（MBA∕EMBA課程升級(jí)版）2017-01-12

講授：涂山青

【課程簡(jiǎn)介】

全球金融危機(jī)下，中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)下行。

新常態(tài)下，樓市進(jìn)一步分化。轉(zhuǎn)型求生，變革圖存成為當(dāng)前房地產(chǎn)行業(yè)的主旋律……

房企如何研判當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)，把握樓市機(jī)遇與挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)生死蛻變？本課程中，房地產(chǎn)資深專家涂山青老師攜長(zhǎng)期的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累，結(jié)合目前當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境，全面剖析中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀，剖析房地產(chǎn)行業(yè)與企業(yè)面臨的困難、挑戰(zhàn)與機(jī)遇，教您把握房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略體系構(gòu)建的要領(lǐng)，通過(guò)價(jià)值鏈分析與流程再造，尋找房企實(shí)現(xiàn)浴火重生的途徑，掌握戰(zhàn)略視角下的房地產(chǎn)企業(yè)的管理創(chuàng)新的方法，打開(kāi)企業(yè)逆境逃生之門(mén)！

【課程對(duì)象】

房地產(chǎn)企業(yè)董事長(zhǎng)∕總經(jīng)理∕總監(jiān)∕部長(zhǎng)∕經(jīng)理∕主管

【課程時(shí)間】2天

【課程學(xué)習(xí)目標(biāo) 】

通過(guò)本課程學(xué)習(xí)，你將達(dá)成如下目標(biāo)：

1．結(jié)合目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，正確把握房地產(chǎn)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)

2．認(rèn)識(shí)目前房企戰(zhàn)略缺失的典型表現(xiàn)及房企營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略誤區(qū)

3．掌握房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略體系構(gòu)建的要領(lǐng)

4．領(lǐng)會(huì)新形勢(shì)下房地產(chǎn)企業(yè)的戰(zhàn)略抉擇

5．通過(guò)價(jià)值鏈分析與流程再造，尋找房企實(shí)現(xiàn)浴火重生的途徑

6．掌握戰(zhàn)略視角下的房地產(chǎn)企業(yè)的管理創(chuàng)新的方法

【課程內(nèi)容】

新形勢(shì)，新特點(diǎn)，新挑戰(zhàn)，新對(duì)策！

【】視頻短片播放……（約8分鐘）

問(wèn)題思考：由本短片，你想說(shuō)些什么？

【提醒】重新認(rèn)識(shí)樓市──熟悉的環(huán)境，陌生的市場(chǎng)

市場(chǎng)變了

政策變了

價(jià)量變了

關(guān)系變了

……

我們?cè)趺崔k？

一、戰(zhàn)略思考：房企面臨的新形勢(shì)、新挑戰(zhàn)

【焦點(diǎn)】最新樓市關(guān)鍵詞分析

1．目前宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

2．當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨的十大挑戰(zhàn)

【總結(jié)】樓市調(diào)控政策總結(jié)

3．經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下的中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的特點(diǎn)與新形勢(shì)分析

【專題】房地產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)

4．未來(lái)一個(gè)時(shí)期房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)分析

5．房企應(yīng)對(duì)的思路與對(duì)策

【專題】高房?jī)r(jià)的十大現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)

6．新城鎮(zhèn)化與房地產(chǎn)

（1）新城鎮(zhèn)化及其特點(diǎn)分析

（2）新城鎮(zhèn)化下的房地產(chǎn)機(jī)遇與挑戰(zhàn)

二、房企戰(zhàn)略與戰(zhàn)略管理

1．什么是戰(zhàn)略

（1）戰(zhàn)略的概念

（2）戰(zhàn)略的特點(diǎn)

2．房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略管理

（1）房地產(chǎn)行業(yè)特征與房企管理難題

（2）房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展周期分析

（3）房企戰(zhàn)略誤區(qū)批判

【專題】目前房企8大戰(zhàn)略批判

3．房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略的主要內(nèi)容

（1）房企戰(zhàn)略類型

（2）房企戰(zhàn)略內(nèi)容

4．目前房企戰(zhàn)略缺失的典型表現(xiàn)

5．目前房企營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略上的誤區(qū)

目前房企營(yíng)銷(xiāo)四大頑癥與六大誤區(qū)：

（1）四大頑癥

（2）六大誤區(qū)（“六重六輕”）

【忠告】關(guān)于房地產(chǎn)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)

三、房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略體系的構(gòu)建

1．房企面臨的戰(zhàn)略環(huán)境分析

2．主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

3．企業(yè)現(xiàn)狀分析

4．房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃

（1）房企戰(zhàn)略總體規(guī)劃

（2）房企戰(zhàn)略體系設(shè)計(jì)

