精彩見證臺灣劉成熙老師為深圳正中高爾夫球會有限公司成功授課《高端客戶銷售技能提升訓練》課程

授課時間2018年7月30-31號-深圳

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客戶行業(yè)：高爾夫行業(yè)

客戶介紹: 資料來源網絡版權歸屬原作者

  正中高爾夫球會，坐落于深圳市龍崗區(qū)寶荷路，周邊機荷、水官等多條高速縱橫交錯，至羅湖、福田、南山均為30分鐘車程，交通便捷，地理位置優(yōu)越，是一家純會員制的都市休閑商務球會，擁有36洞國際錦標級球場（分為A、B場），以及逾一萬平米的五星級會所。球場由美國著名設計師尼爾?哈沃斯（Neil Haworth）擔綱設計，遵循生態(tài)原則，最大限度地保留了原始山林植被及地形地貌，融湖泊、山嶺、平原三種風格于一體。置身其中，湖光山色，鶴鳴鷺翔，生態(tài)自然，環(huán)境怡人。球會總占地面積250萬平方米，山水相間，密林遍布。因此 A、B場地風格迥異，難易各擅、相得益彰。其中總長度為7145碼的A場傍湖天成，環(huán)抱700畝天然湖泊—龍湖，大氣磅礴；而總長度7218碼的B場依山建勢，高低起伏的山地使得球場錯落有致，趣味性十足。國際認證“白金”草的果嶺波伏浪滑，創(chuàng)建了正中果嶺速度，更使球場的挑戰(zhàn)性變化莫測。

培訓對象：高爾夫會籍銷售人員和銷售管理層

課程特色：

怎樣才算優(yōu)秀的大客戶銷售人員?如何成為優(yōu)秀的大客戶銷售人員?20%的客戶創(chuàng)造80%的利潤，如何巧妙“獲得”這20%的客戶？ 本課程讓您如魚得水，技高一籌! 使您了解如何確定貴公司的長處與不足，并做到揚長避短？如何有效運用“電話拜訪”和“面對面拜訪”并盡早獲得見面機會？如何用投資回報率、等工具來展示增值利益？如何及時找出銷售中的“攔路虎”，結合有效戰(zhàn)術和戰(zhàn)略的相關技能。本課程從客戶的購買流程出發(fā)，通過多種互動方式深入研習“財富100強”企業(yè)頂尖銷售高手關于大客戶開發(fā)的最佳實務技巧，主要通過幫您迅速判斷客戶決策人在特定購買階段所關注的問題來使您掌握主動權，成功簽大單。

