精彩見證臺(tái)灣劉成熙老師為深圳航空有限責(zé)任公司成功授課《營銷渠道建立與管理》課程

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授課時(shí)間2019年12月10-11號（2天）深圳

客戶行業(yè)：航空行業(yè)

客戶介紹: 資料來源網(wǎng)絡(luò)版權(quán)歸屬原作者

深圳航空有限責(zé)任公司成立于1992年10月，是由廣東廣控（集團(tuán)）公司、中國國際航空公司等五家公司共同投資的航空公司，1993年9月17日正式開航。是一家位于廣東深圳的航空公司。2005年深圳航空有限責(zé)任公司進(jìn)行了股權(quán)轉(zhuǎn)讓，深圳匯潤投資有限公司、億陽集團(tuán)有限公司受讓深航65%股權(quán)，深圳航空成為民營資本控股的航空公司。2010年03月22日通過增資，中國國際航空持有深圳航空股權(quán)由原先25%增至51%，成為深圳航空的控股股東。2011年5月，深圳匯潤24%股權(quán)被全程物流收購，至此，深圳市政府旗下全程物流持有深航股權(quán)增至49%。

培訓(xùn)對象：參與航空銷售市場渠道主管與客戶管理的骨干員工

課程目標(biāo)：

掌握分析銷售渠道的管理，以及營銷的策劃與分析

借助公司現(xiàn)有的資源及網(wǎng)絡(luò)，建立高效的經(jīng)銷商伙伴關(guān)系

知道如何有效地選用銷售渠道；有效增強(qiáng)您管理渠道沖突的能力

學(xué)習(xí)利用經(jīng)銷商協(xié)議，既維護(hù)自己的權(quán)益，又維護(hù)與經(jīng)銷商的關(guān)系

協(xié)助企業(yè)制定切實(shí)可行的銷售計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

及時(shí)了解渠道銷售進(jìn)度和計(jì)劃差距；合理管理渠道庫存。

制定更針對性的渠道、市場計(jì)劃，有效資金、人力投放，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

對目前銷售狀態(tài)和銷售目標(biāo)做比較，分析差距的原因，鎖定重點(diǎn)關(guān)注機(jī)會(huì)，提高轉(zhuǎn)化率來完成既定的目標(biāo)。

課程大綱：

第一單元：未來營銷環(huán)境認(rèn)識(shí)

第二單元：營銷市場透視與分析

第三單元：以客戶為導(dǎo)向的成功渠道管理

第四單元：策略性營銷溝通

精彩見證-臺(tái)灣劉成熙老師銷售與營銷類課程授課企業(yè)（部分選錄）累計(jì)100天以上

1 深圳星河地產(chǎn) 國際談判技巧 2009.05.07  主講：臺(tái)灣劉成熙

2 湖南東方時(shí)裝有限公司 金融危機(jī)下 代理商團(tuán)購銷售技巧 2009.05.30  主講：臺(tái)灣劉成熙

3 星河灣地產(chǎn)控股股份有限公司 高端客戶營銷心里學(xué)與溝通技巧 2009.6.11  主講：臺(tái)灣劉成熙

4 上海臣信房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 高端客戶營銷心理學(xué) 2009.11.03