5．房企戰(zhàn)略致勝的關(guān)鍵點(diǎn)分析

【案例】（具體待定）

6．基于戰(zhàn)略的房企運(yùn)營(yíng)管理模式分析

【案例】標(biāo)桿房企（萬(wàn)科、中海、金地、龍湖等）的運(yùn)營(yíng)管控模式比較

四、新形勢(shì)下房企的戰(zhàn)略抉擇

1．新形勢(shì)下房企營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的選擇

2．房企營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略總對(duì)策（八大建議）

3．新政下房企的戰(zhàn)略選擇

【案例】標(biāo)桿房企的戰(zhàn)略發(fā)展階段

五、新形勢(shì)下的房地產(chǎn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

1．房地產(chǎn)市場(chǎng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

【案例】標(biāo)桿企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整：萬(wàn)科、龍湖、世茂等……

2．房地產(chǎn)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

【經(jīng)典案例】標(biāo)桿房企社區(qū)O2O創(chuàng)新

3．項(xiàng)目產(chǎn)品戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

【思考】房地產(chǎn)能否標(biāo)準(zhǔn)化？你如何理解標(biāo)準(zhǔn)化？

【案例】轉(zhuǎn)型中的萬(wàn)科產(chǎn)品戰(zhàn)略

4．．房企轉(zhuǎn)型模式分析

【模式1】全產(chǎn)業(yè)鏈之“碧桂園－恒大模式”分析

……

5．房企轉(zhuǎn)型成功的兩大標(biāo)志

【案例】恒大成功密碼解析

六、新形勢(shì)下的房地產(chǎn)管理變革

1．經(jīng)濟(jì)“新常態(tài)”下房企管理面臨的新挑戰(zhàn)

（1）來(lái)自外部宏觀環(huán)境的挑戰(zhàn)

（2）來(lái)自市場(chǎng)與行業(yè)的挑戰(zhàn)

（3）來(lái)自信息與技術(shù)革命的挑戰(zhàn)

（4）來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)

（5）來(lái)自客戶及需求的挑戰(zhàn)

2．新形勢(shì)下的房地產(chǎn)管理變革之道

（1）以客戶為導(dǎo)向重塑管理流程

（2）基于專業(yè)化分工的內(nèi)部平臺(tái)化改造

（3）營(yíng)造新的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈

（4）重構(gòu)商業(yè)模式

（5）打造核心競(jìng)爭(zhēng)力

（6）提高管理效率與執(zhí)行力

七、行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)經(jīng)典管理變革案例的對(duì)比分析

【經(jīng)典案例】房企經(jīng)典案例解析──萬(wàn)科、萬(wàn)達(dá)、恒大、碧桂園、金地、融創(chuàng)、中海等

課程結(jié)束，謝謝大家！

【專家簡(jiǎn)介】房地產(chǎn)資深策劃人∕培訓(xùn)專家涂山青

   涂山青，一個(gè)致力于把先進(jìn)觀念植入到企業(yè)“骨髓”的培訓(xùn)師；

涂山青，一個(gè)不僅僅滿足于傳授方法和技能的培訓(xùn)師；

涂山青，一個(gè)把客戶的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)視為最大回報(bào)的培訓(xùn)師！

涂山青，資深房地產(chǎn)策劃人/培訓(xùn)專家。

北京大學(xué)、清華大學(xué)、浙江大學(xué)、重慶大學(xué)、西南財(cái)大總裁班教練。

住建部中房協(xié)《城市開(kāi)發(fā)》雜志特邀撰稿人。

中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)協(xié)會(huì)高級(jí)顧問(wèn)，中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)顧問(wèn)。

中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)中心專家團(tuán)成員。

總裁網(wǎng)金牌講師。

全國(guó)高企委職業(yè)教育專業(yè)委員會(huì)（NCZY）特聘專家。

全球500強(qiáng)華人講師。

中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)網(wǎng)、中國(guó)房地產(chǎn)人才網(wǎng)、總裁培訓(xùn)網(wǎng)、中國(guó)管理培訓(xùn)網(wǎng)、中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)、培訓(xùn)在線、聚成股份等多家機(jī)構(gòu)高級(jí)顧問(wèn)∕培訓(xùn)專家。

十多年顧問(wèn)和培訓(xùn)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，煉就了睿智、獨(dú)到的營(yíng)銷(xiāo)觀念，精準(zhǔn)、實(shí)效的方法策略，被稱為中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)領(lǐng)域從觀念到方法、從策略到手段全面價(jià)值創(chuàng)新的引領(lǐng)者。培訓(xùn)大中小房企數(shù)百家，學(xué)員數(shù)萬(wàn)人。效果普遍受到學(xué)員和客戶企業(yè)好評(píng)。