課程大綱：

第一單元：新的銷售環(huán)境與大客戶銷售

第二單元：銷售環(huán)境對銷售人員與銷售管理的需求

第三單元：成為專業(yè)銷售高手

第四單元：大客戶銷售的核心流程與類型

第五單元：大客戶開發(fā)與顧問式銷售技巧

第六單元：大客戶銷售過程溝通談判技巧

精彩見證-臺灣劉成熙老師銷售與營銷類課程授課企業(yè)（部分選錄）累計100天以上

序號 授課企業(yè)客戶名稱 課程名字 授課時間

1 深圳星河地產 國際談判技巧 2009.05.07   主講：臺灣劉成熙

2 湖南東方時裝有限公司 金融危機下 代理商團購銷售技巧 2009.05.30   主講：臺灣劉成熙

3 星河灣地產控股股份有限公司 高端客戶營銷心里學與溝通技巧 2009.6.11   主講：臺灣劉成熙

4 上海臣信房地產經紀有限公司 高端客戶營銷心理學 2009.11.03

5 星河灣房地產股份有限公司 高端客戶溝通技巧 2009.12.24

6 日東電子（深圳）有限公司 與客戶有效溝通技巧 2009．9.11-12

7 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010.01.13-14   主講：臺灣劉成熙

8 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010.01.20   主講：臺灣劉成熙

9 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010.03.05-06   主講：臺灣劉成熙

10 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010.05.28-29   主講：臺灣劉成熙

11 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010.10.19-22   主講：臺灣劉成熙

12 深圳漢莎技術有限公司 高端客戶營銷心理與大客戶銷售技巧 2010.02.21-22   主講：臺灣劉成熙

13 佛山正大機電配套有限公司 市場開發(fā)與銷售技巧 2010.05.30-31

14 易居（中國）控股有限公司 高端客戶心理學 2010.06.23

15 浙江盾安機電科技有限公司 經銷商管理之營銷技巧培訓 2010.07.03

16 浙江盾安機電科技有限公司 經銷商管理之營銷技巧培訓 2010.08.04

17 浙江盾安機電科技有限公司 經銷商管理之營銷技巧培訓 2010.09.19

18 汽通用汽車金融有限責任公司 銷售談判技巧 2010.07.10-11

19 青島中遠物流有限公司 物流業(yè)-市場營銷與銷售技巧 2010.08.20-21

20 美的集團環(huán)境電器事業(yè)部 高效團隊及營銷報告寫作技巧 2010.08.24

22 美的集團環(huán)境電器事業(yè)部 終端管理 2010.08.25   主講：臺灣劉成熙

23 惠浦電子（深圳）有限公司 高效商務談判技巧 2010.09.12

24 大地通訊集團 商務談判技巧 2010-10-22   主講：臺灣劉成熙

25 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010-12-18   主講：臺灣劉成熙

26 三菱電機空調影像設備（上海）有限公司 銷售談判技巧 2011-1-8

27 招商基金管理有限公司 顧問式營銷實務與客戶心理學 2010.1.9-10

28 易居中國房地產學院 大客戶與高端客戶銷售技巧 2011-1-19

29 東莞市東信網絡技術有限公司 大客戶銷售技巧與管理 2011.2.10-11

19 青島中遠物流有限公司 物流業(yè)-市場營銷與銷售技巧 2010.08.20-21

20 美的集團環(huán)境電器事業(yè)部 高效團隊及營銷報告寫作技巧 2010.08.24

22 美的集團環(huán)境電器事業(yè)部 終端管理 2010.08.25   主講：臺灣劉成熙

23 惠浦電子（深圳）有限公司 高效商務談判技巧 2010.09.12

24 大地通訊集團 商務談判技巧 2010-10-22   主講：臺灣劉成熙

25 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010-12-18   主講：臺灣劉成熙

26 三菱電機空調影像設備（上海）有限公司 銷售談判技巧 2011-1-8

27 招商基金管理有限公司 顧問式營銷實務與客戶心理學 2010.1.9-10

28 易居中國房地產學院 大客戶與高端客戶銷售技巧 2011-1-19

29 東莞市東信網絡技術有限公司 大客戶銷售技巧與管理 2011.2.10-11

30 香港路勁地產集團 房地產高端客戶銷售與溝通技巧 2011.5.17-18

