劉成熙老師-精品課程-企業(yè)成長(zhǎng)策略優(yōu)化

主講：劉成熙老師

前言

    競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，市場(chǎng)更加細(xì)分，市場(chǎng)空白點(diǎn)更少，產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)逐漸弱化，在這種惡劣的市場(chǎng)環(huán)境中如何確立企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？企業(yè)存在到底是為了什么？如何追求平衡式的成長(zhǎng)？在快速與穩(wěn)定之間保持平衡？如何解決企業(yè)的現(xiàn)實(shí)成長(zhǎng)與長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的矛盾？如何快速提升團(tuán)隊(duì)成員的能力？規(guī)范化管理體系與突發(fā)狀況之間的矛盾如何讓系統(tǒng)既專業(yè)又簡(jiǎn)單便于操作？從戰(zhàn)略角度講企業(yè)的成長(zhǎng)過(guò)程中有兩大戰(zhàn)略陷阱，從管理組織的角度講則有五大管理陷阱，企業(yè)要不斷地越過(guò)這五個(gè)管理陷阱，才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)成長(zhǎng)。企業(yè)成長(zhǎng)過(guò)程中存在著量變和質(zhì)變兩種狀態(tài)，量變時(shí)期，由于企業(yè)對(duì)外部的適應(yīng)性和內(nèi)部的整合性都比較好，矛盾處于緩慢積聚的時(shí)期，成長(zhǎng)也是比較順暢的，因而可以稱為企業(yè)的“漸變階段”；但在質(zhì)變時(shí)期，長(zhǎng)期積聚的矛盾相對(duì)激化，企業(yè)的成長(zhǎng)狀態(tài)要?jiǎng)邮幍枚?，我們把它叫做“激變階段”。一般講，“漸變階段”較長(zhǎng)，“激變階段”較短?！凹ぷ冸A段”同上述戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)一樣，實(shí)際上是企業(yè)的成長(zhǎng)過(guò)程中組織或管理上遇到的危機(jī)點(diǎn)，是危險(xiǎn)與機(jī)會(huì)并存的地方，是企業(yè)成長(zhǎng)過(guò)程中的管理陷阱。企業(yè)能否順利完成變革跳過(guò)不同的陷阱，決定了企業(yè)是保持持續(xù)成長(zhǎng)，還是就此結(jié)束自己的生命。

課程特色

講師具有專業(yè)魅力的表達(dá)技巧，課程活潑具啟發(fā)性。

講師具備各類型課程的規(guī)劃與講授的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，實(shí)踐性強(qiáng)。

課程內(nèi)容深入淺出，幽默風(fēng)趣、見解獨(dú)到。

理論與實(shí)務(wù)兼具, 使學(xué)習(xí)輕松愉快。

透過(guò)問(wèn)卷分析及個(gè)案解說(shuō)，輕易掌握課程內(nèi)容。

由實(shí)際演練中得到隨學(xué)即用的效果。

課程目標(biāo)

了解和清楚成長(zhǎng)管理的模式，掌握企業(yè)生命周期各種問(wèn)題的處理技巧；

尋找企業(yè)成長(zhǎng)的策略，找到更多的利基市場(chǎng)，創(chuàng)造價(jià)值，滿足客戶需求；

學(xué)習(xí)企業(yè)成長(zhǎng)階段的主要問(wèn)題及解決技巧（市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題-組織運(yùn)行問(wèn)題-人員管理問(wèn)題）；

掌握企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略的制定，以及市場(chǎng)環(huán)境分析技巧，制定市場(chǎng)策略；

掌握戰(zhàn)略制定的工具以及方法；掌握戰(zhàn)略目標(biāo)的分解與展開，落實(shí)目標(biāo)的完成技巧；

掌握成長(zhǎng)戰(zhàn)略的執(zhí)行的三大核心流程，從人-策略-運(yùn)營(yíng)大三方面全面落實(shí)執(zhí)行。

課程大綱（2天/12小時(shí)）AM9:00-12:00;13:30-16:30

上課學(xué)員：中高層管理干部

項(xiàng)次 主題 主要內(nèi)容 進(jìn)行方式

第一單元：企業(yè)成長(zhǎng)管理的模式

一. 企業(yè)的終極目標(biāo)