5 星河灣房地產(chǎn)股份有限公司 高端客戶溝通技巧 2009.12.24

6 富士康科技集團(tuán) 雙贏談判技巧 2010.01.13-14  主講：臺(tái)灣劉成熙

7 富士康科技集團(tuán) 雙贏談判技巧 2010.01.20  主講：臺(tái)灣劉成熙

8 富士康科技集團(tuán) 雙贏談判技巧 2010.03.05-06  主講：臺(tái)灣劉成熙

9 富士康科技集團(tuán) 雙贏談判技巧 2010.05.28-29  主講：臺(tái)灣劉成熙

10 富士康科技集團(tuán) 雙贏談判技巧 2010.10.19-22  主講：臺(tái)灣劉成熙

11 深圳漢莎技術(shù)有限公司 高端客戶營銷心理與大客戶銷售技巧 2010.02.21-22  主講：臺(tái)灣劉成熙

12 佛山正大機(jī)電配套有限公司 市場開發(fā)與銷售技巧 2010.05.30-31

13 易居（中國）控股有限公司 高端客戶心理學(xué) 2010.06.23

14 浙江盾安機(jī)電科技有限公司 經(jīng)銷商管理之營銷技巧培訓(xùn) 2010.07.03

15 浙江盾安機(jī)電科技有限公司 經(jīng)銷商管理之營銷技巧培訓(xùn) 2010.08.04

16 浙江盾安機(jī)電科技有限公司 經(jīng)銷商管理之營銷技巧培訓(xùn) 2010.09.19

17 汽通用汽車金融有限責(zé)任公司 銷售談判技巧 2010.07.10-11

18 青島中遠(yuǎn)物流有限公司 物流業(yè)-市場營銷與銷售技巧 2010.08.20-21

19 美的集團(tuán)環(huán)境電器事業(yè)部 高效團(tuán)隊(duì)及營銷報(bào)告寫作技巧 2010.08.24

20 美的集團(tuán)環(huán)境電器事業(yè)部 終端管理 2010.08.25  主講：臺(tái)灣劉成熙

21 惠浦電子（深圳）有限公司 高效商務(wù)談判技巧 2010.09.12

22 大地通訊集團(tuán) 商務(wù)談判技巧 2010-10-22  主講：臺(tái)灣劉成熙

23 富士康科技集團(tuán) 雙贏談判技巧 2010-12-18  主講：臺(tái)灣劉成熙

24 三菱電機(jī)空調(diào)影像設(shè)備（上海）有限公司 銷售談判技巧 2011-1-8

25 招商基金管理有限公司 顧問式營銷實(shí)務(wù)與客戶心理學(xué) 2010.1.9-10

26 易居中國房地產(chǎn)學(xué)院 大客戶與高端客戶銷售技巧 2011-1-19

28 東莞市東信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 大客戶銷售技巧與管理 2011.2.10-11

29 清華大學(xué)總裁班長春 營銷渠道管理與營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè) 2011.4.16-17

30 路勁地產(chǎn)集團(tuán) 高端客戶銷售與溝通技巧 2011年5月17-18號

31 廣東九豐集團(tuán) 市場營銷與大客戶銷售 2011-08-11/12  主講：臺(tái)灣劉成熙

32 中國銀行山西省分行財(cái)富管理中心 高端客戶銷售心理學(xué)與溝通技巧 2011/12/13-14  主講：臺(tái)灣劉成熙

33 DBE珠寶 銷售團(tuán)隊(duì)管理 2012/2/22  主講：臺(tái)灣劉成熙

34 浙江歐詩漫集團(tuán)銷售有限公司 訓(xùn)練銷售精英 2012年5月24

35 吉林聲廣傳媒有限責(zé)任公司 營銷渠道建立與管理 2012年10月8-9日

36 歐文托普（中國）暖通空調(diào)系統(tǒng)技術(shù)有限公司 大客戶營銷 2013年3月8號  主講：臺(tái)灣劉成熙

37 深圳戴維克珠寶首飾有限公司 銷售團(tuán)隊(duì)管理 2013年3月12

38 長園集團(tuán) 積極銷售心態(tài)與銷售技巧 2013年12月29

39 中億豐建設(shè)集團(tuán)股份有限公司 房地產(chǎn)卓越銷售技巧 2014年2月22-23號  主講：臺(tái)灣劉成熙

40 佳能（中國）有限公司 直接客戶開發(fā)與管理 2014年3月8日

41 深圳黃金投資有限公司 渠道營銷與顧問式銷售技巧 2014年4月15日

42 華東醫(yī)藥紹興有限公司，華東醫(yī)藥湖州有限公司，華東醫(yī)藥寧波銷售有限公司 營銷人員溝通及目標(biāo)達(dá)成 2014年12月14-15日  主講：臺(tái)灣劉成熙

43 湯淺蓄電池（順德）有限公司 市場營銷策略與銷售技巧（1天） 2015年1月23日  主講：臺(tái)灣劉成熙

44 周大福珠寶金行（武漢）有限公司 門店導(dǎo)購人員銷售技巧 2015年3月17-18日  主講：臺(tái)灣劉成熙

45 中國銀行太原平陽支行 客戶關(guān)系分層管理與顧問式營銷技巧 2015年11月21-22號  主講：臺(tái)灣劉成熙

46 中國銀行太原平陽支行 對私客戶經(jīng)理顧問式營銷技巧 2015年10月31-11月1號  主講：臺(tái)灣劉成熙

47 廣州賽意信息科技有限公司 高端客戶銷售心理學(xué)與溝通技巧 2015年8月3日  主講：臺(tái)灣劉成熙

48 嘉里置業(yè)（杭州）有限公司 房地產(chǎn)高端營銷與銷售實(shí)務(wù)技巧 2016年10月11-12號  主講：臺(tái)灣劉成熙

49 寧波菱鋼彈簧有限公司 市場營銷策略與銷售技巧 2017年1月21-22號

50 農(nóng)業(yè)銀行肇慶分行 銀行客戶關(guān)系維護(hù)與管理 2017年5月21號

51 貴州中煙工業(yè)有限責(zé)任公司市場營銷中心 煙草營銷與客戶關(guān)系維護(hù) 2017年11月13-14號  主講：臺(tái)灣劉成熙

