客戶： 地點：上海市 - 上海 時間：2011/1/19 0:00:00 熱烈祝賀臺灣劉成熙老師為易居中國房地產學院成功授課《大客戶與高端客戶銷售技巧》課程 授課時間2011年1月19號（1天）上海 客戶介紹：https://www.ehousechina.com/cn/1defining.htm版權歸屬原作者 世界的 　“易居中國是第一家橫跨美國紐交所與納斯達克的中國房地產現代服務業的上市企業。” ●是中國第一家赴美國紐交所上市的中國輕資產地產概念公司 ●是中國房地產現代服務領域中同時擁有兩家美國上市企業的公司 ●易居中國向世界展現的是在信息化時代崛起中的現代房地產服務企業 中國的 　“易居中國是中國第一個提出房地產流通服務商概念的中國房地產現代服務業的整合者和領導者。” ●是中國規模最大、覆蓋面最廣、品牌最領先、最受客戶信賴的中國房地產綜合型現代服務企業 ●業務范圍包括一手房營銷代理、房地產信息及咨詢業務、房地產互聯網、二手房中介經紀、旅游地產服務、商業地產顧問、房地產廣告傳媒和投資管理等 ●業務區域覆蓋全國每一個城市 行業的 “以優質的資源、完善的標準、一流的服務，為客戶創造最大的價值，推動中國房地產行業走向成熟。” ●伴隨中國房地產現代服務業的成長，打造全產業鏈的服務平臺 ●伴隨中國房地產行業走向成熟，實現技術、信息和服務的融合 ●伴隨中國城市化進程，將我們的服務覆蓋到全國每一個城市 課程目標： Ì 掌握分析新的銷售環境與高端客戶銷售， Ì 掌握高端客戶銷售的核心流程與類型及每個階段的技巧（選擇顧客、爭取顧客、保有顧客、發展顧客） Ì 掌握高端客戶營銷心理學，分析客戶的行為，心理，性格特點，決策特點，培養顧客的信賴感，學習使人信服的七項秘訣。 Ì 掌握高端客戶銷售高效溝通技巧，有效應對客戶的技巧，準確捕捉客戶的心思等等。 課程特色： Ì 針對銷售心理學/高端客戶銷售實際情況上之必要共通課題研究其相關的基本原則、方法及概念。 Ì 尊重人性及心理科學精神為核心；輔以精心設計的案例，分組討論、演練，分享以及針對性的活動，是兼顧有效性、實用性及組織效益的企業主管訓練課程。 Ì 協助銷售人員在面對挑戰與問題上，討論與分享意見，不僅具備銷售實務的概念，亦從彼此分享及個人經驗中學習，易于落實與應用；系以實務應用為導向的課程。 Ì 扁平式的課程架構，單元間脈絡相承，相對呼應，藉以建立整體性的管理概念。 Ì 以參與受訓人員的知識、智能及經驗為主，采取多元化教學方法進行意見交流及研討，以達到相互啟發的目的。 講師風格： Ì 講師具有專業魅力的表達技巧，課程活潑具啟發性。 Ì 講師具備各類型課程的規劃與講授的實際經驗，實踐性強。 Ì 課程內容深入淺出，幽默風趣、見解獨到。 Ì 理論與實務兼具, 使學習輕松愉快。 Ì 透過問卷分析及個案解說，輕易掌握課程內容。 Ì 由實際演練中得到隨學即用的效果。 學員對象： Ì 銷售骨干+團隊精英人員 授課方式： 啟發式講授、互動式教學、體驗式學習，小組討論、案例分析、角色扮演、情景模擬、管理游戲、導師多年的實際工作經驗和從事職業顧問案例開放式與您分享。 客戶點評介紹： 透過講師深入淺出、幽默風趣、見解獨到的講演，使學習輕松愉快；講師行業經驗豐富，可針對實際狀況進行解析；授課講師豐富的實務經驗與操作手法使學員能即學即用。針對個案進行分析與研究，理論與實務能充分結合。得到眾多學員的認可與好評。 歡迎有需要的企業和同行顧問咨詢公司合作，我們為您提供優質專家的課程和咨詢項目服務。網絡搜索“劉成熙”立刻為您服務。 博客空間https://niche2008.chinaceot.com 視頻空間 https://u.youku.com/niche2008