31 九龍倉集團 房地產高端客戶營銷心理學 2011年5月26   主講：臺灣劉成熙

32 九龍倉集團 房地產高端客戶營銷心理學 2011-08-24   主講：臺灣劉成熙

33 中國銀行山西省分行財富管理中心 高端客戶銷售心理學與溝通技巧 2011/12/13-14   主講：臺灣劉成熙

34 DBE珠寶 銷售團隊管理 2012/2/22   主講：臺灣劉成熙

35 深圳市華耀房地產有限公司 房地產高端客戶電話營銷與客戶服務技巧 2012年5月23號   主講：臺灣劉成熙

35 浙江歐詩漫集團銷售有限公司 訓練銷售精英 2012年5月24

36 深圳廣容豐投資發(fā)展有限公司 房地產高端客戶溝通技巧 2012年9月17號   主講：臺灣劉成熙

37 吉林聲廣傳媒有限責任公司 營銷渠道建立與管理 2012年10月8-9日

38 深圳廣容豐投資發(fā)展有限公司 房地產高端營銷心理學技巧 2012年10月10號   主講：臺灣劉成熙

39 歐文托普（中國）暖通空調系統(tǒng)技術有限公司 大客戶營銷 2013年3月8號   主講：臺灣劉成熙

40 周大福珠寶金行（武漢）有限公司 顧問式銷售-大客戶開發(fā)與維護技巧 2013年3月19-20   主講：臺灣劉成熙

41 杭州桃源山莊房地產開發(fā)有限公司 房地產高端營銷與銷售實務技巧 2013年3月13日-14   主講：臺灣劉成熙

42 深圳戴維克珠寶首飾有限公司 銷售團隊管理 2013年3月12

43 日本YKK（廣州）公司 大客戶銷售技巧 2013年9月18號

44 日本YKK（深圳）公司 大客戶銷售技巧 2013年9月23號

45 日本YKK（廈門）公司 大客戶銷售技巧 2013年9月30號

46 深圳花樣年商業(yè)管理有限公司 營銷心理學與溝通談判技巧 2013年9月29

47 長園集團 積極銷售心態(tài)與銷售技巧 2013年12月29   主講：臺灣劉成熙

48 中億豐建設集團股份有限公司 房地產卓越銷售技巧 2014年2月22-23號   主講：臺灣劉成熙

49 佳能（中國）有限公司 直接客戶開發(fā)與管理 2014年3月8日

50 深圳黃金投資有限公司 渠道營銷與顧問式銷售技巧 2014年4月15日

51 深圳市尊尚鐘表+西普珠寶 大客戶銷售技巧 2015年8月7+10號深圳

52 周大福珠寶金行（武漢）有限公司 門店導購人員銷售技巧 2015年3月17-18日   主講：臺灣劉成熙

53 中國銀行太原平陽支行 對公客戶顧問式銷售技巧 2015年10.31-11.1

54 廣州賽意信息科技有限公司 高端客戶銷售心理學與溝通技巧 2015年8月3日   主講：臺灣劉成熙

55 嘉里置業(yè)（杭州）有限公司 房地產高端營銷與銷售實務技巧 2016年10月11-12號   主講：臺灣劉成熙

56 寧波菱鋼彈簧有限公司 市場營銷策略與銷售技巧 2017年1月21-22號

57 農業(yè)銀行肇慶分行 銀行客戶關系維護與管理 2017年5月21號

58 深圳正中高爾夫球會有限公司 高端客戶銷售技能提升訓練 2018年7月30-31號   主講：臺灣劉成熙

臺灣劉成熙老師簡要介紹及品牌知名度：

臺灣劉成熙老師曾是臺灣著名律師，擁有8年的律師生涯和7年的高管實戰(zhàn)管理(戰(zhàn)略及市場，以及人力資源)，14年管理咨詢與培訓功底，全面深入了解兩岸三地企業(yè)特點（國企；私企；中資；外資企業(yè)）的全部營運，以國際化的培訓理念，傳授學員實戰(zhàn)思路，透過突破習慣領域，用行動學習的方法；讓學員成功突破心智模式，讓學員產生行動帶領企業(yè)再創(chuàng)佳績）。他已悄然服務授課24家世界五百強企業(yè)，100余家中國五百強企業(yè)，1300多家中型企業(yè)，累計100000余企業(yè)中高管和精英學員，始終堅持專業(yè)創(chuàng)造價值的服務理念，超高滿意度和客戶返聘率。

臺灣劉成熙老師品牌知名度：中華講師網管理領導類講師排名前5名以內，綜合實時排名前15名以內，總裁網博客點擊率人際全網前20名以內, 中國實戰(zhàn)派講師100強之一，臺灣講師內地授課量前三甲，持續(xù)三年授課每年達到280天以上。

臺灣劉成熙老師近期授課成果快訊-事實勝于雄辯（精品課程）

TOP1-中高層管理干部管理技能提升MTP(累計上300天以上)；

TOP2-領導者之劍-問題分析與決策（累計上200天以上）；

TOP3-高效管理溝通&跨部門溝通與協(xié)作（累計上220天以上）；

TOP4-打造高效團隊（累計上200天以上）；TOP5-商務談判技巧（累計180天以上）

TOP6-LTP領導力課程（累計上200天以上）；執(zhí)行力（累計上160天以上）；

TOP7-創(chuàng)新思維訓練（累計上200天以上）；金字塔原理邏輯思維&表達技巧（累計上300天以上）系統(tǒng)思考與創(chuàng)新應用（累計160天以上）

