精彩見證臺灣劉成熙老師為吉田拉鏈（深圳）有限公司成功授課《孫子兵法與市場營銷銷售技巧》課程

授課時間2018年7月13號-廈門

客戶行業：拉鏈業

客戶介紹: 資料來源網絡版權歸屬原作者

  日本YKK集團（吉田工業公司）的創始人吉田忠雄被稱為世界拉鏈大王。公司每年生產的ＹＫＫ拉鏈是地球與月亮間距的５倍，占日本九成，占世界拉鏈市場55％；它改變了２０世紀的人類生活方式，成了世界講習競爭中無往不勝的日本工業產品的象征，為生活現代化增添了一項新的內容。公司年營業額２０多億美元，躋身日本最大公司行列。集團并不以雄踞世界拉鏈業的霸主地位為滿足，每年還至少支出10億日元的經費供研制之用，開發出的拉鏈品種達400多種。從用途上看，不光有用于衣褲鞋帽、箱包盒袋上，還有用于潛水服上的防水拉鏈，有用于聯結漁網、防鳥網的拉鏈，有耐高寒抗腐蝕的拉鏈。在常年展示吉田產品的展覽館里，你簡直想不出有什么東西是不需要拉鏈的。迄今為止，吉田因創新與改進而獲得的拉鏈專利權，在日本國內有1500項，在國外也有14項左右。。

