客戶：杭州桃源山莊房地產開發有限公司 地點：浙江省 - 杭州 時間：2013/3/13 0:00:00 熱烈祝賀臺灣劉成熙老師為杭州桃源山莊房地產開發有限公司成功授課《房地產高端營銷與銷售實務技巧》課程 授課時間2013年3月13-14號（2天）杭州 客戶行業：房地產行業 客戶介紹: 資料來源網絡版權歸屬原作者 杭州桃源山莊房地產開發有限公司是新明集團旗下在杭州的房產公司，新明集團已成為一個跨行業、跨區域的大型企業集團，業務范圍涉及房地產開發以及商業地產的開發經營、策劃、咨詢、代理、銷售、物業管理、融資擔保、裝潢材料、建筑材料、苗木花卉培植等，形成了以房產以及商業地產為主營業務的綜合產業結構。經營業務已拓展至上海、江蘇、浙江、北京等地區的多個省市。 培訓對象：高端樓盤銷售人員 課程目標： 1. 掌握分析新的房地產銷售環境與高端客戶營銷， 2. 掌握高端客戶營銷的核心流程與類型及每個階段的技巧（選擇顧客、爭取顧客、保有顧客、發展顧客） 3. 掌握高端客戶營銷心理學，分析客戶的行為，心理，性格特點，決策特點，培養顧客的信賴感，學習使人信服的七項秘訣。 4. 高端客戶開發技巧-發現高端客戶；高端客戶營銷心理學-了解高端客戶 5. 認識奢侈品-識別高端客戶；高端客戶高效溝通技巧-贏得高端客戶 6. 掌握高端客戶銷售高效溝通技巧，有效應對客戶的技巧，準確捕捉客戶的心思等等。 課程特色： 1. 針對銷售心理學/高端客戶銷售實際情況上之必要共通課題研究其相關的基本原則、方法及概念。 2. 尊重人性及心理科學精神為核心；輔以精心設計的案例，分組討論、演練，分享以及針對性的活動，是兼顧有效性、實用性及組織效益的企業主管訓練課程。 3. 協助銷售人員在面對挑戰與問題上，討論與分享意見，不僅具備銷售實務的概念，亦從彼此分享及個人經驗中學習，易于落實與應用；系以實務應用為導向的課程。 4. 扁平式的課程架構，單元間脈絡相承，相對呼應，藉以建立整體性的管理概念。 5. 以參與受訓人員的知識、智能及經驗為主，采取多元化教學方法進行意見交流及研討，以達到相互啟發的目的。 講師風格： 1. 講師具有專業魅力的表達技巧，課程活潑具啟發性。 2. 講師具備各類型課程的規劃與講授的實際經驗，實踐性強。 3. 課程內容深入淺出，幽默風趣、見解獨到。 4. 理論與實務兼具, 使學習輕松愉快。 5. 透過問卷分析及個案解說，輕易掌握課程內容。 6. 由實際演練中得到隨學即用的效果。 課程單元： 第一單元：新的房地產環境與高端客戶營銷 第二單元：高端客戶關系管理 第三單元：高端客戶開發技巧-發現高端客戶 第四單元：高端客戶營銷心理學-了解高端客戶 第五單元：認識奢侈品-識別高端客戶 第六單元：高端客戶高效溝通技巧-贏得高端客戶 精彩見證-臺灣劉成熙房地產銷售與營銷類課程最受歡迎授課企業（部分選錄） 序號 授課企業 授課課程 授課時間 1 深圳星河地產 國際商務談判技巧 2009.05.07 2 星河灣地產控股股份有限公司 高端客戶營銷心理學與溝通技巧 2009.6.11 3 凱德置地（中國）投資有限公司 績效管理 2009.10.21 4 凱德置地（中國）投資有限公司 績效管理 2009.11.02 5 凱德置地（中國）投資有限公司 績效管理 2009.11.05 6 凱德置地（中國）投資有限公司 績效管理 2009.11.06 7 上海臣信房地產經紀有限公司 高端客戶營銷心理學 2009.11.03 8 上海臣信房地產經紀有限公司 決戰在基層—基層管理與領導力 2009.11.04 9 星河灣房地產股份有限公司 高端客戶溝通技巧+卓越演講與辯論技巧 2009.12.24 10 霍高文建筑系統(廣州)有限公司 高效溝通技巧 2010.03.01-02 11 霍高文建筑系統(廣州)有限公司 高層團隊建設與沖突管理 2010.05.25 12 易居（中國）控股有限公司——星河灣項目組 高端客戶心理學 2010.06.23 13 易居（中國）控股有限公司——星河灣項目組 情商管理 2010.06.24 14 易居（中國）控股有限公司——星河灣項目組 職業競爭力的塑造和提升—你在為誰工作 2010.06.25 15 中國旅游地產服務（集團）有限公司 