客戶：
地點：吉林省 - 長春
時間：2011/4/16 0:00:00
熱烈祝賀臺灣劉成熙老師為清華大學遠程長春中心高級工商管理營銷總監(jiān)班成功授課《營銷渠道建立與管理》課程
授課時間2011年4月16-17號（長春）
客戶介紹：（資料來源網(wǎng)絡，版權(quán)歸原作者）
清華大學清華遠程學堂長春中心是清華大學繼續(xù)教育學院在吉林省設立的教學服務機構(gòu)。中心成立于2005年，依靠清華大學一流的師資力量，嚴密的教學組織和實用的課程設置，在吉林省獲得了極好的口碑，通過與吉林省各級政府的緊密合作，中心已培訓吉林省企業(yè)家和職業(yè)經(jīng)理人1000余名。目前，高級工商管理（總裁）長春班七期順利開班，省通鋼集團、吉化集團、吉糧集團、亞泰集團、森工集團、報業(yè)集團等知名企業(yè)及敖東藥業(yè)、冀東水泥、金剛水泥、天池葡萄酒、阿滿食品、卓展、國商、一正藥業(yè)等數(shù)百家中小企業(yè)總經(jīng)理（高管）均為我中心學員。
課程目標：
Ì 掌握分析銷售渠道的管理，以及營銷的策劃與分析
Ì 借助公司現(xiàn)有的資源及網(wǎng)絡，建立高效的經(jīng)銷商伙伴關系
Ì 知道如何有效地選用經(jīng)銷商；有效增強您管理渠道沖突的能力
Ì 知道如何對經(jīng)銷商的績效進行考量；避免因區(qū)域分銷而產(chǎn)生的問題
Ì 學習利用經(jīng)銷商協(xié)議，既維護自己的權(quán)益，又維護與經(jīng)銷商的關系
Ì 協(xié)助企業(yè)制定切實可行的銷售計劃，實現(xiàn)銷售目標。
Ì 及時了解渠道銷售進度和計劃差距；合理管理渠道庫存。
Ì 制定更針對性的渠道、市場計劃，有效資金、人力投放，實現(xiàn)銷售目標。
Ì 對目前銷售狀態(tài)和銷售目標做比較，分析差距的原因，鎖定重點關注機會，提高轉(zhuǎn)化率來完成既定的目標。
課程特色：
Ì 針對渠道管理與營銷團隊建設實際情況上之必要共通課題研究其相關的基本原則、方法及概念。
Ì 尊重人性及心理科學精神為核心；輔以精心設計的案例，分組討論、演練，分享以及針對性的活動，是兼顧有效性、實用性及組織效益的企業(yè)主管訓練課程。
Ì 協(xié)助銷售人員在面對挑戰(zhàn)與問題上，討論與分享意見，不僅具備銷售實務的概念，亦從彼此分享及個人經(jīng)驗中學習，易于落實與應用；系以實務應用為導向的課程。
Ì 扁平式的課程架構(gòu)，單元間脈絡相承，相對呼應，藉以建立整體性的管理概念。
Ì 以參與受訓人員的知識、智能及經(jīng)驗為主，采取多元化教學方法進行意見交流及研討，以達到相互啟發(fā)的目的。
講師風格：
Ì 講師具有專業(yè)魅力的表達技巧，課程活潑具啟發(fā)性。
Ì 講師具備各類型課程的規(guī)劃與講授的實際經(jīng)驗，實踐性強。
Ì 課程內(nèi)容深入淺出，幽默風趣、見解獨到。
Ì 理論與實務兼具, 使學習輕松愉快。
Ì 透過問卷分析及個案解說，輕易掌握課程內(nèi)容。
Ì 由實際演練中得到隨學即用的效果。
學員對象：高級工商管理營銷總監(jiān)班
授課時數(shù)：2天12小時
課程單元：
第一單元：未來營銷環(huán)境認識
第二單元：營銷市場透視與分析
第三單元：以客戶為導向的成功渠道管理
第四單元：策略性營銷溝通技巧
第五單元：渠道客戶關系與維護
精彩見證-臺灣劉成熙銷售與營銷類課程最受歡迎授課企業(yè)（部分選錄）
1 深圳星河地產(chǎn) 國際談判技巧 2009.05.07
2 湖南東方時裝有限公司 金融危機下 代理商團購銷售技巧 2009.05.30
3 星河灣地產(chǎn)控股股份有限公司 高端客戶營銷心里學與溝通技巧 2009.6.11
4 上海臣信房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司 高端客戶營銷心理學 2009.11.03
5 星河灣房地產(chǎn)股份有限公司 高端客戶溝通技巧 2009.12.24
6 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010.01.13-14
7 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010.01.20
8 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010.03.05-06
9 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010.05.28-29
10 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010.10.19-22
11 深圳漢莎技術有限公司 高端客戶營銷心理與大客戶銷售技巧 2010.02.21-22
12 佛山正大機電配套有限公司 市場開發(fā)與銷售技巧 2010.05.30-31
13 易居（中國）控股有限公司 高端客戶心理學 2010.06.23
14 浙江盾安機電科技有限公司 經(jīng)銷商管理之營銷技巧培訓 2010.07.03
15 浙江盾安機電科技有限公司 經(jīng)銷商管理之營銷技巧培訓 2010.08.04
16 浙江盾安機電科技有限公司 經(jīng)銷商管理之營銷技巧培訓 2010.09.19
17 汽通用汽車金融有限責任公司 銷售談判技巧 2010.07.10-11
18 青島中遠物流有限公司 物流業(yè)-市場營銷與銷售技巧 2010.08.20-21
19 美的集團環(huán)境電器事業(yè)部 高效團隊及營銷報告寫作技巧 2010.08.24
20 美的集團環(huán)境電器事業(yè)部 終端管理 2010.08.25
22 惠浦電子（深圳）有限公司 高效商務談判技巧 2010.09.12
23 大地通訊集團 商務談判技巧 2010-10-22
24 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010-12-18
25 三菱電機空調(diào)影像設備（上海）有限公司 銷售談判技巧 2011-1-8
26 招商基金管理有限公司 顧問式營銷實務與客戶心理學 2010.1.9-10
27 易居中國房地產(chǎn)學院 大客戶與高端客戶銷售技巧 2011-1-19
28 東莞市東信網(wǎng)絡技術有限公司 大客戶銷售技巧與管理 2011.2.10-11
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