（升級版－2018）

講授：涂山青

【課程簡介】

2018年以來，宏觀經濟持續(xù)下行，中美貿易戰(zhàn)一觸即發(fā)，樓市調控持續(xù)收緊，標桿房企以高周轉生死競速，市場已將眾多房企逼到生死懸崖……

而回首2017年，新科狀元碧桂園以5508億銷售額成功超越萬科登頂！2018年上半年更是以4124.9億元領跑市場……

碧桂園是怎么做到的？背后有什么成功的秘訣？我們能向碧桂園學到什么？高周轉應注意防范哪些風險？

資深房地產營銷專家涂山青老師《標桿房企高周轉運營模式與保障體系及碧桂園核心密碼解析》課程，為您分析當前經濟大勢下標桿房企以高周轉生死競速的操作手法，探討房企高周轉的影響因素與現(xiàn)實條件，重點解密碧桂園“成功基因”，剖析碧桂園等標桿企業(yè)的營銷模式及項目運營操作秘笈，尋找樓市“最嚴調控”下房企創(chuàng)新求生的轉型方向與路徑。

站在巨人的肩膀上，我們才能看得更遠！

【課程對象】

房地產企業(yè)董事長∕總經理∕總監(jiān)∕部長∕經理∕主管∕營銷人員∕客服人員

【課程學習目標 】

通過本課程學習，你將達成如下目標：

1．分析房企高周轉的市場背景及現(xiàn)實因素。

2．探討房企高周轉的流程優(yōu)化與組織體系保障。

3．掌握碧桂園等標桿房企高周轉的運營管控與操作策略，為本企業(yè)提供有益借鑒。

【課程特點】

◆全真干貨，傾囊相授。精！準！狠！

◆拒絕平庸！我們不做無效的培訓。

◆講師視野宏大，課程高屋建瓴。全程緊盯熱點，剖析難點，直擊痛點，抓住增長點！

◆策略引領，步驟分解，方法演繹，實戰(zhàn)實訓！讓受訓學員從觀念到心態(tài)到方法到技能全面提升。

【課程時間】1～2天

【課程內容】

一、房企高周轉的市場背景分析

1．十九大與當前中國宏觀經濟的特點分析

2．當前和今后一個時期宏觀經濟趨勢分析

【小專題】2018年“兩會”和中央政治局會議關于經濟轉型升級的八個重點

3．當前房地產調控政策梳理與政策關鍵點分析

4．當前房企轉型創(chuàng)新：四個方向與六大著力點

二、房企高周轉及其前提條件

1．什么是高周轉

2．房企如何實現(xiàn)高周轉

3．房企高周轉的前提條件

（1）房企高周轉之標準化

（2）房企高周轉之信息化

（3）房企高周轉之平臺化

（4）房企高周轉的系統(tǒng)化

4．房企高周轉的利弊分析

（1）房企高周轉的利益分析

（2）房企高周轉的風險分析

三、房企高周轉的流程優(yōu)化與組織保障

1．房企高周轉的項目流程優(yōu)化

（1）房企高周轉的項目流程梳理

（2）房企高周轉的項目流程優(yōu)化設計

2．房企高周轉的技術保障（含現(xiàn)場施工管理）

（1）高周轉之項目流程前置

（2）高周轉之項目并行施工

（3）高周轉之項目穿插提效

3．房企高周轉的組織制度保障

（1）房企高周轉的人才與團隊要求

（2）房企高周轉的激勵制度

四、碧桂園高周轉的核心密碼解析

1．碧桂園的高周轉模式分析

（1）碧桂園的集權與分權演進

（2）碧桂園的戰(zhàn)略目標解析

2．碧桂園高周轉的項目運營管控模式分析

（1）碧桂園項目選址與前期操作

【內部資料】碧桂園的拿地操作特點

（2）碧桂園的項目進度管控

3．碧桂園高周轉的營銷模式分析

（1）碧桂園營銷模式的五大特點

（2）碧桂園拓客“十招十二式”

（3）碧桂園如何實現(xiàn)“完美開盤”

4．碧桂園如何做到“前攻后伐、大殺四方”

（1）碧桂園如何處理政府關系

（3）碧桂園如何處理合作伙伴關系

【資料】碧桂園拓客秘笈：地毯式拓客＋軍團式作戰(zhàn)

