《疫情后健康住宅發展及營銷策略解析》

課程大綱（升級版－涂2020）

【課程簡介】

健康住宅，即將成為下一個“網紅爆款”！

進入2020年，一場席卷全球的新冠肺炎疫情，讓宏觀經濟大受打擊，樓市更是雪上加霜。“疫情”的快速傳播、人們被長時間禁足，導致全社會對健康住宅的需求產生了全新的認識。

這既是挑戰，又是機遇！本課程中，資深房地產營銷專家涂山青老師攜20年行業經驗積累，結合目前中國市場實際，全面剖析健康住宅發展中的痛點、難點和機會點，在對標桿房企經典案例剖析的基礎上，教您把握逆境下健康住宅項目營銷技能與快速拓客方法、途徑，幫助打開企業搶占市場紅利，尋找新的增長點！

【課程對象】

房地產企業總經理∕總監∕部長∕經理∕主管∕置業顧問∕客服人員

【課程特點】

全真干貨，傾囊相授。精！準！狠！

拒絕平庸！我們不做無效的培訓！

講師視野宏大，課程高屋建瓴。貼近市場，注重實戰，思路開闊，方法有效。全程案例剖析，標桿地產企業（萬科、恒大、碧桂園、融創等20多個）營銷與管理實戰一站式全面解析。

策略引領，步驟分解，方法演繹，實戰實訓！讓受訓學員從觀念到心態到方法到技能全面提升。

【課程四大目標】

目標1：拓寬視野！

目標2：改變心智！

目標3：掌握方法策略！

目標4：快速提升技能！

【課程時長】1～2天

【課程內容】

新機遇，新挑戰，新特點，新對策！

第一部分  疫情后健康住宅的發展

一、認識健康住宅

1．什么是健康住宅

（1）健康住宅的概念

（2）健康住宅的價值主張

2．健康住宅的基本要求

3．當前健康住宅發展現狀與問題分析

4．健康住宅與綠色建筑、智能建筑

二、健康住宅的發展趨勢

1．新冠肺炎疫情對健康住宅的影響分析

【小專題】疫情下消費者對住宅的需求調查與分析

2．健康住宅的需求特點分析

3．健康住宅的發展趨勢分析

4．健康住宅發展的政策分析

三、健康住宅的主要內容

1．居住環境與人體健康的關系分析

2．健康住宅的15條標準解析

3．健康住宅的評價

附：《健康住宅評價標準（2017）》解讀

4．科技在健康住宅上的應用分析

5．居室污染及其防治

（1）住宅的基本環境衛生要求

（2）居室污染與健康

（3）裝修污染及其防治

第二部分  健康住宅營銷策略解析

四、健康住宅營銷成功的因素分析（“鐵三角”分析）

1．健康住宅營銷的項目因素分析

（1）項目成功營銷的“基因”分析

（2）項目規劃∕設計因素分析

（3）項目策劃∕包裝因素分析

2．健康住宅營銷的人的因素分析

3．健康住宅營銷的環境因素分析

五、健康住宅項目強勢營銷

1．健康住宅項目營銷對象分析

（1）健康住宅主力客群分析

（2）健康住宅泛客群分析

2．健康住宅強勢營銷手段（營銷“三擊”）

（1）精準定位，降維打擊

（2）立體包裝，強勢出擊

（3）聚焦功能，要害攻擊

3．健康住宅項目線下營銷拓客十大途徑

（1）項目形象拓客技巧

（2）項目軟文∕公關技巧

（3）項目活動拓客技巧

……

（10）項目圈層營銷拓客解析

【案例】標桿房企之圈層活動拓客

4．健康住宅項目線上營銷拓客六大途徑

（1）項目微博營銷技巧

（2）項目微信營銷技巧

（3）項目電商技巧

（4）移動APP營銷技巧

（5）其他拓客技能（抖音、直播等）

六、標桿房企經典案例解析

【案例】國外健康住宅經典案例分析

【案例】首創健康產品

【案例】綠地“健康宅2.0”體系

【案例】其他案例分析

七、交流互動（15～20分鐘）

課程結束。謝謝參與！

【講師簡介】房地產營銷專家涂山青簡介

涂山青，資深房地產營銷專家。中國第一代房地產策劃人。

北京大學、清華大學、浙江大學、南開大學、華東師大、上海財大、西南財大、重慶大學總裁班兼職教授。

住建部中房協《城市開發》雜志特邀撰稿人。

中國城市更新、舊改（棚改）總裁高峰論壇特邀專家

中國房地產培訓協會高級顧問，中國房地產業營銷協會顧問。

中國房地產業培訓中心專家團成員。

全國高企委職業教育專業委員會（NCZY）特聘專家。

全球500強華人講師∕中國品牌講師∕中國百強講師∕總裁網金牌講師。

近二十年培訓的行業經驗，煉就了睿智、獨到的營銷觀念，精準、實效的方法策略，被稱為中國房地產培訓領域從觀念到方法、從策略到手段全面價值創新的引領者。培訓大中小房企近千家，學員十余萬人。效果普遍受到學員和客戶企業好評。