熱烈祝賀臺灣劉成熙老師為易居中國房地產(chǎn)學院成功授課《大客戶與高端客戶銷售技巧》課程
授課時間2011年1月19號（1天）上海
客戶介紹：https://www.ehousechina.com/cn/1defining.htm版權(quán)歸屬原作者
世界的
“易居中國是第一家橫跨美國紐交所與納斯達克的中國房地產(chǎn)現(xiàn)代服務業(yè)的上市企業(yè)。”
●是中國第一家赴美國紐交所上市的中國輕資產(chǎn)地產(chǎn)概念公司 ●是中國房地產(chǎn)現(xiàn)代服務領(lǐng)域中同時擁有兩家美國上市企業(yè)的公司 ●易居中國向世界展現(xiàn)的是在信息化時代崛起中的現(xiàn)代房地產(chǎn)服務企業(yè)
中國的
“易居中國是中國第一個提出房地產(chǎn)流通服務商概念的中國房地產(chǎn)現(xiàn)代服務業(yè)的整合者和領(lǐng)導者。”
●是中國規(guī)模最大、覆蓋面最廣、品牌最領(lǐng)先、最受客戶信賴的中國房地產(chǎn)綜合型現(xiàn)代服務企業(yè) ●業(yè)務范圍包括一手房營銷代理、房地產(chǎn)信息及咨詢業(yè)務、房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)、二手房中介經(jīng)紀、旅游地產(chǎn)服務、商業(yè)地產(chǎn)顧問、房地產(chǎn)廣告?zhèn)髅胶屯顿Y管理等 ●業(yè)務區(qū)域覆蓋全國每一個城市
行業(yè)的
“以優(yōu)質(zhì)的資源、完善的標準、一流的服務，為客戶創(chuàng)造最大的價值，推動中國房地產(chǎn)行業(yè)走向成熟。”
●伴隨中國房地產(chǎn)現(xiàn)代服務業(yè)的成長，打造全產(chǎn)業(yè)鏈的服務平臺 ●伴隨中國房地產(chǎn)行業(yè)走向成熟，實現(xiàn)技術(shù)、信息和服務的融合 ●伴隨中國城市化進程，將我們的服務覆蓋到全國每一個城市
課程目標：
Ì 掌握分析新的銷售環(huán)境與高端客戶銷售，
Ì 掌握高端客戶銷售的核心流程與類型及每個階段的技巧（選擇顧客、爭取顧客、保有顧客、發(fā)展顧客）
Ì 掌握高端客戶營銷心理學，分析客戶的行為，心理，性格特點，決策特點，培養(yǎng)顧客的信賴感，學習使人信服的七項秘訣。
Ì 掌握高端客戶銷售高效溝通技巧，有效應對客戶的技巧，準確捕捉客戶的心思等等。
課程特色：
Ì 針對銷售心理學/高端客戶銷售實際情況上之必要共通課題研究其相關(guān)的基本原則、方法及概念。
Ì 尊重人性及心理科學精神為核心；輔以精心設(shè)計的案例，分組討論、演練，分享以及針對性的活動，是兼顧有效性、實用性及組織效益的企業(yè)主管訓練課程。
Ì 協(xié)助銷售人員在面對挑戰(zhàn)與問題上，討論與分享意見，不僅具備銷售實務的概念，亦從彼此分享及個人經(jīng)驗中學習，易于落實與應用；系以實務應用為導向的課程。
Ì 扁平式的課程架構(gòu)，單元間脈絡(luò)相承，相對呼應，藉以建立整體性的管理概念。
Ì 以參與受訓人員的知識、智能及經(jīng)驗為主，采取多元化教學方法進行意見交流及研討，以達到相互啟發(fā)的目的。
講師風格：
Ì 講師具有專業(yè)魅力的表達技巧，課程活潑具啟發(fā)性。
Ì 講師具備各類型課程的規(guī)劃與講授的實際經(jīng)驗，實踐性強。
Ì 課程內(nèi)容深入淺出，幽默風趣、見解獨到。
Ì 理論與實務兼具, 使學習輕松愉快。
Ì 透過問卷分析及個案解說，輕易掌握課程內(nèi)容。
Ì 由實際演練中得到隨學即用的效果。
學員對象：
Ì 銷售骨干+團隊精英人員
授課方式：
啟發(fā)式講授、互動式教學、體驗式學習，小組討論、案例分析、角色扮演、情景模擬、管理游戲、導師多年的實際工作經(jīng)驗和從事職業(yè)顧問案例開放式與您分享。
客戶點評介紹：
透過講師深入淺出、幽默風趣、見解獨到的講演，使學習輕松愉快；講師行業(yè)經(jīng)驗豐富，可針對實際狀況進行解析；授課講師豐富的實務經(jīng)驗與操作手法使學員能即學即用。針對個案進行分析與研究，理論與實務能充分結(jié)合。得到眾多學員的認可與好評。
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