（MBA∕EMBA課程升級版）2017-01-12

講授：涂山青

【課程簡介】

全球金融危機下，中國經濟持續下行。

新常態下，樓市進一步分化。轉型求生，變革圖存成為當前房地產行業的主旋律……

房企如何研判當前市場形勢，把握樓市機遇與挑戰，實現生死蛻變？本課程中，房地產資深專家涂山青老師攜長期的行業經驗積累，結合目前當前經濟環境，全面剖析中國房地產市場現狀，剖析房地產行業與企業面臨的困難、挑戰與機遇，教您把握房地產企業戰略體系構建的要領，通過價值鏈分析與流程再造，尋找房企實現浴火重生的途徑，掌握戰略視角下的房地產企業的管理創新的方法，打開企業逆境逃生之門！

【課程對象】

房地產企業董事長∕總經理∕總監∕部長∕經理∕主管

【課程時間】2天

【課程學習目標 】

通過本課程學習，你將達成如下目標：

1．結合目前的經濟環境，正確把握房地產市場態勢

2．認識目前房企戰略缺失的典型表現及房企營銷戰略誤區

3．掌握房地產企業戰略體系構建的要領

4．領會新形勢下房地產企業的戰略抉擇

5．通過價值鏈分析與流程再造，尋找房企實現浴火重生的途徑

6．掌握戰略視角下的房地產企業的管理創新的方法

【課程內容】

新形勢，新特點，新挑戰，新對策！

【】視頻短片播放……（約8分鐘）

問題思考：由本短片，你想說些什么？

【提醒】重新認識樓市──熟悉的環境，陌生的市場

市場變了

政策變了

價量變了

關系變了

……

我們怎么辦？

一、戰略思考：房企面臨的新形勢、新挑戰

【焦點】最新樓市關鍵詞分析

1．目前宏觀經濟環境分析

2．當前中國經濟面臨的十大挑戰

【總結】樓市調控政策總結

3．經濟新常態下的中國房地產市場的特點與新形勢分析

【專題】房地產的產業特點

4．未來一個時期房地產業的發展趨勢分析

5．房企應對的思路與對策

【專題】高房價的十大現實基礎

6．新城鎮化與房地產

（1）新城鎮化及其特點分析

（2）新城鎮化下的房地產機遇與挑戰

二、房企戰略與戰略管理

1．什么是戰略

（1）戰略的概念

（2）戰略的特點

2．房地產企業戰略管理

（1）房地產行業特征與房企管理難題

（2）房地產行業發展周期分析

（3）房企戰略誤區批判

【專題】目前房企8大戰略批判

3．房地產企業戰略的主要內容

（1）房企戰略類型

（2）房企戰略內容

4．目前房企戰略缺失的典型表現

5．目前房企營銷戰略上的誤區

目前房企營銷四大頑癥與六大誤區：

（1）四大頑癥

（2）六大誤區（“六重六輕”）

【忠告】關于房地產市場與營銷

三、房地產企業戰略體系的構建

1．房企面臨的戰略環境分析

2．主要競爭對手分析

3．企業現狀分析

4．房地產企業戰略規劃

（1）房企戰略總體規劃

（2）房企戰略體系設計

5．房企戰略致勝的關鍵點分析

【案例】（具體待定）

6．基于戰略的房企運營管理模式分析

【案例】標桿房企（萬科、中海、金地、龍湖等）的運營管控模式比較

四、新形勢下房企的戰略抉擇

1．新形勢下房企營銷戰略的選擇

2．房企營銷戰略總對策（八大建議）

3．新政下房企的戰略選擇

【案例】標桿房企的戰略發展階段

五、新形勢下的房地產戰略轉型

1．房地產市場戰略轉型

【案例】標桿企業的戰略調整：萬科、龍湖、世茂等……

2．房地產業務戰略轉型

【經典案例】標桿房企社區O2O創新

3．項目產品戰略轉型

【思考】房地產能否標準化？你如何理解標準化？

【案例】轉型中的萬科產品戰略

4．．房企轉型模式分析

【模式1】全產業鏈之“碧桂園－恒大模式”分析

……

5．房企轉型成功的兩大標志

【案例】恒大成功密碼解析

六、新形勢下的房地產管理變革

1．經濟“新常態”下房企管理面臨的新挑戰

（1）來自外部宏觀環境的挑戰

（2）來自市場與行業的挑戰

（3）來自信息與技術革命的挑戰

（4）來自競爭對手的挑戰

（5）來自客戶及需求的挑戰

2．新形勢下的房地產管理變革之道

（1）以客戶為導向重塑管理流程

（2）基于專業化分工的內部平臺化改造