52 吉田拉鏈（深圳）有限公司-廣州 孫子兵法與市場營銷銷售技巧 2018年7月12號  主講：臺(tái)灣劉成熙

53 吉田拉鏈（深圳）有限公司-廈門 孫子兵法與市場營銷銷售技巧 2018年7月13號  主講：臺(tái)灣劉成熙

54 碧桂園 高端客戶銷售心理學(xué)與溝通技巧 2018年4月19號

55 深圳正中高爾夫球會(huì)有限公司 高端客戶銷售技能提升訓(xùn)練 2018年7月30-31  主講：臺(tái)灣劉成熙

56 深圳市金運(yùn)達(dá)國際物流有限公司 市場營銷策略與銷售技巧 2019年7月29-30號  主講：臺(tái)灣劉成熙

57 吉田拉鏈（深圳）有限公司 Taskforce-銷售目標(biāo)達(dá)成技巧 2019年9月23號  主講：臺(tái)灣劉成熙

58 深圳航空有限責(zé)任公司 營銷渠道建立與管理 2019年12月10-11號  主講：臺(tái)灣劉成熙

臺(tái)灣劉成熙老師簡要介紹及品牌知名度：

臺(tái)灣劉成熙老師曾是臺(tái)灣著名律師，擁有8年的律師生涯和7年的高管實(shí)戰(zhàn)管理(戰(zhàn)略及市場，以及人力資源)，15年管理咨詢與培訓(xùn)功底，全面深入了解兩岸三地企業(yè)特點(diǎn)（國企；私企；中資；外資企業(yè)）的全部營運(yùn)，以國際化的培訓(xùn)理念，傳授學(xué)員實(shí)戰(zhàn)思路，透過突破習(xí)慣領(lǐng)域，用行動(dòng)學(xué)習(xí)的方法；讓學(xué)員成功突破心智模式，讓學(xué)員產(chǎn)生行動(dòng)帶領(lǐng)企業(yè)再創(chuàng)佳績）。他已悄然服務(wù)授課24家世界五百強(qiáng)企業(yè)，100余家中國五百強(qiáng)企業(yè)，1300多家中型企業(yè)，累計(jì)100000余企業(yè)中高管和精英學(xué)員，始終堅(jiān)持專業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的服務(wù)理念，超高滿意度和客戶返聘率。

臺(tái)灣劉成熙老師品牌知名度：中華講師網(wǎng)管理領(lǐng)導(dǎo)類講師排名前5名以內(nèi)，綜合實(shí)時(shí)排名前15名以內(nèi)，總裁網(wǎng)博客點(diǎn)擊率人際全網(wǎng)前20名以內(nèi), 中國實(shí)戰(zhàn)派講師100強(qiáng)之一，臺(tái)灣講師內(nèi)地授課量前三甲，持續(xù)三年授課每年達(dá)到280天以上。

臺(tái)灣劉成熙老師近期授課成果快訊-事實(shí)勝于雄辯（精品課程）

TOP1-中高層管理干部管理技能提升MTP(累計(jì)上400天以上)；

TOP2-領(lǐng)導(dǎo)者之劍-問題分析與決策（累計(jì)上250天以上）；

TOP3-高效管理溝通&跨部門溝通與協(xié)作（累計(jì)上250天以上）；

TOP4-打造高效團(tuán)隊(duì)（累計(jì)上200天以上）；TOP5-商務(wù)談判技巧（累計(jì)200天以上）

TOP6-LTP領(lǐng)導(dǎo)力課程（累計(jì)上210天以上）；高效執(zhí)行力（累計(jì)上160天以上）；

TOP7-創(chuàng)新思維訓(xùn)練（累計(jì)上200天以上）；金字塔原理邏輯思維&表達(dá)技巧（累計(jì)上340天以上）系統(tǒng)思考與創(chuàng)新應(yīng)用（累計(jì)180天以上）

TOP8-高效人士7個(gè)習(xí)慣（累計(jì)上140天以上）；TOP9-創(chuàng)新管理與變革之道（累計(jì)上150天以上）

TOP10-基于教練技術(shù)的輔導(dǎo)技巧&企業(yè)教練技術(shù)（累計(jì)130天以上）

TOP11-非人力資源經(jīng)理人的人力資源管理課程（累計(jì)100天以上）；卓越績效管理（累計(jì)120天以上）；

TOP12-簡報(bào)與演講技巧，商務(wù)演講與呈現(xiàn)技巧（累計(jì)130天以上）

TOP13-TTT-內(nèi)部講師（初階中階高階累計(jì)180天以上）；課程開發(fā)與設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)（累計(jì)成功達(dá)百個(gè)課程）；

