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劉成熙:熱烈祝賀臺灣劉成熙老師為杭州桃源山莊房地產(chǎn)開發(fā)有限公司成功授課《房地產(chǎn)高端營銷與銷售實務技巧》課程

銷售技巧

2016-01-20 44837

熱烈祝賀臺灣劉成熙老師為杭州桃源山莊房地產(chǎn)開發(fā)有限公司成功授課《房地產(chǎn)高端營銷與銷售實務技巧》課程
授課時間2013年3月13-14號（2天）杭州

客戶行業(yè)：房地產(chǎn)行業(yè)
客戶介紹: 資料來源網(wǎng)絡版權歸屬原作者
杭州桃源山莊房地產(chǎn)開發(fā)有限公司是新明集團旗下在杭州的房產(chǎn)公司，新明集團已成為一個跨行業(yè)、跨區(qū)域的大型企業(yè)集團，業(yè)務范圍涉及房地產(chǎn)開發(fā)以及商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)經(jīng)營、策劃、咨詢、代理、銷售、物業(yè)管理、融資擔保、裝潢材料、建筑材料、苗木花卉培植等，形成了以房產(chǎn)以及商業(yè)地產(chǎn)為主營業(yè)務的綜合產(chǎn)業(yè)結構。經(jīng)營業(yè)務已拓展至上海、江蘇、浙江、北京等地區(qū)的多個省市。
培訓對象：高端樓盤銷售人員
課程目標：
1. 掌握分析新的房地產(chǎn)銷售環(huán)境與高端客戶營銷，
2. 掌握高端客戶營銷的核心流程與類型及每個階段的技巧（選擇顧客、爭取顧客、保有顧客、發(fā)展顧客）
3. 掌握高端客戶營銷心理學，分析客戶的行為，心理，性格特點，決策特點，培養(yǎng)顧客的信賴感，學習使人信服的七項秘訣。
4. 高端客戶開發(fā)技巧-發(fā)現(xiàn)高端客戶；高端客戶營銷心理學-了解高端客戶
5. 認識奢侈品-識別高端客戶；高端客戶高效溝通技巧-贏得高端客戶
6. 掌握高端客戶銷售高效溝通技巧，有效應對客戶的技巧，準確捕捉客戶的心思等等。
課程特色：
1. 針對銷售心理學/高端客戶銷售實際情況上之必要共通課題研究其相關的基本原則、方法及概念。
2. 尊重人性及心理科學精神為核心；輔以精心設計的案例，分組討論、演練，分享以及針對性的活動，是兼顧有效性、實用性及組織效益的企業(yè)主管訓練課程。
3. 協(xié)助銷售人員在面對挑戰(zhàn)與問題上，討論與分享意見，不僅具備銷售實務的概念，亦從彼此分享及個人經(jīng)驗中學習，易于落實與應用；系以實務應用為導向的課程。
4. 扁平式的課程架構，單元間脈絡相承，相對呼應，藉以建立整體性的管理概念。
5. 以參與受訓人員的知識、智能及經(jīng)驗為主，采取多元化教學方法進行意見交流及研討，以達到相互啟發(fā)的目的。
講師風格：
1. 講師具有專業(yè)魅力的表達技巧，課程活潑具啟發(fā)性。
2. 講師具備各類型課程的規(guī)劃與講授的實際經(jīng)驗，實踐性強。
3. 課程內容深入淺出，幽默風趣、見解獨到。
4. 理論與實務兼具, 使學習輕松愉快。
5. 透過問卷分析及個案解說，輕易掌握課程內容。
6. 由實際演練中得到隨學即用的效果。
課程單元：
第一單元：新的房地產(chǎn)環(huán)境與高端客戶營銷
第二單元：高端客戶關系管理
第三單元：高端客戶開發(fā)技巧-發(fā)現(xiàn)高端客戶
第四單元：高端客戶營銷心理學-了解高端客戶
第五單元：認識奢侈品-識別高端客戶
第六單元：高端客戶高效溝通技巧-贏得高端客戶
精彩見證-臺灣劉成熙房地產(chǎn)銷售與營銷類課程最受歡迎授課企業(yè)（部分選錄）
序號授課企業(yè) 授課課程授課時間
1 深圳星河地產(chǎn) 國際商務談判技巧 2009.05.07
2 星河灣地產(chǎn)控股股份有限公司高端客戶營銷心理學與溝通技巧 2009.6.11
3 凱德置地（中國）投資有限公司績效管理 2009.10.21
4 凱德置地（中國）投資有限公司績效管理 2009.11.02
5 凱德置地（中國）投資有限公司績效管理 2009.11.05
6 凱德置地（中國）投資有限公司績效管理 2009.11.06
7 上海臣信房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司高端客戶營銷心理學 2009.11.03
8 上海臣信房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司決戰(zhàn)在基層—基層管理與領導力 2009.11.04
9 星河灣房地產(chǎn)股份有限公司高端客戶溝通技巧+卓越演講與辯論技巧 2009.12.24
10 霍高文建筑系統(tǒng)(廣州)有限公司高效溝通技巧 2010.03.01-02
11 霍高文建筑系統(tǒng)(廣州)有限公司高層團隊建設與沖突管理 2010.05.25
12 易居（中國）控股有限公司——星河灣項目組高端客戶心理學 2010.06.23