（3）營造新的產業生態圈

（4）重構商業模式

（5）打造核心競爭力

（6）提高管理效率與執行力

七、行業標桿企業經典管理變革案例的對比分析

【經典案例】房企經典案例解析──萬科、萬達、恒大、碧桂園、金地、融創、中海等

課程結束，謝謝大家！

【專家簡介】房地產資深策劃人∕培訓專家涂山青

   涂山青，一個致力于把先進觀念植入到企業“骨髓”的培訓師；

涂山青，一個不僅僅滿足于傳授方法和技能的培訓師；

涂山青，一個把客戶的業績增長視為最大回報的培訓師！

涂山青，資深房地產策劃人/培訓專家。

北京大學、清華大學、浙江大學、重慶大學、西南財大總裁班教練。

住建部中房協《城市開發》雜志特邀撰稿人。

中國房地產培訓協會高級顧問，中國房地產業營銷協會顧問。

中國房地產業培訓中心專家團成員。

總裁網金牌講師。

全國高企委職業教育專業委員會（NCZY）特聘專家。

全球500強華人講師。

中國房地產培訓網、中國房地產人才網、總裁培訓網、中國管理培訓網、中國培訓網、培訓在線、聚成股份等多家機構高級顧問∕培訓專家。

十多年顧問和培訓的行業經驗，煉就了睿智、獨到的營銷觀念，精準、實效的方法策略，被稱為中國房地產培訓領域從觀念到方法、從策略到手段全面價值創新的引領者。培訓大中小房企數百家，學員數萬人。效果普遍受到學員和客戶企業好評。

【曾服務的客戶】

北京大學總裁班、清華大學總裁班、浙江大學總裁班、重慶大學總裁班、西南財大總裁班，中房集團、金地集團、魯能地產、中國電建集團電建地產、北京英泰格瑞、新世界地產、香港新鴻基、上海竹勝園、中國交建集團中交地產、廣州珠光投資、華泰嘉德、新城控股、佳兆業地產、寶安地產、北京華夏幸?；鶚I、招商地產、中海、綠地、華潤、上海三湘、和泓置地、安徽江海置業、南京僑鴻、香港路勁、和富黃埔、北京中鐵、江蘇榮盛、福建正榮、東莞光大、立白富凱地產、京煤金泰、濱江置業、21世紀不動產、廣州越匯、江蘇虹橋、保利地產、寶龍房產、深圳鴻潤、東莞鴻景、重慶渝葉、中航地產、南京青和、浙江德信、蘇州中信、萊茵達置業、山西銘基、嘉凱城、寶鋼地產、巨龍實業、世紀宏圖、北京領先時代、中房鎮江鴻都、北京佳辰、紅星美凱龍、成都國宏騰、內蒙古大偉、河北華宇、湖南創發、江蘇澤園、浙江聚亨、遼寧鑫城、河南利峰、池州城房、大漢隆成、中天置業、山東林奇、內蒙古榮勝、青島隆海、龍城地產、廣東行信投資、天龍房地產、百年嘉業代理、嘉納國際、博達置業、北京國信嘉業、河北高遠、紅豆置業、江西新華廈、長城地產、深藍地產、隆盛國際、新景祥、仁和集團、拓維地產、長春北方、北京創意盛行、廣開城投、拓普投資、威達置業、浙江亙盛、湖南華聯、山東泰山、河南鴻源、長春北方、貴州恒力、成都三鼎、山東天發、三盛實業、福建潯興、江蘇永泰、珠海華業、南昌洪都、山西昌浩、萬豐置業、河北德源、云南泰興、廈門頂創、北京創想、大華地產、美橋顧問、紅豆置業、鄭煤地產、蘇州永創、新大地實業、北京尚伯智典、北京萬年置業、浙江中南建設、四川大陸集團、鹽城華世、云南獨秀、山水置業、張江創新、江蘇嘉新、大華集團、北京新奧特、湖南健明、湖北銀海、浙江宏鑫、江都房產、昆明城開、山東華安、鹽城名都、湖南新都、徐州鼎曄、眾形天下、浙江紫光、海南筑州、中國交建、三豐鼎盛、沐陽三建、聚銀時代、東方航空（武漢）、工商銀行、金華日報、中國移動、長江廣場、萍鄉城開、北京誠通、藍天科技、澳華裝飾、武鋼集團、華中電力、匯通策劃、銀馬廣告、正大傳媒、三環集團、東墾集團、武漢東湖創業、億童教育、浙江一點紅等

【學員評價】

①涂老師的課，理論聯系實際，講解深入淺出，貼近客戶需求；

②涂老師課程觀念先進，觀點獨到，剖析精辟，信息量大，能給人啟迪；

③涂老師的課，能使人觀念更新，方法創新；

④涂老師語言幽默生動，富有感染力；

⑤涂老師善于駕馭現場和調動學員氣氛；

⑥涂老師始終做到案例與互動貫穿始終，注重經驗與心得分享，培訓效果實在。

【聯系方式】

Tel：13627106979；  QQ：2437587185

E-mail：realet_tsq@foxmail.com

【附】涂山青老師部分培訓現場