TOP8-高效人士7個習慣（累計上140天以上）；TOP9-創(chuàng)新管理與變革之道（累計上150天以上）

TOP10-基于教練技術的輔導技巧&企業(yè)教練技術（累計130天以上）

TOP11-非人力資源經理人的人力資源管理課程（累計100天以上）；卓越績效管理（累計120天以上）；

TOP12-簡報與演講技巧，商務演講與呈現技巧（累計130天以上）

TOP13-TTT-內部講師（初階中階高階累計180天以上）；課程開發(fā)與設計實戰(zhàn)（累計成功達百個課程）；

TOP14-高端客戶營銷與溝通技巧（累計100天以上）

TOP15-市場營銷與團隊管控+大客戶銷售技巧（累計120天）高端客戶營銷心理學（累計100天以上）

TOP16-績效面談與部屬培育系列（累計80天以上）工作計劃與目標管理（累計110天以上）

TOP17-企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理&年度經營目標與策略規(guī)劃&戰(zhàn)略解碼&戰(zhàn)略思維（累計140天以上）

TOP18-突破習慣領域-打造組織再成長的動力；互聯(lián)網思維與戰(zhàn)略創(chuàng)新策略（累計70天以上）……眾多課程客戶續(xù)簽率非常高。

臺灣著名實戰(zhàn)管理培訓專家劉成熙老師2018年迭代更新課

New-賦能領導力-互聯(lián)網時代領導力轉型的關鍵（2天）

New-合作式思維-激活團隊群體的智慧（2天）

New-無邊界管理與群策群力（2天）

New-突破習慣領域培訓-打造組織再成長的動力（2天）

New-LTP卓越領導力2.0版本（2天）

New-創(chuàng)新驅動企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略（2天）

New-互聯(lián)網思維下的企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新策略（2天）

New-新時代互聯(lián)網思維與商業(yè)模式創(chuàng)新（2天）

New-基于BLM模式的戰(zhàn)略與執(zhí)行（2天）

New-互聯(lián)網思維的戰(zhàn)略領先模型創(chuàng)新與執(zhí)行（2天）

New-企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與變革（2天）

New-企業(yè)戰(zhàn)略思考-九段三步曲（2天）

New-互聯(lián)網思維創(chuàng)新與應用技巧（1-2天）

臺灣劉成熙老師主要為十大行業(yè)提供培訓-助理曾老師：

1.重大型國企及事業(yè)單位（國資委特大國企；公用事業(yè)單位；煙草局）

2.金融行業(yè)（銀行；證券；基金,信托，擔保）；

3.房地產開發(fā)與建筑行業(yè)（商業(yè)房地；住宅房地產；高端別墅）；

4.汽車制造與銷售行業(yè)（汽車制造商；汽車銷售商）

5.環(huán)保高新技術行業(yè)（新能源；新材料；節(jié)能產品）

6.重型機械設備行業(yè)（重型機械制造等等）

7.高科技電子制造業(yè)（電子制造，家電制造）

8.百貨集團（商超連鎖）與物流業(yè)（百貨集團；大型百貨廣場航空與物流業(yè)）

9.電信與電力運營商與設備制造行業(yè)（通信營運商；手機制造；各電力公司；電網公司；發(fā)電廠）

10.醫(yī)藥食品以及服裝化妝品行業(yè)（醫(yī)藥，食品，名牌服飾，化妝品，奢侈品，家紡行業(yè)）

11.備選行業(yè)（互聯(lián)網信息及傳媒產業(yè)，IT系統(tǒng)，互聯(lián)網信息及視頻提供商；電影技術與制造商；傳統(tǒng)出版及傳媒文化）以上行業(yè)我們授課經驗豐富；課程效果好，客戶續(xù)簽率非常高；