【課程簡介】 “十八大”和十八屆三中全會已繪就中國改革路線圖。中國新一輪改革大幕初啟。 新領導層關于房地產調控正在轉型，建立“長效機制”的思路日漸明晰。新城鎮化、不動產統一登記、房產稅擴容等，這一系列因素都無疑加劇房地產行業的不確定性……。 新形勢下的房地產營銷與策劃中，如何研判形勢，把握市場機遇？標桿房企如何應對轉型？它們在想什么？又在做什么？房地產標桿企業是如何策劃項目、如何實施項目包裝和定位？如何發掘項目價值？如何實現項目價值最大化的？ 這一切，無疑是每一個房地產企業和房地產人都最為關注的問題。《最新房地產營銷與策劃經典案例全過程解析》課程，涂山青老師攜長期經驗積累，從多方面深度剖析目前房地產標桿企業最為典型的營銷與策劃案例，與您共同探討房企“贏銷”密碼，把握規律，贏在當下！ 【學員對象】 房地產企業（策劃及代理企業）總經理∕副總經理∕策劃總監∕營銷總監∕客服經理∕策劃人員 【課程收益】 1．房地產標桿企業營銷策劃新思維、新視野、新路徑、新辦法深度解密！ 2．讓您透過標桿學標桿，掌握標桿房企營銷與策劃方略，實現定點超越！ 【培訓時間】1～2天 【課程主要內容】 【前提】新形勢，新特點，新挑戰，新對策！ 【案例1】某標桿企業如何“跳出地產做地產” 1．大型項目如何對城市資源進行跨行業跨領域整合？ 2．項目策劃中如何對接政府重大項目？ 3．如何站在城市運營的高度提升項目及片區價值？ 4．如何挖掘項目價值，并將項目價值提升到最大？ 最大看點提示：上述4點回頭看 【案例2】某標桿企業如何將“死盤”做成名盤 1．如何讓轉手購買的“死盤”項目“復活”？ 2．如何在短時間內重新包裝和項目定位？ 3．如何消除“死盤”先前的負面影響？ 4．如何整合傳統營銷與新營銷手段（微博、微信等）實現項目逆市狂飚？ 5．“死盤”如何做成了集團年度名盤？ 最大看點提示：上述5點回頭看 …… 【案例3】行業最大“黑馬”的營銷密碼解析 1．某大型房企是如何在2013年的樓市調控中成為最大“黑馬”的？ 2．實現一年之間“業績翻番”的五重基因解密 3．集團某項目開盤勁銷50億的營銷全過程解剖 4．思考與啟迪 最大看點提示：上述4點回頭看 【案例4】某項目市場環境分析報告 1．項目基本情況分析 2．項目面臨的市場環境分析 3．客戶需求分析 4．結論與思考 最大看點提示：對項目基本情況、環境因素、客戶需求多維度分析，思路清晰，數據全面，說服力強 【案例5】項目定位報告 1．項目運作目標 2．市場研究結論分析 3．項目SWOT分析 4．項目定位 5．項目開發策略 6．初步規劃設計建議 最大看點提示：項目面臨幾個非常尖銳的挑戰，策劃團隊如何分析又如何面對和化解？策劃中如何趨優避劣？項目規劃設計的建議很給力 【案例6】其他標桿案例可由客戶點題 【交流互動】30分鐘 課程結束。謝謝聆聽！ 【講師簡介】涂山青，資深房地產策劃人/培訓專家。中國房地產培訓協會高級顧問，清華大學總裁班、浙江大學總裁班教練，住建部《城市開發》雜志特邀撰稿人，中國房地產業培訓中心專家團成員，全國高企委職業教育專業委員會（NCZY）特聘專家。全球500強華人講師，總裁網金牌講師，2010中國品牌講師。中國房地產培訓網、中國房地產人才網、中國管理培訓網、中國培訓網、中國營銷咨詢網、廣東培訓網、聚成機構等多家機構高級顧問∕培訓專家。Tel：13627106979；QQ：2437587185；E-mail：realet_tsq@foxmail.com Blog： https://tusq647.chinaceot.com