地產銷售精英培訓 （高端客戶營銷心理學+高端客戶溝通技巧+認識奢侈品+演講與口才） 2010.07.22-23 16 凱德置地（中國）2010年成都經理人峰會 高效團隊建立 （各區域總經理，人力資源部經理，銷售總監） 2010.08.17 17 易居中國房地產學院 管理者的八把金鑰匙 2010-11月8號 18 易居中國房地產學院 管理者的八把金鑰匙 2010-12月10號 19 易居中國房地產學院 管理者的八把金鑰匙 2011年1月12號 20 碧桂園集團北方區 高效團隊建設與管理 2011年1月13-14號 21 易居中國房地產學院 大客戶與高端客戶銷售技巧 2011年1月19號 22 路勁地產集團 高端客戶銷售與溝通技巧 2011年5月17-18號 23 九龍倉集團 房地產高端客戶營銷心理學 2011年5月26日 24 九龍倉集團 房地產高端客戶營銷心理學 2011-08-24 25 深圳市華耀房地產有限公司 房地產高端客戶電話營銷與客戶服務技巧 2012年5月23號 26 深圳廣容豐投資發展有限公司 房地產高端客戶溝通技巧 2012年9月17號 27 深圳廣容豐投資發展有限公司 房地產高端營銷心理學技巧 2012年10月10號 28 杭州桃源山莊房地產開發有限公司 房地產高端營銷與銷售實務技巧2013年3月13日-14 臺灣劉成熙老師授課成果快訊-事實勝于雄辯（精品課程推薦） 中高層管理干部管理技能提升MTP(累計上百天以上)； 問題分析與決策（累計上百天以上）； 高效管理溝通（累計上100天以上）； 打造高效團隊（累計上80天以上）； 商務談判技巧（累計90天以上） 領導力課程（累計上75天以上）；執行力（累計上80天以上）； 創新思維訓練（累計上80天以上）；金字塔原理邏輯思維（累計上80天以上） 創新管理與變革之道（累計上30天以上）高效人士7個習慣（累計上90天以上）； 非人力資源經理人的人力資源管理課程（累計40天以上）；卓越績效管理（累計60天以上）； 簡報與演講技巧，商務演講與呈現技巧（累計50天以上） TTT-內部講師（初階，中階，高階累計100天以上）； 課程開發與設計實戰（累計成功達60個課程）； 高端客戶營銷與溝通技巧（累計50天以上） 市場營銷與團隊管控+大客戶銷售技巧（累計50天以上）高端客戶營銷心理學（累計45天以上） 企業戰略規劃與策略管理&年度經營目標與策略規劃（累計70天以上） 員工引導與部屬培育系列（累計60天以上）績效面談與教練輔導技巧（累計45天以上） 戰略規劃與策略管理（累計70天以上）等課程。眾多課程客戶續簽率非常高。 臺灣劉成熙老師主要為十大行業提供培訓： 1.重大型國企及事業單位（國資委特大國企；公用事業單位；煙草局） 2.金融行業（銀行；證券；基金,信托，擔保）； 3.房地產開發與建筑行業（商業房地；住宅房地產；高端別墅）； 4.汽車制造與銷售行業（汽車制造商；汽車銷售商） 5.環保高新技術行業（新能源；新材料；節能產品） 6.重型機械設備行業（重型機械制造等等） 7.高科技電子制造業（電子制造，家電制造） 8.百貨集團（商超連鎖）與物流業（百貨集團；大型百貨廣場；航空與物流業） 9.電信與電力運營商與設備制造行業（通信營運商；手機制造；各電力公司；電網公司；發電廠） 10.醫藥食品以及服裝化妝品行業（醫藥，食品，名牌服飾，化妝品，奢侈品，家紡行業） 11.備選行業（互聯網信息及傳媒產業，IT系統，互聯網信息及視頻提供商；電影技術與制造商；傳統出版及傳媒）以上行業我們授課經驗豐富；課程效果好，客戶續簽率非常高；更多專業資料請網絡搜索“臺灣劉成熙”或“劉成熙”立即聯系我們，我們將為您提供更專業的服務。臺灣劉成熙老師微信公眾號名稱: 臺灣實戰管理培訓劉成熙老師 微信號: taiwangliuchengxi。 講師博客網址 https://blog.sina.com.cn/szmccarthy 助理博客網站 https://zenglinghua.chinavalue.net/ 授課視頻空間 https://u.youku.com/niche2008 新浪微博地址 https://weibo.com/szmccarthy