1 企業(yè)存在的真正目的？

2 企業(yè)如何追求平衡式的成長(zhǎng)？

二. 企業(yè)成長(zhǎng)的五個(gè)階段-如何做大做強(qiáng)

1 創(chuàng)業(yè)階段

2 成長(zhǎng)階段

3 成熟階段

4 穩(wěn)定階段

5 重塑階段

三. 如何推動(dòng)企業(yè)的可持續(xù)成長(zhǎng)-企業(yè)生命周期理論

1 企業(yè)成長(zhǎng)階段

1) 孕育期

2) 嬰兒期

3) 學(xué)步期

4) 青春期

5) 盛年期

2 企業(yè)衰退階段

1) 穩(wěn)定期

2) 貴族期

3) 官僚期

3 企業(yè)應(yīng)該處理好各階段發(fā)展中的關(guān)鍵問(wèn)題

1) 孕育期-責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn)的承擔(dān)概念付注實(shí)施

2) 嬰兒期-資金流的有效運(yùn)轉(zhuǎn)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪

3) 學(xué)步期-收入與利潤(rùn)的雙重成長(zhǎng)-企業(yè)的有效控制

4) 青春期-管理制度與流程的建立

5) 盛年期-企業(yè)創(chuàng)新精神的培養(yǎng)與鞏固

四. 企業(yè)在發(fā)展的不同階段將表現(xiàn)出不同的目標(biāo)追求

1 市場(chǎng)需求的滿足

2 銷量成長(zhǎng)-資金的平衡

3 收入與利潤(rùn)的成長(zhǎng)市場(chǎng)份額

4 收入與利潤(rùn)的成長(zhǎng)

5 內(nèi)部規(guī)范運(yùn)作運(yùn)作效率提升收入與利潤(rùn)成長(zhǎng)

6 財(cái)務(wù)績(jī)效

7 投資回報(bào)

8 內(nèi)部的權(quán)力斗爭(zhēng)

五. 企業(yè)生命周期各階段的特征，發(fā)展關(guān)鍵要素以及可能的問(wèn)題

六. 生命周期內(nèi)在推動(dòng)因素分析

1 目的(Purpose)

2 規(guī)則 (Administration)

3 創(chuàng)新 (Entreprenureship)

4 整合 (Integration)

七. 企業(yè)內(nèi)部各部門有著不同的特征，因而在生命周期的各階段有著不同的重要性，如何優(yōu)化

1 各部門的特征

2 生命周期各階段的重點(diǎn)部門

八. 生命周期各階段的企業(yè)發(fā)展策略

1 孕育期-市場(chǎng)導(dǎo)向的產(chǎn)品發(fā)展+選擇合適的領(lǐng)導(dǎo)人

2 嬰兒期-拓展資金渠道有效地資金平衡和控制銷售擴(kuò)張

3 學(xué)步期-業(yè)務(wù)范圍控制+強(qiáng)化市場(chǎng)策略+強(qiáng)化銷售控制

4 青春期-組織管理體系引入+創(chuàng)新精神鞏固

5 盛年期-創(chuàng)新精神的強(qiáng)調(diào)+業(yè)務(wù)組合管理

6 穩(wěn)定期-活化創(chuàng)新精神

7 貴族期-危機(jī)刺激

8 官僚期-企業(yè)再造

理論講授

小組討論

案例討論

案例演練

第二單元：企業(yè)成長(zhǎng)與組織

一. 成長(zhǎng)階段的主要問(wèn)題及解決技巧

1 成長(zhǎng)型的典型市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題

2 成長(zhǎng)型的典型組織運(yùn)行問(wèn)題

3 成長(zhǎng)型的典型人員管理問(wèn)題

二. 組織存在的三個(gè)必要條件

1 共同的非個(gè)性化的目標(biāo)

2 成員貢獻(xiàn)和協(xié)作的意愿

3 彼此能夠互相進(jìn)行信息交流

三. 組織成長(zhǎng)的兩個(gè)充分條件

1 組織的有效性，涉及組織的目的同外界環(huán)境的關(guān)系

2 組織的能率，組織與成員之間的交換

第三單元：企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略的制定

一. 戰(zhàn)略規(guī)劃的應(yīng)有認(rèn)知

1 時(shí)代在變，環(huán)境在變的趨勢(shì)分析

2 未來(lái)趨勢(shì)，經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向的掌握要領(lǐng)