TOP14-高端客戶營銷與溝通技巧（累計(jì)100天以上）

TOP15-市場營銷與團(tuán)隊(duì)管控+大客戶銷售技巧（累計(jì)120天）高端客戶營銷心理學(xué)（累計(jì)100天以上）

TOP16-績效面談與部屬培育系列（累計(jì)80天以上）工作計(jì)劃與目標(biāo)管理（累計(jì)120天以上）

TOP17-企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理&年度經(jīng)營目標(biāo)與策略規(guī)劃&戰(zhàn)略解碼&戰(zhàn)略思維（累計(jì)140天以上）

TOP18-突破習(xí)慣領(lǐng)域-打造組織再成長的動(dòng)力；互聯(lián)網(wǎng)思維與戰(zhàn)略創(chuàng)新策略（累計(jì)70天以上）……眾多課程客戶續(xù)簽率非常高。

臺(tái)灣著名實(shí)戰(zhàn)管理培訓(xùn)專家劉成熙老師2020年迭代更新課

New-賦能領(lǐng)導(dǎo)力-互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的領(lǐng)導(dǎo)力法則（2天）

New-合作式思維-激活團(tuán)隊(duì)群體的智慧（2天）

New-跨部門協(xié)作-無邊界管理與群策群力（2天）

New-無邊界管理與高效組織協(xié)同技巧（2天）

New-行動(dòng)學(xué)習(xí)與群策群力問題解決工作坊（2天）

New-突破習(xí)慣領(lǐng)域培訓(xùn)-打造組織再成長的動(dòng)力（2天）

new-非職權(quán)影響力（2天）

new-洞察力-系統(tǒng)思考與創(chuàng)新應(yīng)用訓(xùn)練（2天）

New-LTP卓越領(lǐng)導(dǎo)力2.0版本（2天）

New-創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略（2天）

New-互聯(lián)網(wǎng)思維下的企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新策略（2天）

New-新時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)思維與商業(yè)模式創(chuàng)新（2天）

New-基于BLM模式的戰(zhàn)略與執(zhí)行（2天）

New-戰(zhàn)略管理與策略規(guī)劃（2天）

New-企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與變革（2天）

New-企業(yè)戰(zhàn)略思考（2天）

New-戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行-工作坊（2天）

New-敏銳學(xué)習(xí)力-成就卓越領(lǐng)導(dǎo)者（2天）

臺(tái)灣劉成熙老師主要為十大行業(yè)提供培訓(xùn)-助理曾老師：

1.重大型國企及事業(yè)單位（國資委特大國企；公用事業(yè)單位；煙草局）

2.金融行業(yè)（銀行；證券；基金,信托，擔(dān)保）；

3.房地產(chǎn)開發(fā)與建筑行業(yè)（商業(yè)房地；住宅房地產(chǎn)；高端別墅）；

4.汽車制造與銷售行業(yè)（汽車制造商；汽車銷售商）

5.環(huán)保高新技術(shù)行業(yè)（新能源；新材料；節(jié)能產(chǎn)品）

6.重型機(jī)械設(shè)備行業(yè)（重型機(jī)械制造等等）

7.高科技電子制造業(yè)（電子制造，家電制造）

8.百貨集團(tuán)（商超連鎖）與物流業(yè)（百貨集團(tuán)；大型百貨廣場航空與物流業(yè)）

9.電信與電力運(yùn)營商與設(shè)備制造行業(yè)（通信營運(yùn)商；手機(jī)制造；各電力公司；電網(wǎng)公司；發(fā)電廠）

10.醫(yī)藥食品以及服裝化妝品行業(yè)（醫(yī)藥，食品，名牌服飾，化妝品，奢侈品，家紡行業(yè)）

11.備選行業(yè)（互聯(lián)網(wǎng)信息及傳媒產(chǎn)業(yè)，IT系統(tǒng)，互聯(lián)網(wǎng)信息及視頻提供商；電影技術(shù)與制造商；傳統(tǒng)出版及傳媒文化）以上行業(yè)我們授課經(jīng)驗(yàn)豐富；課程效果好，客戶續(xù)簽率非常高；

更多專業(yè)資料請網(wǎng)絡(luò)搜索“臺(tái)灣劉成熙”或“劉成熙”立即聯(lián)系助理曾老師，我們將為您提供更專業(yè)的服務(wù)。臺(tái)灣劉成熙老師微信公眾號名稱: 臺(tái)灣實(shí)戰(zhàn)管理培訓(xùn)劉成熙老師 ，臺(tái)灣劉成熙老師微信號: taiwangliuchengxi。歡迎您用手機(jī)微信添加好友。更多精彩見證以及專業(yè)服務(wù)資訊：

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臺(tái)灣劉成熙老師業(yè)務(wù)合作聯(lián)系 QQ及微信:1608676672 或258010774

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