客戶：歐文托普（中國）暖通空調系統技術有限公司 地點：江蘇省 - 南京 時間：2013/3/8 0:00:00 熱烈祝賀臺灣劉成熙老師為歐文托普（中國）暖通空調系統技術有限公司成功授課《大客戶營銷》課程 授課時間2013年3月8號（1天）南京 客戶行業：高科技行業 客戶介紹: 資料來源網絡版權歸屬原作者 德國歐文托普公司誕生于1851年，經過轟轟烈烈的工業革命洗禮，經過158年的歷史沉淀，如今的歐文托普公司擁有4000余種產品，廣泛應用在供熱、衛生設備和工業等多個領域，產品行銷全世界，成為歐洲領先的閥門及系統供應商，集“IF”、“Reddot”、“Design plus”、“ISH”等國際大獎于一身。 1998年，歐文托普開始布局中國市場，秉承著“百年專業歷史 卓越德國品質”的精神，不斷將世界領先的產品乃至理念引入中國，同時也使越來越多的中國人享受到歐文托普的優質服務。目前公司在暖通空調水力控制領域的主要產品有：空調管道系統的多種水力平衡閥、散熱器恒溫控制閥、各種通用閥門、地板輻射采暖系列產品及自控閥門等五大系列產品。 培訓對象：銷售商和代理商 課程特色：怎樣才算優秀的大客戶銷售人員如何成為優秀的大客戶銷售人員20%的客戶創造80%的利潤，如何巧妙“獲得”這20%的客戶？ 本課程讓您如魚得水，技高一籌! 使您了解如何確定貴公司的長處與不足，并做到揚長避短？如何有效運用“電話拜訪”和“面對面拜訪”并盡早獲得見面機會？如何用投資回報率、等工具來展示增值利益？如何及時找出銷售中的“攔路虎”，結合有效戰術和戰略的相關技能。本課程從客戶的購買流程出發，通過多種互動方式深入研習“財富100強”企業頂尖銷售高手關于大客戶開發的最佳實務技巧，主要通過幫您迅速判斷客戶決策人在特定購買階段所關注的問題來使您掌握主動權，成功簽大單。 授課方式： 1. 透過講師深入淺出、幽默風趣、見解獨到的講演，使學習輕松愉快。 2. 講師行業經驗豐富，可針對實際狀況進行解析。 3. 授課講師豐富的實務經驗與操作手法使學員能即學即用。 4. 針對個案進行分析與研究，理論與實務能充分結合。 課程大綱： 單元一、新的銷售環境與大客戶銷售 單元二、銷售環境對銷售人員與銷售管理的需求 單元三：成為專業銷售高手 單元四：大客戶銷售的核心流程與類型 單元五：大客戶開發技巧 單元六：大客戶銷售過程的方法與技巧 精彩見證-銷售與營銷類課程最受歡迎授課企業（部分選錄） 1 深圳星河地產 國際談判技巧 2009.05.07 2 湖南東方時裝有限公司 金融危機下 代理商團購銷售技巧 2009.05.30 3 星河灣地產控股股份有限公司 高端客戶營銷心里學與溝通技巧 2009.6.11 4 上海臣信房地產經紀有限公司 高端客戶營銷心理學 2009.11.03 5 星河灣房地產股份有限公司 高端客戶溝通技巧 2009.12.24 6 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010.01.13-14 7 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010.01.20 8 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010.03.05-06 9 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010.05.28-29 10 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010.10.19-22 11 深圳漢莎技術有限公司 高端客戶營銷心理與大客戶銷售技巧 2010.02.21-22 12 佛山正大機電配套有限公司 市場開發與銷售技巧 2010.05.30-31 13 易居（中國）控股有限公司 高端客戶心理學 2010.06.23 14 浙江盾安機電科技有限公司 經銷商管理之營銷技巧培訓 2010.07.03 15 浙江盾安機電科技有限公司 經銷商管理之營銷技巧培訓 2010.08.04 