3 親身體驗(yàn)，個(gè)案實(shí)證的成功要領(lǐng)

二. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)擬定

1 戰(zhàn)略規(guī)劃的整體架構(gòu)

2 戰(zhàn)略規(guī)劃的方式與實(shí)務(wù)操作

3 各職能策略與部門目標(biāo)

三. 戰(zhàn)略的幾個(gè)層次:公司層、業(yè)務(wù)層、職能層

1 公司的SWOT分析：優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅

2 任務(wù)一設(shè)定公司戰(zhàn)略：定位、三年戰(zhàn)略、一年策略、從戰(zhàn)略到核心能力

3 任務(wù)二-從公司戰(zhàn)略到業(yè)務(wù)戰(zhàn)略

4 任務(wù)三-從業(yè)務(wù)戰(zhàn)略到職能戰(zhàn)略

5 任務(wù)四-確定公司一級(jí)目標(biāo)：年度、季

6 設(shè)計(jì)公司一級(jí)KPI（KPI項(xiàng)目、KPI值）

四. 戰(zhàn)略規(guī)劃技巧與工具

1 市場(chǎng)環(huán)境分析

2 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

3 SWOT整合分析與對(duì)策矩陣

4 業(yè)務(wù)優(yōu)先性評(píng)價(jià)：吸引力—競(jìng)爭(zhēng)力分析

5 策略議題與策略評(píng)估

6 基于價(jià)值鏈的業(yè)務(wù)模型

五. 戰(zhàn)略目標(biāo)的分解與展開

1 目標(biāo)設(shè)定具體化、定量化方法

2 制定目標(biāo)完成行動(dòng)的計(jì)劃之步驟

3 KPI設(shè)定五大步驟與程序

理論講授

小組討論

案例討論

案例演練

第四單元：企業(yè)成長(zhǎng)高效的執(zhí)行與落實(shí)

一. 高效執(zhí)行三大流程

1 人員流程

1) 先找對(duì)的人上車

2) 人員流程的目標(biāo)與關(guān)鍵作法

3) 如何具備挑選人才的能力

4) 建立對(duì)人才的信任

2 策略流程

1) 戰(zhàn)略流程戰(zhàn)略與績(jī)效管理鳥瞰

2) 與部屬溝通部門目標(biāo)—你多久與部屬溝通你設(shè)定的目標(biāo)

3) 戰(zhàn)略性經(jīng)營(yíng)制度—企業(yè)遠(yuǎn)景、目標(biāo)及戰(zhàn)略—高階主管的戰(zhàn)略(方針)目標(biāo)—中階主管的具體行動(dòng)計(jì)劃—基層的日常工作計(jì)劃

4) 營(yíng)運(yùn)流程

5) 檢視計(jì)劃和其實(shí)行的過(guò)程之偏差。

6) 控制的原則—掌握?qǐng)?zhí)行的狀況：經(jīng)由檢查、測(cè)試、調(diào)查、觀察掌握現(xiàn)狀與標(biāo)準(zhǔn)的差異性。

7) 資源分配與有效協(xié)調(diào)

理論講授

小組討論

案例討論

案例演練

劉成熙老師戰(zhàn)略管理授課現(xiàn)場(chǎng)

精彩見證-劉成熙戰(zhàn)略管理課程授課企業(yè)（事實(shí)勝于雄辯）

1 鑫茂科技（深圳） 策略規(guī)劃與戰(zhàn)略管理 2009.7.3

2 富士康科技集團(tuán) 戰(zhàn)略規(guī)劃與決策 2009-11-14

3 德賽集團(tuán) 成功企劃實(shí)務(wù)技巧 2009.12.19-20

4 武漢三良行 戰(zhàn)略目標(biāo)分解與執(zhí)行力 2009-3-16-17

5 凱德置地（中國(guó)）投資有限北京公司 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2009/10/21

6 凱德置地（中國(guó)）投資有限上海公司 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2009/11/2

7 凱德置地（中國(guó)）投資有限成都公司 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2009/11/5

8 凱德置地（中國(guó)）投資有限廣州公司 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2009/11/6

