及個案解說，輕易掌握課程內容。

由實際演練中得到隨學即用的效果。

課程特色

系統(tǒng)化的方法：從差距分析入手，利用內、外部環(huán)境分析工具識別市場機會，經(jīng)過業(yè)務模式設計篩選機會，通過業(yè)務計劃和戰(zhàn)略規(guī)劃把機會轉化為市場策略，通過組織能力提升保障規(guī)劃的落地。

全程演練：按照產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃的步驟全程演練，切實掌握相應的概念和方法。

模板參考：為每一階段的主要分析內容和輸出提供參考模板，便于學員今后應用。

學員對象：中高層管理

課程大綱 （2天12小時） AM9:00-12:00,PM13:30-16:30

第一單元：BLM-業(yè)務領先模式介紹-Business Leadership Model

一、 BLM模型的系統(tǒng)原理-8個相互影響的要素

戰(zhàn)略意圖、

市場洞察、

創(chuàng)新焦點、

業(yè)務設計、

關鍵任務、

氛圍與文化、

人才及正式組織

二、 為什么BLM模型可以連接“戰(zhàn)略”和“執(zhí)行”？

三、 BLM業(yè)務領先模型 - 領導力是根本

四、 BLM業(yè)務領先模型 - 價值觀是基礎

五、 為什么對戰(zhàn)略不滿意-沒有找到真正的差距

什么是業(yè)績差距

什么是機會差距

六、 如何找到差距

找出差距 -   列出目前所有的問題

選出關鍵的差距 - 考慮對成本，戰(zhàn)略層面的影響

決定負責人

實戰(zhàn)討論1：面向未來3-5年的業(yè)務發(fā)展，識別目前業(yè)務上存在的關鍵的業(yè)績或機會差距

第二單元：BLM-業(yè)務領先模式-戰(zhàn)略規(guī)劃技巧

一、 戰(zhàn)略規(guī)劃的認知

時代在變，環(huán)境在變的趨勢分析

未來趨勢，經(jīng)營導向的掌握要領

破除行動慣性陷阱

親身體驗，個案實證的成功要領

二、 BLM-業(yè)務領先模式-戰(zhàn)略規(guī)劃四大要素

戰(zhàn)略意圖

市場洞察力

創(chuàng)新焦點

業(yè)務設計

三、 如何清晰企業(yè)的戰(zhàn)略意圖-討論:我們的未來共識(戰(zhàn)略的基礎)

我們的使命-我們的事業(yè)是什么

我們對未來的愿景規(guī)劃-在未來渴望成為的樣子

我們的經(jīng)營目標-中期與長期

四、 市場洞察-深度思考的三個C

顧客(Customer)

競爭對手(Competitor)

企業(yè)本身(Company)

五、 市場洞察的三大核心分析

宏觀分析

競爭動向

客戶分析

六、 市場洞察的分析工具與應用

市場宏觀環(huán)境分析

市場定位框架

競爭對手分析

行業(yè)五力分析

行業(yè)集中度分析

企業(yè)資源能力分析

SWOT整合分析與對策矩陣

實戰(zhàn)討論2 - 市場洞察

識別未來3年的主要市場發(fā)展趨勢及其影響

宏觀分析（市場、行業(yè)、技術等）

客戶需求與痛點

我們的核心競爭力

七、 創(chuàng)新焦點

未來業(yè)務組合

核心業(yè)務

成長業(yè)務

新興機會

創(chuàng)新模式

產(chǎn)品, 服務和市場創(chuàng)新

業(yè)務模式創(chuàng)新

運營創(chuàng)新

資源利用

實戰(zhàn)討論3 - 戰(zhàn)略意圖與創(chuàng)新

創(chuàng)新焦點思考

八、 業(yè)務設計

客戶選擇

選擇客戶的標準，如何確定優(yōu)先級：誰是你的客戶，誰不是

在該細分市場下，客戶有哪些特定的需求？

價值主張

客戶需求 – 我們提供的產(chǎn)品和服務是否以客戶的最終需求為導向

獨特性 – 客戶是否真正認可我們的產(chǎn)品和服務

有影響力 – 是否能幫助客戶實現(xiàn)增值和收益

價值獲得

如何賺錢？我們依靠什么吸引客戶并獲取利潤？

活動范圍

經(jīng)營活動中的角色和范圍

哪些外包、外購？

持續(xù)價值

客戶需求的轉移趨勢

價值鏈中的地位

我們如何保護利潤

風險管理

不確定性

潛在風險，市場， 對手，技術

實戰(zhàn)討論4 -  業(yè)務設計

現(xiàn)有業(yè)務設計到期望業(yè)務設計，以及會遇到什么挑戰(zhàn)

第三單元：BLM-業(yè)務領先模式-執(zhí)行技巧

一、 BLM業(yè)務領先模型—執(zhí)行的四大要素

關鍵任務

正式組織

人才

氛圍文化

二、 執(zhí)行－關鍵任務

支持業(yè)務設計、尤其是價值主張的實現(xiàn)

