營銷增量之道-體系化營銷實戰

劉成熙老師團隊

前 言：

目前眾多企業再突破的時候都遇到營銷增量的問題，企業不斷投入營銷培訓，提升營銷人員的營銷技巧，但依然不見營銷起色，另外一方面營銷費用大增，導致利潤下降。

傳統的人精式營銷難以滿足企業戰略發展需求。增量之道-體系化營銷實戰，用體系化來支撐營銷體系，開展新的營銷戰場，突破紅海，進入藍海，帶領企業再上一個臺階。企業從依賴人精式營銷（個人能力），轉向體系化營銷（團隊+專業化+價值創造），提供更具有競爭力的產品和服務。

體系化營銷將通過三個階段三大方式成就公司營銷增量：

三個階段：營銷策劃+銷售管理+產品設計。

三大方式：

1.用流程的方式構建體系化營銷體系：對企業來說，任何人進入營銷體系，按體系化走，都將為公司的營銷帶來價值。沉淀客戶，沉淀知識，沉淀產品，透過知識管理，將營銷遇到的問題，列成清單一一解決，成功案例與失敗案例，構建詳細的營銷知識庫，減少營銷費用的支出。

2.用表單化強化營銷數據管理：為數字化營銷提供強大數據，讓營銷管理者，公司最高層領導能隨時根據數據對市場做出準確判斷，進而調整公司的資源與投入，提升經營管理的科學化。

3.用行為改進的方式，幫助營銷人員養成營銷習慣和專業的營銷素養塑造，體現公司專業水平。

體系化營銷成果

一、 營銷策劃通過，洞察-審視-建構-定案，完成輸出成果

1. 《PEST宏觀趨勢分析表》

2. 《產業分析表》

3. 《競爭分析表》

4. 《客戶分析表》

5. 《資源與能力分析表》

6. 《業務設計表》

7. 《營銷策劃方案書》

二、 銷售管理通過，尋找客戶資源-鎖定目標客戶，制定銷售計劃-客戶攻關及拜訪成本核算-項目管理-報價、建檔-合同管理，完成輸出成果

1. 《初篩客戶信息登記表》

2. 《初篩客戶評分表》

3. 《客戶評級表》

4. 《客戶系統資料建檔申請表》

5. 《銷售計劃表》

6. 《客戶攻關計劃》

7. 《拜訪計劃》

8. 《拜訪記錄》

9. 《產品方案》

10. 《成本核算表》

11. 《立項評審表》

12. 《項目章程》

13. 《報價單》

14. 《合同文件》

15. 《談判策略表》

16. 《風險評估表》

三、 產品規劃與設計，核心產品-成長產品-延伸產品-未來產品