9 國(guó)家新媒體產(chǎn)業(yè)基地 年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與策略規(guī)劃 2010.05.27

10 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院汽車EMBA中心-福田汽車專班-總裁高級(jí)研修班 基于戰(zhàn)略的績(jī)效考核與高效執(zhí)行力 2010.12.07-08

11 網(wǎng)尚文化 戰(zhàn)略KPI制定及分解 2010.06.13-14

12 富士康科技集團(tuán) 戰(zhàn)略KPI設(shè)定與績(jī)效管理 2010.08.12-13

13 廣東九豐集團(tuán) 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 2011.5月23-24號(hào)

14 東信網(wǎng)絡(luò) 區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 2012.1.30-31

15 浙江歐詩(shī)漫集團(tuán)有限公司 企業(yè)成長(zhǎng)管理 2012. 1.3日

16 四川漢龍集團(tuán)有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2012年.4月.23.24日

17 浙江歐詩(shī)漫集團(tuán)有限公司 企業(yè)成長(zhǎng)管理 2012.5.7日

18 廣州航新航空科技股份有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略管理 2012年6月16-17

19 柯尼卡美能達(dá)咨詢（深圳）有限公司 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與策略管理 2012年8月10-11日

20 佛山市順德區(qū)工業(yè)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì) 《企業(yè)戰(zhàn)略管理》 2013年4月13日

21 香港亞洲商學(xué)院MBA高級(jí)研修班 《企業(yè)戰(zhàn)略管理》 2013年4月14日和21號(hào)

22 佛山市順德區(qū)瑞德電子實(shí)業(yè)有限公司 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與策略管理 2013年5月11日

23 無(wú)錫華地控股集團(tuán) 領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略管理 2013年12月3-4日

24 深圳大百匯集團(tuán) 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理（9小時(shí)） 2013年12月11

25 深圳清華大學(xué)研究院培訓(xùn)中心創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院 卓越經(jīng)營(yíng)—企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 2013年12月28日

26 中山市古鎮(zhèn)鎮(zhèn)青年商會(huì) 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2014年3月6日-7日

27 歐文托普（中國(guó)）暖通空調(diào)系統(tǒng)技術(shù)有限公司 企業(yè)成長(zhǎng)管理 2014年3月28

28 陜西長(zhǎng)嶺電子科技有限責(zé)任公司 企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略與執(zhí)行實(shí)務(wù) 2014年8月15-16日

29 上海永升物業(yè)管理有限公司 戰(zhàn)略規(guī)劃 2014年9月18-19日

30 上海虹日國(guó)際電子有限公司 區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 2015年6月16日

31 廣西投資集團(tuán)來(lái)賓發(fā)電有限公司 《中西方管理的差異與融合》2期 2015年12月22-23

32 凱德置地上海 戰(zhàn)略目標(biāo)管理與分解執(zhí)行 2015年6月10-11日

33 凱德置地北京 戰(zhàn)略目標(biāo)管理與分解執(zhí)行 2015年6月17-18日

34 凱德置地成都 戰(zhàn)略目標(biāo)管理與分解執(zhí)行 2015年6月24-25日

35 廣西投資集團(tuán)來(lái)賓發(fā)電有限公司 《中西方管理的差異與融合》2期 2015年12月22-23

36 凱德置地廣州 戰(zhàn)略目標(biāo)分解與執(zhí)行 2016年4月20-21日

37 廣州瓷妝化妝品有限公司 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 2016年12月16-17號(hào)

38 長(zhǎng)春盛程房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略思維 2017年1月14-15號(hào)

39 澳洋集團(tuán)有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與變革 2017年3月31-4.1號(hào)

40 浙江清華長(zhǎng)三角研究院人才培訓(xùn)部總裁班 創(chuàng)新的力量驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展 2017年4月8-9號(hào)

41 凱德中國(guó)管理商學(xué)院 戰(zhàn)略目標(biāo)管理與分解執(zhí)行 2017年4月10-11號(hào)

42 中核檢修有限公司 系統(tǒng)思考與戰(zhàn)略解碼 2017年4月12號(hào)

43 張家港永嘉集裝箱碼頭有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與變革 2017年4月18號(hào)

44 中核檢修有限公司 系統(tǒng)思考與戰(zhàn)略解碼 2017年4月19號(hào)