培訓對象：銷售部&市場部同事

課程目標：

讀懂孫子兵法的精髓，學會營銷戰略籌劃

從三國的戰爭趨勢看市場分析

掌握市場分析，營銷策略的制定與規劃，以及營銷的管理

系統的銷售技能和實用的銷售工具，程序化的營銷工作流程和方法。

運用有效的銷售技巧提供銷售過程中全方位立體方案，增加獲單的可能性；

掌握客戶開拓技巧；掌握銷售的方法與技巧

課程大綱：

第一單元：孫子兵法與市場營銷戰略籌劃

一. 孫子兵法的解讀

二. 《孫子兵法》與營銷戰略籌劃

第二單元：三國與市場分析技巧

一. 三國的戰爭分析與市場分析結合

二. 市場分析技巧

三. 客戶與潛在客戶

第三單元：銷售技巧提升

一. 銷售的關鍵

二. 不同客戶購買環境下的銷售策略

三. 客戶的選擇與開發

四. 開發客戶的技巧

五. 以客戶為中心的業務開發流程

六. 準成交機會的確立

七. 銷售人員如何了解客戶心理？

八. 向多級別決策者銷售

九. 制定客戶拜訪計劃

十. 獲得競爭優勢

十一. 展示增值利益

十二. 闡述并強化客戶購買欲望

精彩見證-臺灣劉成熙銷售與營銷類課程最受歡迎授課企業（部分選錄）累計100天以上

1 深圳星河地產 國際談判技巧 2009.05.07  主講:臺灣劉成熙

2 湖南東方時裝有限公司 金融危機下 代理商團購銷售技巧 2009.05.30  主講:臺灣劉成熙

3 星河灣地產控股股份有限公司 高端客戶營銷心里學與溝通技巧 2009.6.11  主講:臺灣劉成熙

4 上海臣信房地產經紀有限公司 高端客戶營銷心理學 2009.11.03

5 星河灣房地產股份有限公司 高端客戶溝通技巧 2009.12.24  主講:臺灣劉成熙

6 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010.01.13-14  主講:臺灣劉成熙

7 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010.01.20  主講:臺灣劉成熙

8 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010.03.05-06  主講:臺灣劉成熙

9 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010.05.28-29  主講:臺灣劉成熙

10 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010.10.19-22  主講:臺灣劉成熙

11 深圳漢莎技術有限公司 高端客戶營銷心理與大客戶銷售技巧 2010.02.21-22  主講:臺灣劉成熙

12 佛山正大機電配套有限公司 市場開發與銷售技巧 2010.05.30-31

13 易居（中國）控股有限公司 高端客戶心理學 2010.06.23  主講:臺灣劉成熙

14 浙江盾安機電科技有限公司 經銷商管理之營銷技巧培訓 2010.07.03

15 浙江盾安機電科技有限公司 經銷商管理之營銷技巧培訓 2010.08.04

16 浙江盾安機電科技有限公司 經銷商管理之營銷技巧培訓 2010.09.19

17 汽通用汽車金融有限責任公司 銷售談判技巧 2010.07.10-11  主講:臺灣劉成熙

18 青島中遠物流有限公司 物流業-市場營銷與銷售技巧 2010.08.20-21

19 美的集團環境電器事業部 高效團隊及營銷報告寫作技巧 2010.08.24

20 美的集團環境電器事業部 終端管理 2010.08.25  主講:臺灣劉成熙

21 惠浦電子（深圳）有限公司 高效商務談判技巧 2010.09.12  主講:臺灣劉成熙

22 大地通訊集團 商務談判技巧 2010-10-22  主講:臺灣劉成熙

23 富士康科技集團 雙贏談判技巧 2010-12-18  主講:臺灣劉成熙

24 三菱電機空調影像設備（上海）有限公司 銷售談判技巧 2011-1-8

25 招商基金管理有限公司 顧問式營銷實務與客戶心理學 2010.1.9-10

26 易居中國房地產學院 大客戶與高端客戶銷售技巧 2011-1-19  主講:臺灣劉成熙

28 東莞市東信網絡技術有限公司 大客戶銷售技巧與管理 2011.2.10-11

29 清華大學總裁班長春 營銷渠道管理與營銷團隊建設 2011.4.16-17

30 路勁地產集團 高端客戶銷售與溝通技巧 2011年5月17-18號

31 廣東九豐集團 市場營銷與大客戶銷售 2011-08-11/12  主講:臺灣劉成熙

32 中國銀行山西省分行財富管理中心 高端客戶銷售心理學與溝通技巧 2011/12/13-14  主講:臺灣劉成熙

33 DBE珠寶 銷售團隊管理 2012/2/22  主講:臺灣劉成熙

34 浙江歐詩漫集團銷售有限公司 訓練銷售精英 2012年5月24  主講:臺灣劉成熙

35 吉林聲廣傳媒有限責任公司 營銷渠道建立與管理 2012年10月8-9日

36 歐文托普（中國）暖通空調系統技術有限公司 大客戶營銷 2013年3月8號  主講:臺灣劉成熙

37 深圳戴維克珠寶首飾有限公司 銷售團隊管理 2013年3月12  主講:臺灣劉成熙

38 長園集團 積極銷售心態與銷售技巧 2013年12月29  主講:臺灣劉成熙

39 中億豐建設集團股份有限公司 房地產卓越銷售技巧 2014年2月22-23號  主講:臺灣劉成熙

40 佳能（中國）有限公司 直接客戶開發與管理 2014年3月8日

41 深圳黃金投資有限公司 渠道營銷與顧問式銷售技巧 2014年4月15日

42 華東醫藥紹興有限公司，華東醫藥湖州有限公司，華東醫藥寧波銷售有限公司 營銷人員溝通及目標達成 2014年12月14-15日  主講:臺灣劉成熙

43 湯淺蓄電池（順德）有限公司 市場營銷策略與銷售技巧（1天） 2015年1月23日  主講:臺灣劉成熙

44 周大福珠寶金行（武漢）有限公司 門店導購人員銷售技巧 2015年3月17-18日  主講:臺灣劉成熙

45 中國銀行太原平陽支行 客戶關系分層管理與顧問式營銷技巧 2015年11月21-22號  主講:臺灣劉成熙

46 中國銀行太原平陽支行 對私客戶經理顧問式營銷技巧 2015年10月31-11月1號  主講:臺灣劉成熙

47 廣州賽意信息科技有限公司 高端客戶銷售心理學與溝通技巧 2015年8月3日  主講:臺灣劉成熙

48 嘉里置業（杭州）有限公司 房地產高端營銷與銷售實務技巧 2016年10月11-12號  主講:臺灣劉成熙

49 寧波菱鋼彈簧有限公司 市場營銷策略與銷售技巧 2017年1月21-22號

50 農業銀行肇慶分行 銀行客戶關系維護與管理 2017年5月21號  主講:臺灣劉成熙

51 貴州中煙工業有限責任公司市場營銷中心 煙草營銷與客戶關系維護 2017年11月13-14號  主講:臺灣劉成熙

52 吉田拉鏈（深圳）有限公司-廣州 孫子兵法與市場營銷銷售技巧 2018年7月12號  主講:臺灣劉成熙

53 吉田拉鏈（深圳）有限公司-廈門 孫子兵法與市場營銷銷售技巧 2018年7月13號  主講:臺灣劉成熙

臺灣劉成熙老師簡要介紹及品牌知名度：

臺灣劉成熙老師曾是臺灣著名律師，擁有8年的律師生涯和7年的高管實戰管理(戰略及市場，以及人力資源)，14年管理咨詢與培訓功底，全面深入了解兩岸三地企業特點（國企；私企；中資；外資企業）的全部營運，以國際化的培訓理念，傳授學員實戰思路，透過突破習慣領域，用行動學習的方法；讓學員成功突破心智模式，讓學員產生行動帶領企業再創佳績）。他已悄然服務授課24家世界五百強企業，100余家中國五百強企業，1300多家中型企業，累計100000余企業中高管和精英學員，始終堅持專業創造價值的服務理念，超高滿意度和客戶返聘率。

