精彩見證臺灣劉成熙老師為廣汽集團成功授課《雙贏商務談判技巧》課程

授課時間2016年9月28號（1天）廣州

客戶行業：汽車行業

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廣州汽車集團股份有限公司（簡稱廣汽集團）的前身是成立于1997年6月的廣州汽車集團有限公司，2005年6月28日，由廣州汽車工業集團有限公司、萬向集團公司、中國機械工業集團有限公司、廣州鋼鐵企業集團有限公司、廣州市長隆酒店集團有限公司作為共同發起人，對原廣州汽車集團有限公司進行股份制改造，以發起方式設立的大型國有控股股份制企業集團，是中國汽車行業首家在集團層面引入多家合資伙伴，進行改制設立股份公司的企業。

廣汽集團2015年全年實現汽車產量127.39萬輛，較上年同期121.85萬輛同比增長4.54%；實現汽車銷量129.97萬輛，較上年同期117.23萬輛同比增長10.86%。其中，公司2015年乘用車分別實現產、銷量126.72萬輛和129.32萬輛，分別同比增長5.38%和11.73%。具體而言，其中SUV車型增長比例最高，全年累計實現產量42.39萬輛，銷量42.85萬輛，分別同比增長54.54%和61.20%。

培訓對象：公司中高層管理人員

課程目標：

了解商務談判的基本理論與架構

如何作好談判前的準備

規劃談判策略與任務分配

通盤解析談判的結構與元素

運用及應對談判的戰術與陷阱

掌握商務談判各階段的技巧與模式

透過案例分析與演練落實學習效果

課程大綱：

第一單元：何謂談判

第二單元：談判的模型分析

第三單元：談判的策略與技巧

第四單元：談判的結構分析

第五單元：談判的準備階段

第六單元：談判的辯論技巧

第七單元：談判的提案技巧應用

第八單元：談判的交易階段

第九單元：談判的戰術分析

第十單元：談判的應用

精彩見證-臺灣劉成熙老師商務談判技巧授課企業（累計115天以上）

序號 授課企業 課程名字 上課梯次 參訓人員

1 富士康科技集團中央人資以及其他事業群 商務談判技巧 從2002.1到今高效談判以及管理類相關課程累計有幾十梯次 理級管理干部以上

2 廣東志高空調股份有限公司 商務談判技巧 2天 經理以上

3 深圳華為技術服務有限公司 優勢商務談判技巧2天 高層管理經理

4 深圳招商房地產有限公司 銷售談判技巧 2天 高層管理干部

5 浙江杭州西子奧的斯電梯有限公司 大客戶談判技巧 2天 中高層管理干部

6 惠州德賽能源科技有限公司 采購談判技巧 2天 各職能部門主管,經理

7 康佳集團股份有限公司 采購高效談判技巧 2天 高層管理決策人員

8 福建實達電腦設備有限公司 銷售談判技巧 2天 中層以上干部

9 中興通訊有限公司 談判技巧 2天 各事業群營銷部經理主管

10 騰訊計算系統有限公司 建立顧客關系之銷售技巧 2天 銷售部

談判技巧  主講：臺灣劉成熙

11 友達光電（蘇州）有限公司 商務談判技巧 2天 各職能部門主管,經理

12 友達光電（蘇州）有限公司 商務談判技巧 2天 高級營銷人員

13 中電投資股份有限公司 采購談判技巧 2天 中高層管理干部

14 唯冠科技（深圳）有限公司 商務談判技巧 2天 中高管理人員

15 深圳野寶車料有限公司 商務談判技巧 2天 各部門主管,經理

14 斯比泰電子深圳有限公司 商務談判技巧 2天 各職能部門主管,經理

17 廣東粵供水有限公司 商務談判技巧 2天 各職能部門主管,經理

18 大亞灣核電運營管理有限責任公司 商務談判與溝通技巧 2天 處長級別以上干部  主講：臺灣劉成熙

19 通用汽車金融（上海）有限公司 商務談判技巧 2天 銷售經理

20 廣州公開課 商務談判技巧 2天 電信、銀行等重要客戶  主講：臺灣劉成熙

21 通用汽車金融（上海）有限公司 商務談判技巧 2天 銷售主管

22 華南理工大學 總裁班 2天 董事長 總裁  主講：臺灣劉成熙

23 華北電力大學 總裁班 2天 董事長 總裁  主講：臺灣劉成熙

24 通用汽車金融（上海）有限公司 商務談判技巧 2天 銷售主管

25 星河房地產有限公司 商務談判技巧 1天 銷售主管

瑞安房地產 商務談判技巧 2天 銷售主管  主講：臺灣劉成熙