16 浙江盾安機電科技有限公司 經銷商管理之營銷技巧培訓 2010.09.19 17 汽通用汽車金融有限責任公司 銷售談判技巧 2010.07.10-11 18 青島中遠物流有限公司 物流業-市場營銷與銷售技巧 2010.08.20-21 19 美的集團環境電器事業部 高效團隊及營銷報告寫作技巧 2010.08.24 20 美的集團環境電器事業部 終端管理 2010.08.25 22 惠浦電子（深圳）有限公司 高效商務談判技巧 2010.09.12 23 大地通訊集團 商務談判技巧 2010-10-22 24 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010-12-18 25 三菱電機空調影像設備（上海）有限公司 銷售談判技巧 2011-1-8 26 招商基金管理有限公司 顧問式營銷實務與客戶心理學 2010.1.9-10 27 易居中國房地產學院 大客戶與高端客戶銷售技巧 2011-1-19 28 東莞市東信網絡技術有限公司 大客戶銷售技巧與管理 2011.2.10-11 29 浙江歐詩漫集團銷售有限公司 訓練銷售精英 2012年5月24 30 歐文托普（中國）暖通空調系統技術有限公司 大客戶營銷 2013年3月8號 臺灣劉成熙老師授課成果快訊-事實勝于雄辯（精品課程推薦） 中高層管理干部管理技能提升MTP(累計上百天以上)； 問題分析與決策（累計上百天以上）； 高效管理溝通（累計上100天以上）； 打造高效團隊（累計上80天以上）； 商務談判技巧（累計90天以上） 領導力課程（累計上75天以上）；執行力（累計上80天以上）； 創新思維訓練（累計上80天以上）；金字塔原理邏輯思維（累計上70天以上） 創新管理與變革之道（累計上30天以上）高效人士7個習慣（累計上90天以上）； 非人力資源經理人的人力資源管理課程（累計40天以上）；卓越績效管理（累計60天以上）； 簡報與演講技巧，商務演講與呈現技巧（累計50天以上） TTT-內部講師（初階，中階，高階累計100天以上）； 課程開發與設計實戰（累計成功達60個課程）； 高端客戶營銷與溝通技巧（累計40天以上） 市場營銷與團隊管控+大客戶銷售技巧（累計40天以上）高端客戶營銷心理學（累計40天以上） 企業戰略規劃與策略管理&年度經營目標與策略規劃（累計60天以上） 員工引導與部屬培育系列（累計60天以上）績效面談與教練輔導技巧（累計35天以上） 戰略規劃與策略管理（累計60天以上）等課程。眾多課程客戶續簽率非常高。 臺灣劉成熙老師主要為十大行業提供培訓： 1.重大型國企及事業單位（國資委特大國企；公用事業單位；煙草局） 2.金融行業（銀行；證券；基金,信托，擔保）； 3.房地產開發與建筑行業（商業房地；住宅房地產；高端別墅）； 4.汽車制造與銷售行業（汽車制造商；汽車銷售商） 5.環保高新技術行業（新能源；新材料；節能產品） 6.重型機械設備行業（重型機械制造等等） 7.高科技電子制造業（電子制造，家電制造） 8.百貨集團（商超連鎖）與物流業（百貨集團；大型百貨廣場；航空與物流業） 9.電信與電力運營商與設備制造行業（通信營運商；手機制造；各電力公司；電網公司；發電廠） 10.醫藥食品以及服裝化妝品行業（醫藥，食品，名牌服飾，化妝品，奢侈品，家紡行業） 11.備選行業（互聯網信息及傳媒產業，IT系統，互聯網信息及視頻提供商；電影技術與制造商；傳統出版及傳媒）以上行業我們授課經驗豐富；課程效果好，客戶續簽率非常高；更多專業資料請網絡搜索“臺灣劉成熙”或“劉成熙”立即聯系我們，我們將為您提供更專業的服務。臺灣劉成熙老師微信公眾號名稱: 臺灣實戰管理培訓劉成熙老師 微信號: taiwangliuchengxi。 講師博客網址 https://blog.sina.com.cn/szmccarthy 助理博客網站 https://zenglinghua.chinavalue.net/ 授課視頻空間 https://u.youku.com/niche2008 新浪微博地址 https://weibo.com/szmccarthy