【曾服務(wù)的客戶】

北京大學(xué)總裁班、清華大學(xué)總裁班、浙江大學(xué)總裁班、重慶大學(xué)總裁班、西南財(cái)大總裁班，中房集團(tuán)、金地集團(tuán)、魯能地產(chǎn)、中國(guó)電建集團(tuán)電建地產(chǎn)、北京英泰格瑞、新世界地產(chǎn)、香港新鴻基、上海竹勝園、中國(guó)交建集團(tuán)中交地產(chǎn)、廣州珠光投資、華泰嘉德、新城控股、佳兆業(yè)地產(chǎn)、寶安地產(chǎn)、北京華夏幸?；鶚I(yè)、招商地產(chǎn)、中海、綠地、華潤(rùn)、上海三湘、和泓置地、安徽江海置業(yè)、南京僑鴻、香港路勁、和富黃埔、北京中鐵、江蘇榮盛、福建正榮、東莞光大、立白富凱地產(chǎn)、京煤金泰、濱江置業(yè)、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)、廣州越匯、江蘇虹橋、保利地產(chǎn)、寶龍房產(chǎn)、深圳鴻潤(rùn)、東莞鴻景、重慶渝葉、中航地產(chǎn)、南京青和、浙江德信、蘇州中信、萊茵達(dá)置業(yè)、山西銘基、嘉凱城、寶鋼地產(chǎn)、巨龍實(shí)業(yè)、世紀(jì)宏圖、北京領(lǐng)先時(shí)代、中房鎮(zhèn)江鴻都、北京佳辰、紅星美凱龍、成都國(guó)宏騰、內(nèi)蒙古大偉、河北華宇、湖南創(chuàng)發(fā)、江蘇澤園、浙江聚亨、遼寧鑫城、河南利峰、池州城房、大漢隆成、中天置業(yè)、山東林奇、內(nèi)蒙古榮勝、青島隆海、龍城地產(chǎn)、廣東行信投資、天龍房地產(chǎn)、百年嘉業(yè)代理、嘉納國(guó)際、博達(dá)置業(yè)、北京國(guó)信嘉業(yè)、河北高遠(yuǎn)、紅豆置業(yè)、江西新華廈、長(zhǎng)城地產(chǎn)、深藍(lán)地產(chǎn)、隆盛國(guó)際、新景祥、仁和集團(tuán)、拓維地產(chǎn)、長(zhǎng)春北方、北京創(chuàng)意盛行、廣開(kāi)城投、拓普投資、威達(dá)置業(yè)、浙江亙盛、湖南華聯(lián)、山東泰山、河南鴻源、長(zhǎng)春北方、貴州恒力、成都三鼎、山東天發(fā)、三盛實(shí)業(yè)、福建潯興、江蘇永泰、珠海華業(yè)、南昌洪都、山西昌浩、萬(wàn)豐置業(yè)、河北德源、云南泰興、廈門(mén)頂創(chuàng)、北京創(chuàng)想、大華地產(chǎn)、美橋顧問(wèn)、紅豆置業(yè)、鄭煤地產(chǎn)、蘇州永創(chuàng)、新大地實(shí)業(yè)、北京尚伯智典、北京萬(wàn)年置業(yè)、浙江中南建設(shè)、四川大陸集團(tuán)、鹽城華世、云南獨(dú)秀、山水置業(yè)、張江創(chuàng)新、江蘇嘉新、大華集團(tuán)、北京新奧特、湖南健明、湖北銀海、浙江宏鑫、江都房產(chǎn)、昆明城開(kāi)、山東華安、鹽城名都、湖南新都、徐州鼎曄、眾形天下、浙江紫光、海南筑州、中國(guó)交建、三豐鼎盛、沐陽(yáng)三建、聚銀時(shí)代、東方航空（武漢）、工商銀行、金華日?qǐng)?bào)、中國(guó)移動(dòng)、長(zhǎng)江廣場(chǎng)、萍鄉(xiāng)城開(kāi)、北京誠(chéng)通、藍(lán)天科技、澳華裝飾、武鋼集團(tuán)、華中電力、匯通策劃、銀馬廣告、正大傳媒、三環(huán)集團(tuán)、東墾集團(tuán)、武漢東湖創(chuàng)業(yè)、億童教育、浙江一點(diǎn)紅等

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

①涂老師的課，理論聯(lián)系實(shí)際，講解深入淺出，貼近客戶需求；

②涂老師課程觀念先進(jìn)，觀點(diǎn)獨(dú)到，剖析精辟，信息量大，能給人啟迪；

③涂老師的課，能使人觀念更新，方法創(chuàng)新；

④涂老師語(yǔ)言幽默生動(dòng)，富有感染力；

⑤涂老師善于駕馭現(xiàn)場(chǎng)和調(diào)動(dòng)學(xué)員氣氛；

⑥涂老師始終做到案例與互動(dòng)貫穿始終，注重經(jīng)驗(yàn)與心得分享，培訓(xùn)效果實(shí)在。

【聯(lián)系方式】

Tel：13627106979；  QQ：2437587185

E-mail：realet_tsq@foxmail.com

【附】涂山青老師部分培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)