13 易居（中國）控股有限公司——星河灣項目組情商管理 2010.06.24
14 易居（中國）控股有限公司——星河灣項目組職業(yè)競爭力的塑造和提升—你在為誰工作 2010.06.25
15 中國旅游地產(chǎn)服務（集團）有限公司地產(chǎn)銷售精英培訓
（高端客戶營銷心理學+高端客戶溝通技巧+認識奢侈品+演講與口才） 2010.07.22-23
16 凱德置地（中國）2010年成都經(jīng)理人峰會高效團隊建立
（各區(qū)域總經(jīng)理，人力資源部經(jīng)理，銷售總監(jiān)） 2010.08.17
17 易居中國房地產(chǎn)學院管理者的八把金鑰匙 2010-11月8號
18 易居中國房地產(chǎn)學院管理者的八把金鑰匙 2010-12月10號
19 易居中國房地產(chǎn)學院管理者的八把金鑰匙 2011年1月12號
20 碧桂園集團北方區(qū) 高效團隊建設與管理 2011年1月13-14號
21 易居中國房地產(chǎn)學院大客戶與高端客戶銷售技巧 2011年1月19號
22 路勁地產(chǎn)集團高端客戶銷售與溝通技巧 2011年5月17-18號
23 九龍倉集團房地產(chǎn)高端客戶營銷心理學 2011年5月26日
24 九龍倉集團房地產(chǎn)高端客戶營銷心理學 2011-08-24
25 深圳市華耀房地產(chǎn)有限公司房地產(chǎn)高端客戶電話營銷與客戶服務技巧 2012年5月23號
26 深圳廣容豐投資發(fā)展有限公司房地產(chǎn)高端客戶溝通技巧 2012年9月17號
27 深圳廣容豐投資發(fā)展有限公司房地產(chǎn)高端營銷心理學技巧 2012年10月10號
28 杭州桃源山莊房地產(chǎn)開發(fā)有限公司房地產(chǎn)高端營銷與銷售實務技巧2013年3月13日-14
臺灣劉成熙老師授課成果快訊-事實勝于雄辯（精品課程推薦）
中高層管理干部管理技能提升MTP(累計上百天以上)；
問題分析與決策（累計上百天以上）；
高效管理溝通（累計上100天以上）；
打造高效團隊（累計上80天以上）；
商務談判技巧（累計90天以上）
領導力課程（累計上75天以上）；執(zhí)行力（累計上80天以上）；
創(chuàng)新思維訓練（累計上80天以上）；金字塔原理邏輯思維（累計上80天以上）
創(chuàng)新管理與變革之道（累計上30天以上）高效人士7個習慣（累計上90天以上）；
非人力資源經(jīng)理人的人力資源管理課程（累計40天以上）；卓越績效管理（累計60天以上）；
簡報與演講技巧，商務演講與呈現(xiàn)技巧（累計50天以上）
TTT-內部講師（初階，中階，高階累計100天以上）；
課程開發(fā)與設計實戰(zhàn)（累計成功達60個課程）；
高端客戶營銷與溝通技巧（累計50天以上）
市場營銷與團隊管控+大客戶銷售技巧（累計50天以上）高端客戶營銷心理學（累計45天以上）
企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理&年度經(jīng)營目標與策略規(guī)劃（累計70天以上）
員工引導與部屬培育系列（累計60天以上）績效面談與教練輔導技巧（累計45天以上）
戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理（累計70天以上）等課程。眾多課程客戶續(xù)簽率非常高。
臺灣劉成熙老師主要為十大行業(yè)提供培訓：
1.重大型國企及事業(yè)單位（國資委特大國企；公用事業(yè)單位；煙草局）
2.金融行業(yè)（銀行；證券；基金,信托，擔保）；
3.房地產(chǎn)開發(fā)與建筑行業(yè)（商業(yè)房地；住宅房地產(chǎn)；高端別墅）；
4.汽車制造與銷售行業(yè)（汽車制造商；汽車銷售商）
5.環(huán)保高新技術行業(yè)（新能源；新材料；節(jié)能產(chǎn)品）
6.重型機械設備行業(yè)（重型機械制造等等）
7.高科技電子制造業(yè)（電子制造，家電制造）
8.百貨集團（商超連鎖）與物流業(yè)（百貨集團；大型百貨廣場；航空與物流業(yè)）
9.電信與電力運營商與設備制造行業(yè)（通信營運商；手機制造；各電力公司；電網(wǎng)公司；發(fā)電廠）
10.醫(yī)藥食品以及服裝化妝品行業(yè)（醫(yī)藥，食品，名牌服飾，化妝品，奢侈品，家紡行業(yè)）
11.備選行業(yè)（互聯(lián)網(wǎng)信息及傳媒產(chǎn)業(yè)，IT系統(tǒng)，互聯(lián)網(wǎng)信息及視頻提供商；電影技術與制造商；傳統(tǒng)出版及傳媒）以上行業(yè)我們授課經(jīng)驗豐富；課程效果好，客戶續(xù)簽率非常高；更多專業(yè)資料請網(wǎng)絡搜索“臺灣劉成熙”或“劉成熙”立即聯(lián)系我們，我們將為您提供更專業(yè)的服務。臺灣劉成熙老師微信公眾號名稱: 臺灣實戰(zhàn)管理培訓劉成熙老師微信號: taiwangliuchengxi。