26 廣東大地通訊集團 商務談判技巧 1天 區域主管

27 三菱電機空調影像設備（上海）有限公司 雙贏談判技巧 1天 區域主管  主講：臺灣劉成熙

28 惠浦電子（深圳）有限公司 高效商務談判技巧 1天 區域主管

29 富士康科技集團 雙贏談判技巧 1天 區域主管  主講：臺灣劉成熙

30 星河灣地產 雙贏談判技巧 2 銷售主管  主講：臺灣劉成熙

31 易居中國 優勢談判技巧 2011年7月8日 銷售人員

32 九龍倉集團 優勢談判技巧 2011年8月25日 銷售人員  主講：臺灣劉成熙

34 廣州農村商業銀行 如何維護和拓展中高端客戶及談判技巧 2011/8/19 支行行長  主講：臺灣劉成熙

35 一汽-大眾銷售有限責任公司 商務談判技巧 2011年9月28-29號 區域總監  主講：臺灣劉成熙

36 廣州天河城物業 商務談判技巧 2011年10月17 中高層管理人員

37 中科院知識產權投資有限公司 商業談判技巧 2011-11-12 中高層管理人員  主講：臺灣劉成熙

38 一汽-大眾銷售有限責任公司 商務談判技巧 2011年12月20-21號 區域總監  主講：臺灣劉成熙

39 深圳清華大學研究院培訓中心 商務談判技巧 2011年12月24-25號 東莞區域中小企業民營企業家  主講：臺灣劉成熙

40 日立電梯（中國）有限公司 商務談判技巧 2012年2月27-28日 中高層管理人員  主講：臺灣劉成熙

41 日立電梯（中國）有限公司 商務談判技巧 2012年4月27-28日 中高層管理人員  主講：臺灣劉成熙

42 東莞市軌道交通有限公司 《雙贏談判技巧》 2012年5月8日 中高層管理人員  主講：臺灣劉成熙

43 亞榮源科技（深圳）有限公司 雙贏的商務談判技巧 2012年9月1-2日 中高層管理人員  主講：臺灣劉成熙

44 香港千和船務（集團）有限公司 商務談判與溝通技巧 2012年9月9-10號 中高層管理人員  主講：臺灣劉成熙

45 日立電梯（中國）有限公司 商務談判技巧 2012年12月27-28日 中高層管理人員  主講：臺灣劉成熙

46 深圳市怡亞通供應鏈股份有限公司 商務談判技巧 2013年01月07日 中高層管理人員  主講：臺灣劉成熙

47 日立電梯（中國）有限公司 商務談判技巧 2013年8月30-31號 公司員工  主講：臺灣劉成熙

48 遠譽廣播(上海)有限公司 雙贏談判技巧提升 2013年10月26-27號 中高層管理  主講：臺灣劉成熙

49 廣東海印集團股份有限公司 商務談判技巧研習 2013年12月12號 各個商場負責人。  主講：臺灣劉成熙

50 廣東海印集團股份有限公司 商務談判技巧研習 2013年12月20號 各個商場負責人。  主講：臺灣劉成熙

51 遠譽廣播(上海)有限公司 雙贏談判技巧提升 2014年01月04-05號 中高層管理  主講：臺灣劉成熙

52 佳能（中國）有限公司 談判技巧（廣州） 2014年07月03號 銷售及管理人員  主講：臺灣劉成熙

53 佳能（中國）有限公司 談判技巧（成都） 2014年07月04號 銷售及管理人員  主講：臺灣劉成熙

54 佳能（中國）有限公司 談判技巧（上海） 2014年07月09號 銷售及管理人員  主講：臺灣劉成熙

55 佳能（中國）有限公司 談判技巧（北京） 2014年07月10號 銷售及管理人員  主講：臺灣劉成熙

56 佳能（中國）有限公司 談判技巧（北京） 2014年07月11號 銷售及管理人員  主講：臺灣劉成熙

57 博商管理科學研究院總裁班 商務談判 2014年7月27號 企業家和老板

58 日立電梯（中國）有限公司 商務談判技巧 2015年8月15-16日 中高層管理人員  主講：臺灣劉成熙

59 仲利國際租賃有限公司 進階談判技巧 2015年8月21-22號 法務部人員  主講：臺灣劉成熙

60 東陽（博羅）電子有限公司 商務談判技巧研習訓練 2015年12月12-13號 公司各個部門中高層管理人員  主講：臺灣劉成熙

61 廣發銀行信用卡中心 雙贏談判實務技巧提升 2016年1月21-22日 直營渠道南區、北區中區項目經理、主任  主講：臺灣劉成熙

62 廣發銀行信用卡中心 雙贏談判實務技巧提升 2016年1月26-27日 直營渠道南區、北區中區項目經理、主任  主講：臺灣劉成熙