五、經典案例解析

1．碧桂園經典案例解析（為您完美復盤碧桂園稱霸市場的項目操作過程）

2．融創(chuàng)的狼性市場侵略術

3．恒大秘不示人的高周轉絕招

六、交流互動（15～20分鐘）

課程結束，謝謝參與！

【專家簡介】

涂山青，一個致力于把先進觀念植入到企業(yè)“骨髓”的培訓師；

涂山青，一個不僅僅滿足于傳授方法和技能的培訓師；

涂山青，一個把客戶的業(yè)績增長視為最大回報的培訓師！

涂山青，資深房地產策劃人/培訓專家。

北京大學、清華大學、浙江大學、南開大學、華東師大、西南財大、重慶大學總裁班教練。

住建部中房協(xié)《城市開發(fā)》雜志特邀撰稿人。

中國房地產培訓協(xié)會高級顧問，中國房地產業(yè)營銷協(xié)會顧問。

中國房地產業(yè)培訓中心專家團成員。

全國高企委職業(yè)教育專業(yè)委員會（NCZY）特聘專家。

總裁網金牌講師。

全球500強華人講師∕中國百強講師∕中國500強講師∕中國品牌講師等。

中國房地產培訓網、中國房地產人才網、總裁培訓網、中國管理培訓網、中國培訓網、培訓在線、聚成股份等多家機構高級顧問∕培訓專家。

1996年進入房地產業(yè)。先后在房地產廣告公司、策劃機構、房地產開發(fā)企業(yè)及代理企業(yè)歷任項目策劃經理、首席策劃、總監(jiān)、顧問、總裁特別助理等。主持策劃、輔導和顧問的房地產大中小項目數(shù)十個。十多年房地產行業(yè)顧問和培訓的經驗，煉就了睿智、獨到的營銷觀念，精準、實效的方法策略，被稱為中國房地產培訓領域從觀念到方法、從策略到手段全面價值創(chuàng)新的引領者。培訓大中小房企數(shù)百家，學員數(shù)萬人。效果普遍受到學員和客戶企業(yè)好評。

【曾服務的客戶】

北京大學總裁班、清華大學總裁班、浙江大學總裁班、南開大學總裁班、華東師大總裁班、重慶大學總裁班、西南財大總裁班，中房集團、中國交建集團、魯能集團、中國電建集團、北京英泰格瑞、新世界地產、香港新鴻基、上海竹勝園、廣州珠光投資、廣州僑鑫、華泰嘉德、新城控股、佳兆業(yè)地產、寶安地產、華夏幸福、招商地產、萬科、保利、中海、綠地、華潤、上海大發(fā)地產、上海三湘、和泓置地、安徽江海置業(yè)、南京僑鴻、香港路勁、浙江中天、金地集團、和富黃埔、廣東綠景、北京中鐵、江蘇榮盛、福建正榮、東莞光大、立白富凱地產、京煤金泰、廣東綠景、濱江置業(yè)、21世紀不動產、廣州越匯、江蘇虹橋、寶龍房產、深圳鴻潤、東莞鴻景、重慶渝葉、中航地產、南京青和、浙江德信、蘇州中信、萊茵達置業(yè)、山西銘基、嘉凱城、寶鋼地產、巨龍實業(yè)、世紀宏圖、北京領先時代、中房鎮(zhèn)江鴻都、北京佳辰、紅星美凱龍、成都國宏騰、內蒙大偉、河北華宇、湖南創(chuàng)發(fā)、江蘇澤園、浙江聚亨、遼寧鑫城、河南利峰、池州城房、大漢隆成、貴州中天城投、山東林奇、內蒙榮勝、青島隆海、龍城地產、天龍房地產、百年嘉業(yè)代理、嘉納國際、博達置業(yè)、北京國信嘉業(yè)、河北高遠、紅豆置業(yè)、江西新華廈、長城地產、深藍地產、隆盛國際、新景祥、仁和集團、拓維地產、長春北方、北京創(chuàng)意盛行、威達置業(yè)、浙江亙盛、湖南華聯(lián)、山東泰山、河南鴻源、長春北方、貴州恒力、成都三鼎、山東天發(fā)、三盛實業(yè)、福建潯興、江蘇永泰、珠海華業(yè)、南昌洪都、山西昌浩、萬豐置業(yè)、河北德源、云南泰興、廈門頂創(chuàng)、北京創(chuàng)想、大華地產、美橋顧問、紅豆置業(yè)、鄭煤地產、蘇州永創(chuàng)、新大地實業(yè)、北京尚伯智典、北京萬年置業(yè)、四川大陸集團、鹽城華世、云南獨秀、山水置業(yè)、張江創(chuàng)新、江蘇嘉新、大華集團、北京新奧特、湖南健明、湖北銀海、浙江宏鑫、江都房產、昆明城開、山東華安、鹽城名都、湖南新都、徐州鼎曄、眾形天下、浙江紫光、海南筑州、三豐鼎盛、沐陽三建、聚銀時代，東方航空（武漢），廣東行信投資、廣開城投、拓普投資、銀通投資、山西振東，工商銀行、農業(yè)銀行、漢口銀行，金華日報、中國移動、長江廣場、萍鄉(xiāng)城開、北京誠通、藍天科技，中南建設、中建三局、孝感建協(xié)，澳華裝飾，武鋼集團、華中電力、匯通策劃、銀馬廣告、正大傳媒、三環(huán)集團、東墾集團、武漢九通、武漢亞太、東湖創(chuàng)業(yè)、億童教育、浙江一點紅等

【學員評價】

①涂老師的課，理論聯(lián)系實際，講解深入淺出，貼近客戶需求；

②涂老師課程觀念先進，觀點獨到，剖析精辟，信息量大，能給人啟迪；

③涂老師的課，能使人觀念更新，方法創(chuàng)新；

④涂老師語言幽默生動，富有感染力；

⑤涂老師善于駕馭現(xiàn)場和調動學員氣氛；

⑥涂老師始終做到案例與互動貫穿始終，注重經驗與心得分享，培訓效果實在。