45 佳能中國(guó)有限公司 戰(zhàn)略思維 2017年6月1號(hào)

46 廣東筠誠(chéng)投資控股股份有限公司 基于戰(zhàn)略的目標(biāo)管理與分解 2017年6月20號(hào)

47 廣東溫氏集團(tuán)養(yǎng)禽事業(yè)部 基于戰(zhàn)略的目標(biāo)管理與分解 2017年7月7號(hào)

48 廣州大廣高速公路有限公司 戰(zhàn)略規(guī)劃下的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與策略規(guī)劃 2017年7月28號(hào)

49 一汽大眾銷售有限責(zé)任公司 戰(zhàn)略思維 2017年9月11號(hào)

50 廣州大廣高速公路有限公司 戰(zhàn)略規(guī)劃下的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與策略規(guī)劃 2017年7月28號(hào)

51 廣東偉經(jīng)集團(tuán)有限公司 企業(yè)創(chuàng)新管理與變革之道 2017年11月12號(hào)

52 深圳前海用友力合金融服務(wù)有限公司 基于BLM模式的戰(zhàn)略與執(zhí)行（2天新版） 2017年11月6-7號(hào)

54 福建省經(jīng)濟(jì)與信息化委員會(huì)-省級(jí)高級(jí)管理者培訓(xùn)班 企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略 2017年11月23日

55 一汽大眾銷售有限責(zé)任公司 戰(zhàn)略思維 2017年11月22號(hào)

56 中國(guó)郵政集團(tuán)公司吉林省分公司 創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 2018年8月28號(hào)

57 南通通海港口有限公司 基于BLM模型的戰(zhàn)略與執(zhí)行 2019年2月16號(hào)

58 廣州中智光華企業(yè)管理咨詢有限公司-公開課 創(chuàng)新的力量：創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)企業(yè)成長(zhǎng) 2019年3月1-2號(hào)

59 杭州光華賦能教育科技有限公司-杭州公開課 制定行動(dòng)戰(zhàn)略與工作計(jì)劃 2019年3月15-16號(hào)

60 凱德中國(guó)管理商學(xué)院 目標(biāo)管理 2019年5月16-17號(hào)

61 廣州華進(jìn)聯(lián)合專利商標(biāo)代理有限公司 戰(zhàn)略管理 2019年5月12號(hào)

62 鄭州宇通客車股份有限公司 戰(zhàn)略解碼 2019年5月23-24號(hào)

63 廣東省廣業(yè)培訓(xùn)學(xué)院有限公司 戰(zhàn)略目標(biāo)分解與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定 2019年12月12號(hào)

64 深圳市艾姆詩(shī)數(shù)碼科技有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略管理與經(jīng)營(yíng)思維技巧 2020年5月23號(hào)

65 湖南長(zhǎng)遠(yuǎn)鋰科股份有限公司 全局意識(shí)與企業(yè)戰(zhàn)略思維 2020年6月13-14號(hào)

66 廣西梧州豐業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 戰(zhàn)略規(guī)劃及策略管理培訓(xùn) 2020年7月25-26日

67 深圳市星河環(huán)境技術(shù)有限公司 全局意識(shí)與企業(yè)戰(zhàn)略思維 2020年8月14-15號(hào)

68 湯淺蓄電池（順德）有限公司 創(chuàng)新思維與理性決策 2020年9月4號(hào)

69 廣發(fā)期貨有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與變革 2020年11月14-15號(hào)

70 鄭州宇通客車股份有限公司 戰(zhàn)略解碼 2020年12月5號(hào)

72 廣東科迪新材料科技有限公司 戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行 2021年1月31日-2月1日

73 深圳公開課 企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與變革 2021年4月16-17號(hào)

74 鄭州宇通客車股份有限公司 戰(zhàn)略解碼 2021年5月29號(hào)

75 昆明金域醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)所有限公司 區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 2021年6月18-19號(hào)

76 北京公開課 戰(zhàn)略解碼 2021年9月23-24號(hào)

77 宇通客車股份有限公司 戰(zhàn)略解碼 2021年10月16-17號(hào)

78 江蘇吳中醫(yī)藥發(fā)展股份有限公司 企業(yè)創(chuàng)新突破與再成長(zhǎng)之道 2021年11月20號(hào)

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