63 深圳佳兆業集團 雙贏談判實務技巧提升 2016年5月21 集團投資融資相關人員  主講：臺灣劉成熙

64 仲利國際租賃有限公司 談判技巧 2016年7月8-9號 法務部人員

65 順豐速運有限公司 雙贏談判技巧 2016年8月1-2號 物流快遞公司一線理賠人員   主講：臺灣劉成熙

66 日立電梯中國有限公司 商務談判技巧 2016年8月12-13號 戰略部門

67 廣汽集團 雙贏商務談判技巧 2016年9月28號 中高層管理

臺灣劉成熙老師簡要介紹及品牌知名度：

臺灣劉成熙老師曾是臺灣著名律師，擁有8年的律師生涯和7年的高管實戰管理(戰略及市場，以及人力資源)，13年管理咨詢與培訓功底，全面深入了解兩岸三地企業特點（國企；私企；中資；外資企業）的全部營運，以國際化的培訓理念，傳授學員實戰思路，透過突破習慣領域，用行動學習的方法；讓學員成功突破心智模式，讓學員產生行動帶領企業再創佳績）。他已悄然服務授課24家世界五百強企業，100余家中國五百強企業，1300多家中型企業，累計100000余企業中高管和精英學員，始終堅持專業創造價值的服務理念，超高滿意度和客戶返聘率。

臺灣劉成熙老師品牌知名度：中華講師網管理領導類講師排名前5名以內，綜合實時排名前15名以內，總裁網博客點擊率人際全網前20名以內, 中國實戰派講師100強之一，臺灣講師內地授課量前三甲，持續三年授課每年達到280天以上。

臺灣劉成熙老師近期授課成果快訊-事實勝于雄辯（精品課程）

TOP1-中高層管理干部管理技能提升MTP(累計上270天以上)；

TOP2-領導者之劍-問題分析與決策（累計上180天以上）；

TOP3-高效管理溝通&跨部門溝通與協作（累計上190天以上）；

TOP4-打造高效團隊（累計上170天以上）；

TOP5-商務談判技巧（累計150天以上）

TOP6-領導力課程（累計上150天以上）；執行力（累計上130天以上）；

TOP7-創新思維訓練（累計上160天以上）；金字塔原理邏輯思維&金字塔原理公文寫作技巧（累計上270天以上）

TOP8-高效人士7個習慣（累計上140天以上）；

TOP9-創新管理與變革之道（累計上130天以上）

TOP10-基于教練技術的輔導技巧&企業教練技術（累計100天以上）

TO11-非人力資源經理人的人力資源管理課程（累計100天以上）；卓越績效管理（累計80天以上）；

TOP12-簡報與演講技巧，商務演講與呈現技巧（累計100天以上）

TOP13-TTT-內部講師（初階中階高階累計180天以上）；課程開發與設計實戰（累計成功達90個課程）；

TOP14-高端客戶營銷與溝通技巧（累計100天以上）

TOP15-市場營銷與團隊管控+大客戶銷售技巧（累計100天以上）高端客戶營銷心理學（累計100天以上）

TOP16-績效面談與部屬培育系列（累計80天以上）工作計劃與目標管理（累計100天以上）

TOP17-企業戰略規劃與策略管理&年度經營目標與策略規劃（累計120天以上）

TOP18-突破習慣領域-打造組織再成長的動力（累計60天以上）……眾多課程客戶續簽率非常高。

臺灣劉成熙老師主要為十大行業提供培訓-助理曾老師：

1.重大型國企及事業單位（國資委特大國企；公用事業單位；煙草局）

2.金融行業（銀行；證券；基金,信托，擔保）；

3.房地產開發與建筑行業（商業房地；住宅房地產；高端別墅）；

4.汽車制造與銷售行業（汽車制造商；汽車銷售商）

5.環保高新技術行業（新能源；新材料；節能產品）

6.重型機械設備行業（重型機械制造等等）

7.高科技電子制造業（電子制造，家電制造）

8.百貨集團（商超連鎖）與物流業（百貨集團；大型百貨廣場航空與物流業）

9.電信與電力運營商與設備制造行業（通信營運商；手機制造；各電力公司；電網公司；發電廠）

10.醫藥食品以及服裝化妝品行業（醫藥，食品，名牌服飾，化妝品，奢侈品，家紡行業）

11.備選行業（互聯網信息及傳媒產業，IT系統，互聯網信息及視頻提供商；電影技術與制造商；傳統出版及傳媒文化）以上行業我們授課經驗豐富；課程效果好，客戶續簽率非常高；

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