臺灣劉成熙老師品牌知名度：中華講師網管理領導類講師排名前5名以內，綜合實時排名前15名以內，總裁網博客點擊率人際全網前20名以內, 中國實戰派講師100強之一，臺灣講師內地授課量前三甲，持續三年授課每年達到280天以上。

臺灣劉成熙老師近期授課成果快訊-事實勝于雄辯（精品課程）

TOP1-中高層管理干部管理技能提升MTP(累計上300天以上)；

TOP2-領導者之劍-問題分析與決策（累計上200天以上）；

TOP3-高效管理溝通&跨部門溝通與協作（累計上220天以上）；

TOP4-打造高效團隊（累計上200天以上）；TOP5-商務談判技巧（累計180天以上）

TOP6-LTP領導力課程（累計上200天以上）；執行力（累計上160天以上）；

TOP7-創新思維訓練（累計上200天以上）；金字塔原理邏輯思維&表達技巧（累計上300天以上）系統思考與創新應用（累計160天以上）

TOP8-高效人士7個習慣（累計上140天以上）；TOP9-創新管理與變革之道（累計上150天以上）

TOP10-基于教練技術的輔導技巧&企業教練技術（累計130天以上）

TOP11-非人力資源經理人的人力資源管理課程（累計100天以上）；卓越績效管理（累計120天以上）；

TOP12-簡報與演講技巧，商務演講與呈現技巧（累計130天以上）

TOP13-TTT-內部講師（初階中階高階累計180天以上）；課程開發與設計實戰（累計成功達百個課程）；

TOP14-高端客戶營銷與溝通技巧（累計100天以上）

TOP15-市場營銷與團隊管控+大客戶銷售技巧（累計120天）高端客戶營銷心理學（累計100天以上）

TOP16-績效面談與部屬培育系列（累計80天以上）工作計劃與目標管理（累計110天以上）

TOP17-企業戰略規劃與策略管理&年度經營目標與策略規劃&戰略解碼&戰略思維（累計140天以上）

TOP18-突破習慣領域-打造組織再成長的動力；互聯網思維與戰略創新策略（累計70天以上）……眾多課程客戶續簽率非常高。

臺灣著名實戰管理培訓專家劉成熙老師2018年迭代更新課

New-賦能領導力-互聯網時代領導力轉型的關鍵（2天）

New-合作式思維-激活團隊群體的智慧（2天）

New-無邊界管理與群策群力（2天）

New-突破習慣領域培訓-打造組織再成長的動力（2天）

New-LTP卓越領導力2.0版本（2天）

New-創新驅動企業發展戰略（2天）

New-互聯網思維下的企業戰略創新策略（2天）

New-新時代互聯網思維與商業模式創新（2天）

New-基于BLM模式的戰略與執行（2天）

New-互聯網思維的戰略領先模型創新與執行（2天）

New-企業戰略創新與變革（2天）

New-企業戰略思考-九段三步曲（2天）

New-互聯網思維創新與應用技巧（1-2天）

臺灣劉成熙老師主要為十大行業提供培訓-助理曾老師：

1.重大型國企及事業單位（國資委特大國企；公用事業單位；煙草局）

2.金融行業（銀行；證券；基金,信托，擔保）；

3.房地產開發與建筑行業（商業房地；住宅房地產；高端別墅）；

4.汽車制造與銷售行業（汽車制造商；汽車銷售商）

5.環保高新技術行業（新能源；新材料；節能產品）

6.重型機械設備行業（重型機械制造等等）

7.高科技電子制造業（電子制造，家電制造）

8.百貨集團（商超連鎖）與物流業（百貨集團；大型百貨廣場航空與物流業）

9.電信與電力運營商與設備制造行業（通信營運商；手機制造；各電力公司；電網公司；發電廠）

10.醫藥食品以及服裝化妝品行業（醫藥，食品，名牌服飾，化妝品，奢侈品，家紡行業）

11.備選行業（互聯網信息及傳媒產業，IT系統，互聯網信息及視頻提供商；電影技術與制造商；傳統出版及傳媒文化）以上行業我們授課經驗豐富；課程效果好，客戶續簽率非常高；