主要是指持續(xù)性的戰(zhàn)略舉措（ongoing activity)，包括業(yè)務增長舉措和能力建設舉措，

思考方向：客戶管理；產(chǎn)品營銷；產(chǎn)品開發(fā)；交付；平臺；服務；風險管理和能力建設并將重要運營流程的設計與落實包括在內

考慮實現(xiàn)關鍵任務所需要的相互依賴關系

什么是關鍵任務？企業(yè)年度關鍵任務的體現(xiàn)方式

實戰(zhàn)討論5：關鍵任務  

關鍵任務分工-實戰(zhàn)演練：現(xiàn)場提煉企業(yè)當年年關鍵任務，部門關鍵任務如何支撐企業(yè)關鍵任務實現(xiàn)？

各關鍵任務展開闡述-關鍵任務的執(zhí)行與管理

三、 執(zhí)行－正式組織

組織架構，管理體系和流程，

資源和權力如何在組織中分配 - 授權，行權與問責，決策流程，協(xié)作機制， 信息和知識管理

關鍵崗位的設置和能力要求

管理和考核標準

組織體系必須支撐關鍵任務執(zhí)行

基于關鍵任務的組織診斷-您企業(yè)的組織體系健康嗎？

四、 執(zhí)行－人才

關鍵崗位和人才布局有什么要求 - 才需求詳細定義

人才和能力的差距及挑戰(zhàn) – 欠缺哪些能力

獲得 – 內部獲取，及時培養(yǎng)，外部獲取

激勵與保留

基于關鍵任務的關鍵崗位與核心人才識別

五、 執(zhí)行－文化與組織氛圍

文化 - 社會管制系統(tǒng)， 規(guī)范

組織氛圍 - 對工作環(huán)境的感知

何為企業(yè)文化，文化如何為戰(zhàn)略服務

管理者如何建立以績效為導向的文化氛圍

第四單元：BLM-業(yè)務領先模式—領導力的發(fā)揮

一、 領導的作用

提供清楚的方向？

樹立高的期望值？

減少官僚作風？

讓個人和集體為他們的行為負責？

指導個人達到良好的表現(xiàn)？

二、 根據(jù)業(yè)務設計的要求重新全面思考調整影響執(zhí)行的各個要素

三、 分析一致性：我們的一致性如何

實戰(zhàn)討論6：基于戰(zhàn)略目標和新的業(yè)務設計，討論為達成目標和支撐新的業(yè)務設計所需的組織能力

實戰(zhàn)討論6 -組織能力，可能的障礙

四、 解決方案的優(yōu)先級排序矩陣

五、 深層原因分析

六、 分析根本原因：為什么？

實戰(zhàn)討論7 – 主要障礙及根因分析

實戰(zhàn)討論8  - 解決方案及行動計劃

精彩見證-劉成熙戰(zhàn)略管理課程授課企業(yè)（事實勝于雄辯）累計60天以上

1 鑫茂科技（深圳） 策略規(guī)劃與戰(zhàn)略管理 2009.7.3

2 富士康科技集團 戰(zhàn)略規(guī)劃與決策 2009-11-14

3 德賽集團 成功企劃實務技巧 2009.12.19-20

4 武漢三良行 戰(zhàn)略目標分解與執(zhí)行力 2009-3-16-17

5 凱德置地（中國）投資有限北京公司 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2009/10/21

6 凱德置地（中國）投資有限上海公司 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2009/11/2

7 凱德置地（中國）投資有限成都公司 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2009/11/5

8 凱德置地（中國）投資有限廣州公司 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2009/11/6

9 國家新媒體產(chǎn)業(yè)基地 年度經(jīng)營目標與策略規(guī)劃 2010.05.27

10 北京交通大學經(jīng)管學院汽車EMBA中心-福田汽車專班-總裁高級研修班 基于戰(zhàn)略的績效考核與高效執(zhí)行力 2010.12.07-08

11 網(wǎng)尚文化 戰(zhàn)略KPI制定及分解 2010.06.13-14

12 富士康科技集團 戰(zhàn)略KPI設定與績效管理 2010.08.12-13

13 廣東九豐集團 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 2011.5月23-24號

14 東信網(wǎng)絡 區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 2012.1.30-31

15 浙江歐詩漫集團有限公司 企業(yè)成長管理 2012. 1.3日

16 四川漢龍集團有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2012年.4月.23.24日

17 浙江歐詩漫集團有限公司 企業(yè)成長管理 2012.5.7日

18 廣州航新航空科技股份有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略管理 2012年6月16-17

19 柯尼卡美能達咨詢（深圳）有限公司 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略與策略管理 2012年8月10-11日

20 佛山市順德區(qū)工業(yè)設計協(xié)會 《企業(yè)戰(zhàn)略管理》 2013年4月13日

21 香港亞洲商學院MBA高級研修班 《企業(yè)戰(zhàn)略管理》 2013年4月14日和21號

22 佛山市順德區(qū)瑞德電子實業(yè)有限公司 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略與策略管理 2013年5月11日

23 無錫華地控股集團 領導者的戰(zhàn)略管理 2013年12月3-4日

24 深圳大百匯集團 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理（9小時） 2013年12月11

25 深圳清華大學研究院培訓中心創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學院 卓越經(jīng)營—企業(yè)年度經(jīng)營計劃 2013年12月28日

26 歐文托普（中國）暖通空調系統(tǒng)技術有限公司 企業(yè)成長管理 2014年3月28

27 陜西長嶺電子科技有限責任公司 企業(yè)經(jīng)營策略與執(zhí)行實務 2014年8月15-16日

29 上海永升物業(yè)管理有限公司 戰(zhàn)略規(guī)劃 2014年9月18-19日

30 廣西投資集團來賓發(fā)電有限公司 《中西方管理的差異與融合》2期 2015年12月22-23

31 凱德置地廣州 戰(zhàn)略目標分解與執(zhí)行 2016年4月20-21日